随着移動支付流量見頂，支付巨頭布局的場景已從流量“生意”晉升至B端突圍。

10月25日，易寶支付宣布對微保科技進行戰略投資。這是國内首次第三方支付巨頭戰略投資保險科技這一垂直細分領域。

此次投資，意味着易寶支付将全面縱深布局保險業，也意味着微保科技這家保險科技企業獲資本的認可加持，更标志着保險支付科技領域成為新的資本賽道。

微保科技是一家提供保險資金交易管理解決方案的綜合服務平台，為行業應用平台提供保險相關技術服務。易寶支付深耕行業支付和交易服務，圍繞産業鍊上下遊的支付或資金處理的需求提供行業定制的解決方案。

此次雙方合作，意在打通資金、人員、資源等方面的協同作用，運用科技手段為保險行業資金管理及收付費管理提供更優質的産品及服務。

B2B服務模式興起，保險支付成重點領域

億歐金融此前提到，近年來，國内金融科技對金融市場的改變主要集中于To C市場。而這一期間，國外則湧現出許多優秀的B2B金融科技公司。随着我國産業互聯網邁入快車道，企業紛紛進行數字化轉型，通過組織架構、流程數字化等方式發揮數據價值，B2B金融科技将起到越來越重要的作用。

具體在支付領域，随着移動支付逐漸成為基礎設施、受到監管斷直連的影響，加上支付寶和微信支付幾乎壟斷的C端市場，如何轉型成為支付服務商共同面對的問題。

易觀報告顯示，近年來，互聯網支付的整體交易規模雖呈增長趨勢，但規模增速卻在下降。

從實際應用上看，支付行業切入B端有兩種方式：聚合服務與定制化行業解決方案。

先看聚合支付。近年來，随着各類機構搶灘布局，聚合支付曆經過爆發式增長，已陷入存量搏殺。

據派盟咨詢發布的《2018年中國聚合支付行業發展報告》，我國聚合支付在2016年步入高速發展元年，2016年至2018年，聚合支付機構數量由3000家以上上升至數萬家。

再看定制化行業解決方案。定制化行業解決方案是基于航旅、教育、汽車、互金、醫美、餐飲等各個細分場景的個性化痛點，定制标準化的專屬解決方案。

行業解決方案的生成大大提高了支付機構服務B端企業的深度和效率。眼下，行業排名較為靠前的支付機構都已在自己的優勢領域嘗試探索。

據了解，易寶支付深耕行業支付和交易服務，2006年創立行業支付模式，先後為航空旅遊、行政教育、電信、保險、新零售、消費金融、互金、跨境等衆多行業提供了量身定制的行業解決方案。2011年，獲央行頒布的首批支付牌照。2013年，獲國家外彙管理局批準的跨境支付業務許可證。

在會上，易寶支付戰略副總裁廖睿表示，由于保險行業體量較大，一直是易保科技重點發展的行業。易保科技希望聯合微保科技，結合其資金處理能力以及多級靈活的賬戶體系，針對保險客戶痛點，提出行業領先的解決方案。

金融科技賦能保險支付

近年來，保險支付已走向智能化、移動化與場景化，但仍舊存在較大痛點。

保險支付科技不僅可為險企管理資金流和風險，提升業務運營與合規效率，更能幫助險企維護和深度開發客戶資源，鍊接保險生态系統，在保險運營生态中扮演着越來越核心的角色。

事實上，微保科技所放眼的垂直保險領域的支付科技正是基于市場痛點。

微保科技聯合創始人郭自光表示，保險公司現金交易環節面臨三個維度的挑戰：

第一、産品和支付渠道的廣域覆蓋需求；

第二、不斷推陳出新、不斷演進的支付産品；

第三、行業監管機構的各類新政策措施不斷出台落地對保險行業的影響。

他指出，隻有科技才是這三大難題的解決之道。

微保科技總裁楊斌表示，保險支付困境集中于渠道困境、政策困境、管理困境、風控困境、業務支持困境，支付科技是應對這些困難的唯一全面解決方案。

具體而言，一方面，财險行業雖可以通過微信、POS機進行客戶主動繳費，但成本高達3.8%，另一方面，央行頒布281政策文件，也提升了壽險行業代扣授權核驗項目的難度。

其次，保險公司管理困境也催生支付科技需求。管理困境集中于收付費方式與收付費渠道、業務渠道與收付費方式、收付費場景與收付費方式間的多對多匹配及切換、多場景對賬管理以及多平台備付金管理。

此外，保險公司的收付費及資金管理風控要求也對支付技術提出更高的要求。

楊斌指出，垂直保險領域的支付科技公司在市面上很少，幾乎沒有。而從市場的角度看，整個保險行業大額保費的收支，從來沒有一個很好的解決方案，可以視作一片藍海。微保科技搭建的支付平台，既可以為前端提供實時電子化的工具，也可為後端提供方便快捷管理的工具。

在發布會上，微保科技還推出了最新的支付科技産品：大額代收産品—銀行盒子、本地支付管理系統—V6支付系統、精準鑒權産品—微數和支付工具産品—微小保。

近年來，保險科技領域融資持續升溫，保險科技與其他金融科技的交叉逐漸增多。據《中國銀行保險報》和中關村互聯網金融研究院發布的《中國保險科技發展白皮書（2019）》數據顯示，2018-2019年全球保險科技領域融資持續升溫，2019年上半年全球保險科技領域融資額達30.7億美元，增速超2018年，預計2019年全年融資額将創新高。

作為金融科技的一個重要分支，保險科技的發展已進入了一個新階段。随着越來越多金融科技機構在保險各垂直細分領域展開戰略合作，保險科技、監管科技等細分領域的新業态或将迎來更大的發展前景。

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