來源：懂車帝

新能源汽車保有量突破1000萬輛

2025年新能源汽車銷量占比20%的目标将提前實現

截⾄2022年6⽉底，全國新能源汽⻋保有量達1001萬輛，占汽⻋總量的3.23%。此前，國務院印發《“⼗四五”節能減排綜合⼯作⽅案》，提出到2025年，新能源汽⻋新⻋銷售量達到汽⻋新⻋銷售總量的20%左右。目前，新能源汽車發展已經超過預期，2025年規劃中新能源汽車銷量占比20%的目标将提前實現，2025年、2030年占比将分别超過35%和50%。

政策紅利帶動汽車産業複蘇

新能源汽車下鄉有望進一步刺激消費者需求

2022年5⽉31⽇，⼯業和信息化部辦公廳、農業農村部辦公廳、商務部辦公廳、國家能源局綜合司四部⻔聯合發布《關于開展2022新能源汽⻋下鄉活動的通知》,部署開展新⼀輪新能源汽⻋下鄉活動。包括⼀汽集團、東⻛汽⻋、⻓安汽⻋在内的26家⻋企以及旗下共70款新能源⻋型參加本輪下鄉活動，新能源汽⻋下鄉有望進⼀步刺激消費者需求。

下沉市場新能源汽車有較大的拓展空間

新能源汽車用戶占比遠低于一二線地區

根據最新的第七次⼈⼝普查，全國⼈⼝為14.43億⼈，中國⼀線城市⼈⼝8299萬，新⼀線城市⼈⼝18118萬，⼆線城市⼈⼝為24528萬⼈。一線及二線人口占全國總人口比重約為35%，三線及以下人口占全國總人口比重約為65%。⽽按照曆年的城市分布占⽐趨勢來看，⼀線及⼆線地區新能源汽⻋銷量占⽐遠⾼于三線及以下，但三線及以下汽⻋銷量占⽐呈逐年上升的趨勢。另外，根據懂⻋帝新能源汽⻋⽤戶數據，也可以看出三線及以下⽤戶占⽐相對較低，仍有較⼤的增⻓空間。

40歲以上用戶是下沉市場新能源車主力群體

五線與六線及以下新能源用戶增速最快

有娃群體是汽車用戶的絕對主力

下沉市場用戶二孩三孩比例顯著高于一二線地區

下沉市場女性用戶占比低于一二線地區用戶

整體家庭年收入普遍在30萬元以下

汽車垂媒是消費者了解汽車信息最核心渠道

下沉市場用戶更關注“品牌官網”和“朋友推薦”

下沉市場用戶更偏愛小視頻和内容互動

近半年小視頻閱讀量增長近90% 内容互動量增長近50%

下沉市場新能源汽車線索量近一年增長超90%

用戶換購選擇新能源汽車比例高于一二線地區

下沉市場用戶偏愛15萬元以下車型 側重“性價比 ”

對傳統及合資品牌青睐程度高于一二線用戶

近6成下沉市場有娃群體選擇傳統新能源汽車品牌

偏好15萬元以上新能源車的有娃群體超50%

參數配置、車型價格是影響用戶購車的主要因素

下沉市場用戶對外觀内飾、前沿技術關注度低于一二線用戶

電池續航、充電問題仍是用戶最主要的顧慮因素

下沉市場用戶對維保、配套、價格、性能關注度更高

新一輪汽車政策對無車用戶刺激最為顯著

下沉市場用戶受到影響程度大于一二線城市

政策利好新能源汽車下沉市場的長期發展

市場驅動刺激消費者需求進一步釋放

在過去兩年，新能源汽⻋在鄉鎮市場取得了⼀定的成績，⼯信部等多部⻔在2020年起開展新能源汽⻋下鄉活動，2020年和2021年下鄉⻋型累計銷售142.6萬輛，同⽐增速明顯⾼于⾏業整體⽔平。 2022年新⼀輪新能源汽⻋下鄉的⼤幕已經拉開。據悉參與此次新能源汽⻋下鄉活動的共有26家⻋企的70餘款⻋型。新能源汽⻋下鄉将激發鄉村消費者的購⻋需求，有望給下半年⻋市帶來直接推動作⽤。同時，受到油價上漲，新能源成本較低等因素影響，消費者購⻋逐漸成為市場驅動，需求也将得到進⼀步釋放。

新能源汽車下沉市場的年輕用戶需求亟待挖掘

關注性價比、增換購等下沉市場用戶購車主要特征

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