打造個人IP

這節課聊一聊品牌和IP 的區别，以及IP為什麼是未來最強大的無形資産。很多人會問品牌和IP有沒有區别？有什麼樣的區别？

我覺得籠統地去看可以理解為一個意思，它們是不同時代的名詞，它們的本質都是社會影響力的一種表現。品牌是工業化時代的産物，IP是移動互聯網時代的新物種。在互聯網時代，IP是一個有人格魅力的标簽。品牌是基于産品的，IP是基于用戶的，這是品牌和 IP的區别。過去的品牌是通過産品廣告渠道和消費者進行接觸。現在人人為媒體的時代，傳統的媒介傳播的手段逐漸地失勢了，社交媒體的使用越來越高頻。所以IP在今天這樣的一個時代就應運而生了。

IP是和用戶直接溝通的，自帶流量的，有自己獨特價值觀的人格體。在移動互聯網的下半場，商業的法則也是發生了很大的變化的。我總結為三點，第一，商業的重心正在從物轉移到人，從以産品為中心轉移到以用戶為中心，從經營産品轉移為經營用戶。第二，商業的驅動力從流量轉化為關系，也就是人格化的 IP 再多的流量沒有轉化也是沒有用的。第三，商業的衡量标準正在從價值轉化成為價值觀。

在今年的 8 月份，統一茶事業部總經理陳睿分，在一次關于小明同學的案例剖析中，他在最後的總結中着重地指出來，他說品牌的未來就是打造IP。 所以我們今天這個時代， IP就是未來最強勁的資産。我們都知道品牌是一種資産，IP也是過去的品牌現在面臨的最大的問題就是要年輕化、IP化。因為你不年輕化不IP化，我們的 90、00後這些主流的新興的消費者他就不認識你了。我覺得三到五年以後，IP就開始大爆發了，今天還隻是剛剛起了個頭。但是打造IP它不是一個一蹴而就的事情，需要時間的積累。所以今天正是我們去幹的時候。

前陣子我看新聞，各地的房子從房大漲到現在開始房大跌啊，房子的時代确實過去了，不太可能大跌，但也一定不會再大漲了。買房子買的永遠是地段，地段就是人流，就是流量。所以你去看任何有價值的事都是緊緊盯住人的。 IP帶來的流量就是信任的流量。而一個信任的流量它抵得上 1000 個普通的流量，就是普通的訂閱或者關注這種關系的粉絲。

矽谷的創業教父保羅格雷厄姆的名言說，對于一個新産品來說，100個鐵粉比 1 萬個覺得你還可以的用戶要好很多。樊登在創辦樊登讀書會的時候，最大的信心就來源于 1000 個鐵粉的原理，隻要有 1000 個鐵杆粉絲的支持，互聯網項目就一定能夠活下去。小米手機成功的起點也是 100 個 MIUI 的深度用戶。

在移動互聯網時代，産品運營和營銷的邏輯已經發生了根本性的改變。從經營産品到經營用戶，從得渠道者得天下轉變成為得粉絲者得天下。一個信任的流量抵得上 1000 個普通的訂閱或者關注的流量。在一個細分行業裡面，你能夠獲取 10 萬個信任的流量，你就能擁有傳統意義上一億個粉絲的勢能，繼而獲得百億次的傳播蕩量，足以颠覆任何一個行業了。我們退一步說，哪怕小一點的公司能獲得 1000 個信任的流量，也一定會活得很滋潤。能獲得 1 萬個信任的流量已經能夠在細分行業裡呼風喚雨了。

我相信未來不管是個人的品牌還是企業品牌的樹立，都是離不開粉絲的，離不開用戶思維的指導的。無論你是想成名還是想成長，都需要有經營粉絲和用戶的思維。那麼IP就是盯住人連接人、發動人。 IP的定義就是自帶流量的人格。我們年輕人拼上三年，五年你不一定能夠買得起一棟房子，但是拼上三五年去把自己打造成為某一個細分領域裡的IP可能性極大。你若真的能夠成為某一個細分領域裡面的第一代言人，超級IP那可能會比 100 棟房子還要值錢。

在 5G 時代， 區别于過去 2G、3G、4 G 時代，最大的特征是傳播的高速變化，互聯網傳播的高速公路正在到來。在 5G 時代，整個商業的底層邏輯又會發生一次重大的變化，傳播的速度一下子提升了上百倍上千倍，它就會使得過去所有圖文時代的表達在 5G 時代都可以重新再做一遍，直播和短視頻已經成為主流。

好比綠皮火車的時代，代表一個舊的時代，高鐵成為主流的交通工具以後，中國就進入了一個新的時代了。今天的營銷越來越等于傳播我們在圖文時代的新媒體營銷，很多人還沒有學會，一個即将要打破舊時代的新時代馬上就要到來了，這就是趨勢。這種高速的傳播的變化将給我們帶來的是有别于之前任何一個商業時代的變化。

因此，我建議每一個人，每一個企業的創始人都要想盡一切辦法做成自己的IP。因為未來的競争将是IP競争的時代，而不是能力競争的時代。你擁有了粉絲，你就具有了傳播力，你就擁有了人權。在 5G 時代，有IP和沒IP将完全是兩種人類。

5G 時代是IP的競争，是傳播的競争，是流量的競争，是粉絲集群的競争。不重視現代化的這種競争與摧毀已将總是落後于時代。我們有時候很容易拒絕一個新的事物，拒絕高科技的發展帶給我們的便捷。

人類與人類的差别就是人類與動物的差别。人類與動物的差别僅僅體現在是否能夠使用工具上的差别，人類與人類的差别也體現在新工具的使用上。比如說你是高級人類，我是低級人類，你能夠與時俱進地使用高科技的工具，比如智能手機，還有馬上要出現的全息手機，而我還是隻能夠使用快要被淘汰的老工具那種撥号的手機、按鍵的手機，這就是我與你的巨大差别。

打造IP是對自己的一種投資。我們要緊緊地抓住 5G 時代帶給我們的巨大的紅利，巨大的創業風口，我們要敢于去傳播、敢于去表達、敢于去發聲，敢于去展示自己，你做的這一切都将是對自己最大的投資。所以IP是未來最大最強勁的一種無形資産。

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