最新數據顯示，1-4月，國内手機市場總體出貨量累計9068.1萬部，同比下降20.1%。

全新的手機賣不動，二手手機市場也在悄然生變。

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5月6日，58集團旗下二手交易平台“轉轉”宣布，戰略合并二手手機B2C交易平台“找靓機”。找靓機成為轉轉集團旗下子公司，作為獨立品牌繼續發展，找靓機CEO溫言傑及創始人轉為轉轉聯合創始人。

轉轉與找靓機一直穩居行業内前兩名，這次強強聯手，算不算宣告了該領域戰事終結？

一

據了解，黃炜在5月6日對轉轉和找靓機全體員工的内部信中，講述了兩家公司戰略合并的細節，并進一步說，轉轉和找靓機合并後将成為市值超過18億美元的科技獨角獸。

黃炜表示：“找靓機是精耕二手手機B2C的平台，轉轉是以二手手機見長的綜合二手平台。此次合并之後，我們将進一步鞏固線上二手手機用戶交易的第一地位，同時也将成為手機3C領域B2C第一，線上C2B的第一。”

“第一”在公開信中被多次提及，除了鼓舞因疫情帶來低迷士氣外，轉轉也确實有這個資本與實力這麼說。

報告顯示，在所有以二手手機交易為主的APP中，轉轉排名第一，找靓機排名第二，其月均DAU為116.09萬，是第三名的4倍多；在用戶滲透率、用戶覆蓋度、新增用戶數量上，轉轉同樣位居行業第一。

合并後，在業務上轉轉與找靓機将進行深度融合，繼續在質檢體系的建設上發力，解決信任問題，為用戶提供好的産品和服務。

而這些原本已有的優勢，也将繼續加深轉轉在行業内的護城河，讓其他玩家難以超越。

二

眼看兩家聯手，做大做強，其他二手平台真就隻能靠邊站？

二手平台另一寡頭——閑魚，或許是轉轉與找靓機合并後，感受到威脅最深，日後會與其競争最激烈的一位。

報告顯示，閑魚和轉轉兩家用戶，合計占到了全行業的90.9%，留給其他垂直類、長尾類二手電商平台的份額，僅剩不到10%。

以轉轉目前的體量，與閑魚這個龐然大物正面對決還不太現實。早在2019年閑魚的GMV就超過千億，注冊用戶3億，市場滲透率達70%。

對于閑魚來說，它背靠的是阿裡，流量是較為垂直的電商流量，轉化率與契合度自然就高，而轉轉則是因為微信小程序的入口，流量是由“社交”向“電商”轉化，所以質量、留存率相對而言會有損耗。

因此，如果轉轉将自己擺成和閑魚相同的定位，搶“同一碗飯”，在客觀條件上看是相當不利的。比較現實的做法，是避其鋒芒，尋找一種不同于閑魚的道路，錯位競争。

事實上，轉轉的高層也正有此意，黃炜在接受采訪時是這麼說的：“新的轉轉跟閑魚是兩個不同的商業演進路徑，兩者并不沖突。”

沒錯，轉轉要的是與閑魚“平行”。

不同于閑魚C2C模式，轉轉采用的，是C2B2C模式，平台扮演了一個“中間人”的角色，賣家的商品要經手平台才會到買家的手上。且不同于閑魚品類衆多，領域遍布甚廣，轉轉是要深耕“專業度”，在二手手機市場立好口碑，讓消費者想到買賣二手手機，首先就會想到轉轉。

當然，一味“平行”也隻能保持一時和平，日後“相交”才是必然。以阿裡的敏感與速度，“相交”之後，轉轉可能才會迎來最大考驗。

這樣一看，現在說二手手機市場戰事終結，為時尚早。

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