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賣衣服的十種方法

時尚更新时间:2024-07-24 03:22:38

賣衣服也是銷售的一種，同樣需要招攬顧客、接待顧客、介紹産品……

為什麼同樣是賣衣服，有的營業員業績就好，有的營業員業績就差？除了勤奮之外，銷售技巧和語言的表達就十分重要。

接下來就賣衣服的技巧和語言簡單做些分享：

1、對顧客要熱情相迎，語言、動作大方得體，能夠主動詢問客人的實際需求并且給予适合的款式推薦。有時候到衣服檔口裡面你會發現，營業員并不夠熱情，主要表現在不理你，不會主動上前與你進行溝通。有些營業員就算理你，也是離大老遠說了句歡迎光臨，然後，原地不動地忙她自己的事。這樣的做法顯然是不稱職的，顧客怎麼會主動選擇你的衣服呢。

賣衣服的十種方法（賣衣服的技巧和語言分享）1

2、鼓勵顧客試穿體驗，要熟悉衣服的尺碼情況，并且在客人需要的時候能夠最快時間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發出購買欲望的，為什麼店裡一定要用模特來展現衣服的特點呢？鼓勵顧客試穿才是銷售的第一步。有些顧客不喜歡營業員跟進，那麼這時候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時候及時出現在她面前。

賣衣服的十種方法（賣衣服的技巧和語言分享）2

3、熟悉所有衣服賣點，介紹賣點的時候不要做孤立的産品說明，而是應該結合顧客的自身特點來匹配賣點。給顧客介紹衣服的時候需要結合顧客的年齡、身材、顔色喜好進行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣點就成了難點。

賣衣服的十種方法（賣衣服的技巧和語言分享）3

4、運用話術來解答顧客對于衣服款式、衣服顔色、衣服價格、穿搭效果等方面的異議，獲得顧客的認同和信任。顧客在提到這些方面的異議的時候不要覺得不耐煩，這恰恰是顧客對衣服感興趣的表現。比如顧客說：“這衣服的價格能不能便宜點？”其實她這就是購買信号的發出，不買研究價格有用嗎，沒用的。所以，這時候隻要給予巧妙的回答，顧客就買了。你可以說：“店裡有活動，買兩件可以打幾折幾折”或者說“這款價格已經不貴了，前幾天還要多少多少錢呢”等等。

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