36氪獲悉，男士化妝品品牌“藍系”于近日完成近1500萬元天使輪融資，投資方為洛克基金，嘉音資本擔任獨家财務顧問。據創始人丁潔介紹，本輪融資将主要用于品牌升級、産品打磨、渠道完善等方面。

藍系成立于2019年3月，旗下擁有男士護膚線和男士彩妝兩條産品線，目前共推出11款SKU，包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉筆等品類。

（圖片來自藍系）

《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》顯示，男士護理産品2019年線上交易額同比2018年增長24.5%。據CBNData消費大數據，90後、95後已經成為線上男性護膚品主要消費者，占比約60%。近一年來，95後甚至超越90後成為線上男性護膚市場第一大消費主力。

丁潔表示，面對需求端的增長和多樣化，男妝國貨市場仍缺少優質供給。一方面，國貨産品質量參差不齊，一些品牌雖然價格低，上新速度快，但忽視品質把控，導緻複購率無法保證，甚至有品牌在女妝配方基礎上直接更換包裝賣給男性消費者，缺乏專屬男士的好貨；另一方面，國際大牌對利潤率把控嚴格，旗下的男妝産品大多一套售價數百元，性價比還有提升空間。

對比女性，男性皮膚有很多差異化特征，比如角質層更厚，毛孔更粗大且愛出油。丁潔告訴36氪，藍系主打“大牌同廠”概念，在研發生産端與Dior、YSL等國際大牌的工廠科絲美詩合作，從男性消費者的差異化皮膚特征出發研發具體産品。

除了關注配方和原料，團隊也注重在包材質感上的投入，以唇膏産品為例，外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設置磁吸扣，質感和zippo打火機類似，與市場上塑料質感的産品形成區隔。

在護膚産品購買渠道較為單一的下沉市場，年輕男性更加依賴線上購物，據CBNData消費大數據顯示，三線及以下城市是男性護膚的第二大市場，且消費人數和消費金額增速高于其他線級城市。藍系單一産品定價在100元以下，希望通過高性價比觸達瞄準95後年輕消費群體及二、三線及以下城市人群，抓住市場紅利。

藍系的另一個差異化特征體現在品類選擇上。相比競争激烈的洗護、潔面領域，藍系的主推産品包括唇部産品和集洗頭、洗臉、剃須、沐浴四大功能為一體的四合一洗護類産品等。

丁潔介紹說，藍系的定位是填補使用場景的需求空白, 而不是“替換”，比如容量隻有100毫升的四合一洗護産品主打出差、旅遊、健身等具體化場景，突出使用便捷性。這些品類也是成長出爆品的機會。

目前藍系的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，部分産品複購率超過10%。丁潔表示現在的“賣貨”邏輯正在發生變化，早年的電商購物主要靠用戶搜索，而現在口碑宣傳和種草内容變的更為重要。下一步，團隊計劃在年輕群體較多的渠道持續進行内容輸出，建立品牌認知。

團隊方面，創始人丁潔是清華碩士，擁有13年市場營銷銷售管理經驗，曾擔任多家上市企業的電商負責人；團隊其他成員則來自歐萊雅、花西子、馬丁等品牌，擁有豐富化妝品行業經驗。

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