同是外貿業務員，為何業績不如别人？

每年都會有大批新人湧入外貿行業中來，而這其中有拿幾千底薪度日的外貿小白，也有年薪五六十萬的外貿大神，所以今天跟大家淺談一下外貿業務人員的業績區别是怎麼造成的。

之前寫了很多文章，如何分析客戶，了解客戶，進而有針對性的進行談判，這樣會讓我們的工作更加行之有效，然而成單的一大因素也取決于業務員自身，而那些沒有業績的外貿業務員身上通常有這四大特征。

沒有計劃性的外貿業務員，每天的工作狀态都非常松散，而銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。

一種守株待兔型的外貿業務員，他們缺乏主動開發客戶的積極性，因為開發潛在客戶是一個費時費力的工作，所以他們隻滿足于和現有客戶打交道，業績可想而知。

很多業績不佳的外貿業務員，常常會犯一個錯誤，那就是抱怨和找借口，他們常常把失敗的原因歸結對方、他人、環境等，從未從主觀方面檢讨自己。

一筆業務，有些業務員不知道自己的競争對手給客戶提供什麼條件，坐井觀天照着自己的條件做，丢單了也分析不出什麼原因，周而複始，惡性循環。

要想在外貿行業做的得心應手，取得豐厚的回報，就必須了解高業績外貿業務員的共同特征，那麼他們有什麼特征呢？

每個客戶都希望跟一個積極熱情的銷售人員打交道，你的聲音必須有感染力，認真聆聽客戶的需求并及時解決客戶的疑問，而不是讓客戶感覺你在應付他。

能自如地和老外進行面對面或電話交流，能毫無壓力地回複各種英文郵件，做外貿業務，好的英語口語和聽力非常重要，如果你還欠缺，那麼請務必刻苦練習。

所謂”知己知彼,百戰不殆”，你必須知道自己公司的産品優勢和劣勢在哪裡，以及這個行業的發展趨勢，當你和客戶交流的時候，這些知識會對你有很大的幫助。

你必須尋找不同渠道去找客戶，除了展會，還有很多不同渠道，不管是B2B，還是外貿狼精準主動開發（wechat：2742330414），或者是朋友。大家都知道做外貿人脈很重要，所以日常生活中要留心積累。

每天上班前花一點時間思考有哪些工作是今天必須完成的，哪些客戶是必須馬上回複的，分清工作的輕重緩急，同時下班前也要對一天的工作做一個簡單的總結梳理。正所謂：無計劃不上班，無總結不下班。

總而言之，要如何才能成為一個高業績的業務員呢？

外在方面：彬彬有禮，善于溝通，精力充沛，人際融洽。

内在方面：強烈的責任心、事業心、豐富的專業知識、勇于承擔責任。

提供一個公式法則，一個高業績的業務員=專業 職業 商業 “有溫度”。

專業即産品知識

職業即對客戶了解和競争對手的了解

商業即懂談判，高效溝通，商業語言和行為

有溫度即為客戶提供解決方案

做業務，沒有人甘願拿底薪，差距的産生，更是讓很多追求不斷奮進的年輕人産生焦慮，而現階段的焦慮，隻是因為你想要的工資和現狀的努力不匹配，需要解決的就是加強自己的能力，隻要不斷地堅持、積累和成長，就一定會有收獲。

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