近些年，随着網絡購物的沖擊，不少線下的連鎖鞋業巨頭都紛紛潰敗，如百麗、達芙妮要麼退市，要麼關店。特别是達芙妮，公開數據顯示從2015年至2018年，這四年時間裡，達芙妮虧了超過29億港元，門店數量也從巅峰時的六千多家，減少到兩千多家，可見傳統企業經營艱難。不過，在浙江卻有一家企業，在逆勢中做的風生水起，它便是大東鞋業，也被稱為中國新女鞋之王。

大東鞋業成立于90年代中期，是國内快時尚領域的鞋服企業，旗下主要有女裝品牌“E&LY”、鞋類品牌“DUSTO”等。經過20多年的發展，目前已在全國各地瘋狂開出超9000家連鎖店，每年營業收入50億以上，是近年國内鞋服領域湧現的一匹黑馬。這家企業的經營模式與國内其它同行相比，有一些獨特之處，也被外界譽為“大東模式”。其創始人陳光敏的創業故事，也非常勵志。

陳光敏出生于七十年代初，從小在農村長大，十七歲時便做了一年的做鞋學徒。後來跟親戚出去養蜂，走南闖北；幾年後，又回到溫州批發賣鞋子。在積累一定經驗後，相繼在鄭州、武漢、石家莊等地開了分店。由于有一定的規模，陳光敏在老家院子裡辦起了制鞋小作坊（大東的前身），五六個人就開始幹了。在小作坊裡把樣版、款式打好，再拿到市場上，給别人看樣訂貨。有了訂單，拿回來再做，就這樣逐步發展起來了。

當時有一款“富貴鳥”的男式套包鞋，在市場上很火，陳光敏創造性地把它改成了女鞋。想不到推出市場後銷量非常好，火熱程度一直持續了兩年，這也為陳光敏賺來了真正的第一桶金，并在後面加速了代理商的拓展。九十年代末，以奧康、康奈為首的溫州鞋業巨頭，率先從地方擴張到全國各地，開啟了連鎖專賣店模式。

2008年，陳光敏找來明星代言大東女鞋，強化了品牌力量。不過，和大多鞋企一樣，傳統模式的層層分銷，使産品價格高昂。從廠家到消費手中，價格翻了好幾倍；大勢不好時，這樣會造成産品銷量的下滑，對于代理商與企業而言都是雙輸，大東此時也遇到了這種困局。代理商大多數都是虧損狀态，為了挽回頹勢，陳光敏決定實行公司控制、聯營開店、統一管理的模式運營，後面也花費巨資從代理商那裡拿回了店面控制權。

2012年前後，通過一系的改制，企業生産出來的産品，由于去掉了銷售的中間環節，使得大東女鞋的零售價大幅降低，平價親民的價格在市場上大受歡迎。這種模式使得大東的産品庫存率降低，資金使用率也大大提高。為了打造快時尚品牌，大東女鞋的設計周期從原來的三個月，縮減到了二個禮拜，市場競争力逐漸提升。

這幾年，對于電商的沖擊，很多傳統企業未能及時轉型而倒下，但大東依靠自己獨特的商業模式，讓多方共赢，使企業進入快速發展周期。如今，大東每年賣出的鞋子超過1億雙。今年3月在大東的年度營銷會上，陳光敏表示，未來三年将全力構建 “生活圈”新商業模式，至2030年大東将實現千億銷售額。

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