管理心理學的馬斯洛需求理論?在我學習營銷學的第一節課的時候，老師就講到了馬斯洛需求層次理論，但這個理論沒有引起我的重視可是随着我的課程學習越來越深入，發現了馬斯洛需求層次理論的重要性，所以我又返回去重新學習了這個理論今天我根據老師講解，把我的學習筆記整理出來，分享給大家，我來為大家科普一下關于管理心理學的馬斯洛需求理論?以下内容希望對你有幫助!

管理心理學的馬斯洛需求理論

在我學習營銷學的第一節課的時候，老師就講到了馬斯洛需求層次理論，但這個理論沒有引起我的重視。可是随着我的課程學習越來越深入，發現了馬斯洛需求層次理論的重要性，所以我又返回去重新學習了這個理論。今天我根據老師講解，把我的學習筆記整理出來，分享給大家。

馬斯洛生于1908年，猶太人，全名叫亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛，是美國著名的社會心理學家、比較心理學家。馬斯洛需求層次理論是馬斯洛1943年提出的理論學說，它把人的需求分為五個層次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

生理需求（physiological needs）：是人的最基本的需求，是推動人們行動最首要的動力。在同時缺少食物、安全和尊重時，人們通常對食物的需求是最強烈的。

安全需求（safety needs）：馬斯洛認為，整個人就是一個追求安全的機制，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。但當安全需要得到相對滿足後，也就不再成為激勵因素了。

生理需求和安全需求，主要是通過實體産品進行滿足的。這個時候消費者的消費邏輯就是價格決定價值。

社交需求（social needs）：這個需求更多的是在情感上。情感上的需要比生理上的需要來的細緻，它和一個人的生理特性、經曆、教育、宗教信仰都有關系。

尊重需求（Esteem needs）：尊重需求可分為内部尊重（自尊）和外部尊重。内部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信賴和高度評價。

自我實現需要（seif-development and realization needs）：達到這個境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事。

社交需求、尊重需求和自我實現需求，是更高一級的需求，需要精神層面的東西來滿足。

這就是馬斯洛需求層次理論的主要内容，它告訴我們，人的需求是分層次的。也正因為人的需求存在着五種不同的層次，我們在策劃營銷時，才有了針對性，針對不同需求的人，提供不同解決方案。

以上内容是我在中國大學MOOC上，學習《人人學點營銷學》的課程時，根據老師的講解，記錄下來的學習筆記。

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