想要做好抖音小店，認知非常重要。

為什麼同樣的平台和店鋪類型，有的人能做出日出百單、千單，而有的人卻一直不出單呢？

這其中肯定是有規律可循的。

本期我們就來聊聊店鋪不出單的話題：以下分享3個方面的關鍵操作，讓你的店鋪快速破冰！

01選品大于一切

選品的重要性跟大家強調過很多次！我們做電商，始終是靠産品賺錢！技術隻是幫助你拿到系統的曝光和展現，讓我們的産品在同等級的環境中更加具備優勢。

究竟該如何選品？之前和大家分享過很多種方法，包括商品榜單選品、拼多多爆款選品法等等。

近期，我們團隊使用較多的則是“抖音同行截流選品法”！

在分享這個選品方法之前，我們先要明确：對于抖音小店來說，什麼才能被稱之為爆品？

傳統電商商家對這個問題都比較了解，因為爆品主要以數據說話：

第一，收藏加購率高

第二，轉化率高

第三，流量大，流量大的商品，需求也大

但是在抖音小店裡，我們很多時候并沒有這麼精确的數據，其平台性質也決定了我們隻能看到流量渠道和商品。鑒于此，我們可以通過以下幾點來看：

市場需求高。如何判定需求高？我們可以參考市場上同行的銷售情況，如果同行賣得很好，産品銷量高，類似款多，就說明這款産品需求高。

用戶反饋好。這點主要包括：好評率高、産品質量好、沒有品退。

産品評分高。如果一個店鋪的DSR評分一般能達到4.9和5.0，那麼這個店鋪裡的商品款應該都是非常好的。

以上，就是我們判定爆款商品的一些基礎标準，大家可以參考自己的店鋪商品來判定一下。

02動銷讓産品入池

前面我們說了：做電商賣得不是技術，始終都是你的産品。但是有好的産品，我們還需要要有好的技術讓産品入池。不然，有好的産品别人不知道，怎麼賣？

所以，在這個階段，動銷讓産品入池就非常關鍵！

關于如何作動銷，我們的實操團隊總結了所有實操店鋪的數據，在此基礎上整理出一份動銷表格，按照這份表格操作，動銷數據越接近我們的數據要求，店鋪效果起的越快。

這裡也再跟大家強調一下，這個表格中的一些操作要點：

首先是起店标準上評。為什麼要做起店标準上評？起店标準上評=收貨好評數量。

當店鋪體驗分分值越高，相對來說獲取系統流量曝光就會越大。也就是說，店鋪評分越高，系統推薦優先。

其次是店鋪GMV銷售額。店鋪前期是有層級标準，不同層級對應的流量曝光不同，店鋪層級越高，曝光數據越大。

前期退款坑産單有助于幫助店鋪獲取流量，第一波曝光數據。其中，第三層級适合所有新手，表格中的數據也是給大家精心調整過的，可以讓大家達到第三層級這個标準。

最後動銷單量。動銷對于店鋪的重要性想必不用再跟大家強調了。

在我們4.5玩法核心教程中，也給大家詳細列舉出了第1-4天、5-14天的詳細操作步驟，包括動銷率達标标準，坑産要做到的額度、各階段動銷單量、商品收貨好評操作等等。

03不出單商品再調整

對于一家店鋪來說，如果能按照我們的操作細節做好以上兩個環節，那麼，在7-15天之内真實出單的概率是非常大的！

但是，如果以上都操作了，店鋪内依然有不出單商品，該怎麼辦呢？我們可以進行以下三個步驟的操作：

第一：不出單的商品統一下調折扣。

做電商一切要以數據來說話，不出單的商品就是有問題，虧本都虧不出去的商品就是垃圾品。

所以，我們要把做了動銷，超過3-4天還不出單的商品以及有了曝光、展現還有點擊之後還沒有出單的商品，全部折扣下調到五折。

第二：全店動銷的商品【限時限量8-9折】基礎上做限時秒殺。

也就是說我們打完五折的基礎上，限時限量再打個8-9折。

如果做完以上兩個步驟，這些還不成交的話，過了15天之後删除就可以了。

第三：店鋪産品自檢總結原因。面對這些不出單商品，我們進行的最後一個環節就是自檢，因為羊毛出現在羊身上。我們要檢查自己的選品思路是否有問題。

檢查思路：

産品背後人群【深度自檢選品思路】

店鋪基本設置【七折劵及低價引流設置】

店鋪動銷率/上評率/銷售額/評分是否達标

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