文/遊戲陀螺 boq

手遊渠道充值返利對CP并不陌生，今天大部分CP仍然對其帶來的影響深惡痛絕，然而這次的返利戰場蔓延到H5平台，包括蝴蝶互動在内的不少H5從業者已經不煩其擾。利益受損的不隻是研發商，像不少H5平台辛苦積累的用戶，就因為這種粗暴的掠奪方式遭受流失，使得原本還在爬坡的行業，被設下更多的屏障。

艱難的H5：機刷 “紅包返利”的入場攪局

“這哪裡還是返利，都直接給用戶發上紅包了，一到用戶充值時，玩家直接找平台客服領（紅包）”，春節回來，“四神獸遊戲”平台創始人吳強運營的H5平台就受到了返利平台的沖擊，他表示，因為自己平台不返利，平台上面的玩家不幹了，“現在玩家（看到有返利平台出現）充值後都找我們要紅包，因為我們給不了，現在好多玩家不願意繼續在我們平台充值。”

“年後剛上班，就有大批用戶找我們客服妹紙要返利紅包，客服經過跟蹤調查發現，一同行平台不停利用各種手段，來我平台頻繁進行拉大R行為，目前發現涉及到市場上衆多H5遊戲。尤其以傳奇世界H5為主，我們平台目前損失用戶充值流水在10萬左右。”

有H5遊戲從業者透露，這種渠道返利去年就已經有了，個别平台還想聯合起來搞。“這次已經惡心到沒法和他們玩了，蝴蝶互動直接把對方的支付封了。”據了解，返利平台甚至通過利用CP的遊戲漏洞，設置機器人在遊戲中拉人，CP隻能通過采取關停充值的方式對抗。

“拉的主要還是傳奇這類的大R玩家”

據了解，目前這種返利平台，主要沖着《傳奇世界》這類H5遊戲返利，吳強稱像《傳奇世界》、《屠龍霸業》、《烈焰遮天》，都是傳奇類産品，它們成為返利平台拉人拉得猛的主要産品。

吳強解釋，現階段傳奇類産品，包括用戶量，屬性上看，在返利模式下，更能把用戶吸引過去，其他類型的産品，比如卡牌或者其他類型，一是現階段用戶還沒那麼集中，拉起來效果不好，而且收益上也還沒起來。“現在看，他們就是希望通過春節和元宵節這幾個活動，做一波大的返利，而且目前被吸引的用戶，都是遊戲裡面排名數一數二的，他們希望把這批大R用戶洗走。”

“這種做法看似給CP注入流水，但其實CP并不希望如此，H5遊戲已經過了起步階段了，如果是剛開始階段，CP渴望流水肯定不會明确反對這樣搞。但是現階段如果說還這麼搞，這個産品生命周期勢必會縮短，除非說CP隻是為了做短線，做長線的話，任何一個CP都不可能會讓平台這麼亂搞的。”在吳強看來，今天H5行業有了一點希望，有意在H5市場做長線的CP還是更多，但你返利平台會讓用戶“變質”，這就和今天的CP利益相違背。

吳強建議目前中招的CP，首先要把漏洞修補好，然後直接檢測平台，發現有返利就關停充值和封賬号。以求遏制住這股勢頭。

返利将沉重打擊平台，進而影響整個行業秩序

另外，吳強認為這種返利模式極大地破壞了平台的利益，随後也會影響CP收益，影響整個行業秩序。目前H5平台和CP一般是5/5分賬，然後子渠道至少還要分走30%的流水，剩下可能平台隻有20%，甚至10%的毛利。充值返利這個行為不能擴大化，一旦讓更多的用戶知道返利這個事，對于平台來說，這個利潤就越來越薄了。目前看返利一旦在H5蔓延開，平台利潤不足或會是被淘汰的最為主要的原因，同時産品導量将會越來越難。

抵制返利，大平代發行下的“錯有錯着”

魔兔商務市場VP吳銘哲表示，H5出現返利現象并不奇怪，他認為早晚會出現也很難避免的，H5遊戲本身的特性跟頁遊很像，更好拉人。一是由于遊戲行業發展多年下來，衍生出了大量的做返利的公司、公會，而手遊公會競争變大的情況下，這些公司也會轉戰到H5，目前H5的發展，跟頁遊很像，慢慢變重度化了，因為有錢賺了。

在吳銘哲看來，其實很多平台都在抵制充值返利，但并不容易。“返利主要打擊的都是聯運産品，大家都有的，才能拉人。”但由于目前H5有點産品為王的态勢，2017年已經有不少排名靠前的H5平台組建自研團隊，他們拿下了很多的IP，主攻市場空白，這些平台的産品，并非隻是為了流水，而多還是關注做用戶，而且基本是獨家運營，在一定程度上可以說抵制了返利渠道的入侵，“主要是這幾家大的渠道混服，不跟其他混。”

2017年，H5産品和平台仍需蓄力前行

吳強表示，現階段H5行業的平台依然是以集中導量為主，因為本身平台需要用戶支撐，用戶規模達到一定量級，後期做深度運營時候才會更容易。

“目前H5的獲取用戶成本和手遊還不是一個等級，手遊現在買A的話真實用戶至少都是幾十塊錢，但是H5的話不可能拿這個成本去獲取用戶的，隻能通過一些創新的手段去突圍，像過去頁遊時期，不少平台利用YY主播的熱度，以幾百上千的價格換來一兩萬的用戶導入，今天所有平台都在嘗試着新的方式方法。另一方面，從整個平台的流水數據來看充值比較多的就是那麼幾款頭部産品，剩下的産品收入有限，需要有更多新的不同類型的産品進入市場，去突破目前的瓶頸。”吳強認為H5和頁遊推廣極像，但隻有和當時頁遊那樣的合力氛圍，才會創造出頁遊市場曾經的輝煌。

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