跨境電商亞馬遜七分靠選品三分靠運營，選對産品就是成功的一半。亞馬遜之所以對選品更加看重因為買家在進行關鍵詞搜索的時候，一般呈現的是産品。

以下圖為例，我們輸入關鍵詞“mask“，可以看到搜索後呈現的結果是産品，而非店鋪。

這樣一來，選擇産品就等于選擇市場，每個amazon賣家最希望看到的就是自己店裡出現爆品。爆品誰都想要，但有一些選品的誤區你必須得提前知道！

由于大部分個人賣家剛開始沒有經驗，也沒有團隊，在選品時往往會很容易走進誤區，今天數魔跨境來列舉5大亞馬遜選品中常見的誤區給大家科普一下。①競争對手太多，放棄産品 有些賣家看到一些産品銷量不錯，但競争對手太多，覺得是紅海就選擇放棄競争。但實際上分析競争力并不僅僅在于競争對手的數量，還得看競争對手的運營情況和實力。②産品同質化嚴重 部分賣家看到競争對手某款産品賣得不錯，尋思着自己賣相同的産品，走薄利多銷的路線也能掙不少，就壓低售價，價格戰從此拉開序幕......③分析review方法不對 并不是隻有差評最重要，商品的好評也同樣影響用戶購買欲望。④用戶痛點不精準 學會對用戶評價按比例分級，更便于精準查找用戶痛點⑤跟風選品 隻跟風賣市場熱銷産品，有些産品根本不具備連續或者長期性需求，風頭一過，隻等壓貨。 想要在amazon站穩腳跟，獲取穩定增長的收益，選品其實有技巧！

根據多年在amazon摸爬滾打的大牛友情輸出，選品其實可以從兩個方面出發，一是選品思路，一是選品工具。 選品思路：①鋪貨or精品“鋪貨”就是通過平台大批量的上傳産品，對于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。 （畢竟講不定鋪着鋪着，爆款自己就找來了？）“精品”也就是“精美”路線，這種模式與“鋪貨”相反，不追求數量，而是要去精選産品 精細化運營。 （如果能用自己的核心技術去打造精品，那是自然更好了！）②以市場數據為導向來選品 不要輕視任何産品，選品的過程中一定要結合市場數據來看産品，隻要數據不錯，能帶來收益的産品都是好産品。數魔在此雙手奉上免費試用的選品工具，在爆單路上助你一臂之力。

選品方法：①大數據選品大數據反映出的内容肯定是比我們主觀的一些考察和想法來的更加直觀，同時也可以幫助我們從中發掘出一些之前遺漏的産品數據信息。這裡我們用SellerMotor大數據選品軟件來給大家演示如何進行産品數據的篩選和分析。

首先，選擇一個你有經驗或者條件符合的品類，比如我們可以選擇絲綢睡衣、茶葉、手機殼、火鍋底料等等。

其次，我們可以根據投入成本和預期利潤來設置價格區間，這個價格不宜太高也不宜過低，因為當産品售價太低時，利潤空間将過分壓縮，而售價太高，前期的投資成本又會過高。

然後，我們還可以用SellerMotor大數據選品工具選擇日均銷量，根據自身情況篩選出每天的目标訂單範圍。 接下來就是選擇評論的數量區間，因為産品評論的獲取非常耗費成本和時間，根據前期投入金額有限來判斷，一般選擇50個評論以下的商品較為合理。

再者就是上架時間篩選，盡量選擇時間較短，可以讓我們輕松複制的産品，用SellerMotor大數據選品工具選擇3個月内，可以查看到更多相關的同類産品。

當然，除了上面這些例子，大數據選品還有更多功能，節約篇幅，在此就不一一介紹了，大數據選品對數據的及時性要求是很高的，SellerMotor的大數據選品功能能夠實時監控競品銷量和關鍵詞排名等指标，最快每10分鐘更新一次。 此外，這一功能還能夠從14個維度全方位捕捉市場情報，幫助賣家發掘最具成長潛力的商品。

②類目選品類目選品是現在用的比較多的一種偏數據的選品方法，簡單又實用，并且可以随自己優勢的不同随意地調整選品的門檻，非常的靈活。SellerMotor的類目選品功能支持第三方賣家可售的所有大類和細分類目，能夠幫助賣家快速了解各個類目動向，精準定位潛力産品特征，結合預期的競争和投資回報率，找到最适合自己産品的類目。

要使用該功能，您可以使用頁面上列出的15個過濾器的任意組合。 我們可以設置不同的篩選條件，但是建議盡量篩選類目層級。 一般來說，從2~3級開始，層級越大，市場容量就越小，市場競争力也相對較弱。

另一個常用技巧是把左側的所有下拉菜單全部選擇Top100，你就能得到一個按數量、評論、評分和産品年限的所有L2分類列表，點擊類别名稱，就會進入BSR頁面。

通過在售商品數量了解該子類目的競争程度，通過Top100近1個月的平均銷量，判斷該子類目的市場容量。

商品均價讓可以幫助賣家大體了解這個市場該子類目的行業平均定價， 而對應的評論、評分，則是判斷進入該子類目的難易程度的重要标準，特别是中國賣家比例和亞馬遜自營比例的判斷，是直接決定你是否該進入次子類目的強有力依據。

③關鍵詞選品關鍵詞既代表了用戶的喜好，同時也代表了用戶的期待和需求，靠關鍵詞選品也是一種簡單粗暴的選品方式。SellerMotor關鍵詞選品提供了洞察消費者搜索和購買行為關系的功能，賣家可結合自身的投入資金和運營目标從中快速篩選出轉化率、成交量适量的關鍵詞。如果你是一個剛剛接觸亞馬遜的賣家，對于亞馬遜運營不太熟悉，那還是建議你通過搜索結果數來進行主要的篩選條件。

比如搜索結果數小于1000，競争環境相對較小，成功幾率就相對較高。 然後通過近一個月的銷量過濾器來确定你的預期市場規模，我們這裡可以選擇1k-10k區間内的産品銷量數據。 接着進行評論篩選，評論總數反映了市場的競争壁壘，根據自己的投資規模，适當挑選前1-5頁的評論總數。

在3個過濾選擇基礎上，你還可以添加更多的篩選條件，進一步根據自身情況篩選合适的結果。 确定好篩選條件之後，我們點擊篩選，即可出現符合相應條件的關鍵詞市場。

此外，SellerMotor的關鍵詞研究工具還可以幫助你快速的了解細分市場的基本情況以及為PPC廣告尋找關鍵詞。

比如輸入關鍵詞“trekking pole”。然後根據需求更大的結果或是更小更相關的結果，進行廣泛匹配或者是詞組匹配，以及查看與關鍵詞相關的各項數據。

從結果中，我們就可以把最終的結果全部呈現，找到PPC廣告的關鍵詞參考。 它的關鍵詞選品支持廣泛匹配 詞組匹配兩種方式，可以幫助賣家精準挖掘利基市場。

④展會選品尤其是大型的展會，大型的展會（比如廣交會）往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些産品可以引領新一年的市場趨勢。最後給大家總結一下，想要做好亞馬遜，選品是至關重要的，它既是流量也是市場。所以選品并不是一個主觀臆想的過程，必須經過大數據的篩選和多方分析考察相結合，才能從無數個商品中選出符合你店鋪的爆品。辛苦你看完這篇幹幹貨長文，數魔在此已經準備好了SellerMotor大數據選品工具的7天免費試用福利了，amazon選品用數魔，商品訂單一下就增多！

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