2021年婦科消炎抗菌類B2C渠道權重提升至9%；調經類B2C渠道權重約15%，同比提升5%。

文 | 中康CMH

國家統計局第七次人口普查數據顯示，女性人口數量持續增長。1982年至2000年期間出生的女性目前正是我國婦科品類的主要用藥人群，這些人普遍接受過醫療政策教育，具有較強的婦科用藥和保健意識，市場需求旺盛。

而作為Z時代的00後，在各方面均表現出消費力強的特征，價格接受度高，可以預見當這些人進入用藥年齡段時，婦科市場将進一步擴容。

圖1：全國-女性人口數量(百萬人)

數據來源：國家統計局，公開資料整理

另外，近年來中醫藥發展得到國家多項政策扶持，以中成藥為主的婦科品類受益于政策利好，加上市場需求旺盛的雙重影響，2021年全國零售藥店婦科用藥銷售規模達113億元，同比增長11.1%，恢複至2019年市場規模且小幅提升，整體趨勢向好。其中婦科消炎抗菌類（55%）和調經類（28%）占據了婦科品類超八成的市場份額。B2C渠道增速更為強勁，同比增長64.7%，婦科消炎抗菌類和調經類同比增速均超60%。瞄準婦科品類超百億的零售市場，應重點關注這兩個細分類的市場情況。

備注：這裡的零售市場定義為全國零售藥店和B2C兩個渠道的市場總體。

圖2：全國零售藥店-婦科用藥-額量價市場表現

數據來源：中康CMH

01B2C渠道重要性提升，處方藥受政策利好增速迅猛

從零售藥店和B2C來看婦科消炎抗菌類和調經類的表現，B2C渠道重要性提升，規模增速強勁。2021年婦科消炎抗菌類B2C渠道權重提升至9%；調經類B2C渠道權重約15%，同比提升5%；兩個品類在B2C的規模呈線性增長；B2C渠道潛力凸顯。

圖3：全國-婦科用藥細分類-渠道表現

數據來源：中康CMH

B2C渠道快速增長的背後，又有哪些市場機會？拆分處方性質來看，2021年婦科消炎抗菌類處方藥占比已超過OTC，規模增速達99.7%，遠高于OTC的增速28.5%，貢獻品類66.8%的增量。調經類處方藥同樣表現亮眼，處方藥占比同比提升約13%，規模增速達140.5%，遠高于OTC的增速37.4%，貢獻品類61.9%的增量。數據顯示消費者在該渠道購買處方藥的需求旺盛，加上網售處方藥的政策利好驅動，婦科處方藥在B2C渠道極具發展潛力。

圖4：B2C-婦科用藥細分類-處方性質份額趨勢

數據來源：中康CMH

02婦科消炎抗菌類的軟膏與乳膏劑型潛力凸顯

結合圖3可以看出，婦科消炎抗菌類在零售市場的主銷渠道仍然是零售藥店，這與婦科炎症急性發作和易反複等特點相關，消費者線下購藥場景更為常見。中康CMH數據顯示，2021年婦科消炎抗菌類全國零售藥店市場規模62億元，同比增長13.5%。常見婦科炎症通過外用抗菌和内服消炎達到治療目的，因此婦科消炎抗菌類産品以外用的洗劑、栓劑和軟膏與乳膏，以及口服的片劑和膠囊等劑型為主，其中洗劑和片劑是目前市場接受度最廣的兩種劑型，市場份額分别為30%和22%。值得關注的是軟膏與乳膏的市場份額持續提升，2021年市場份額達13%，市場規模也提升至8億元，同比增長25.4%。

圖5：全國-零售藥店-婦科消炎抗菌類劑型表現

數據來源：中康CMH

備注：中西藥屬性根據産品批文定義，軟膏與乳膏産品批文為“械字号”劃分為醫療器械，消字号劃分為消字号産品。

将軟膏與乳膏産品再拆分中西藥屬性來看，除了消字号産品規模同比下滑6.4%，中成藥、醫療器械和化學藥規模增長均超30%。其中中成藥貢獻一半的市場增量，尤其是苦參凝膠、保婦康凝膠和康婦凝膠規模增長顯著。婦科消炎抗菌的軟膏類産品給藥方式能直達炎症患處，現代女性對該給藥方式的接受度也逐步提升，市場規模或将進一步增長。

03調經類多渠道布局，産品側重略有不同

對比婦科消炎抗菌類，調經類産品在屬性上的差異使得這個賽道的企業不僅需要關注零售藥店，B2C渠道同樣不容忽視，占比已達到15%。不同渠道，産品布局有所側重。

從零售藥店來看，2021年調經類産品以5%的增速平穩增長，整體以中成藥為主。銷售TOP3品種分别為逍遙、益母草和烏雞白鳳，占調經類份額進一步提升，具有發展優勢。

從B2C渠道來看，2021年調經類産品以69.5%的增速快速發展，化學藥占比快速提升至三成，由地諾孕素和地屈孕酮引領增長；中成藥占比68%，鹿胎、桂枝茯苓以倍速增長，有很大潛力；而在零售藥店持有優勢的品種烏雞白鳳和逍遙，雖然在B2C的增速不及品類，但遠高于其線下增速，有較多增長空間。

圖6：調經類-中西藥市場表現

數據來源：中康CMH

備注：其他包括醫療器械、保健品。

圖7：調經類TOP10通用名市場表現

數據來源：中康CMH

瞄準規模超百億元的婦科品類零售市場，通過數據洞悉市場發展新動向，從渠道和産品均能找到發展機會。

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