品牌與銷售有什麼關系?品牌和銷售哪個更重要呢?

　　如何讓這兩者融合并為企業發揮最大的價值成為很多企業正在面臨和思考的問題。

　　這個問題對于深知互聯網營銷重要性的人來說卻非常簡單【兩個都同樣重要】。

　　為什麼呢?

　　下面小編就來為你聊一聊關于品牌和銷售在企業中哪個更重要。

　　首先你要知道品牌營銷在企業中會起到什麼作用?與銷售有密切聯系嗎?

品牌與銷售有什麼關系

　　就用我們目前正在為其做網絡營銷的企業例子來說吧，華能智研是一家擁有13年專業生産經驗的導熱矽脂廠家，2009年，深圳市華能智研電子有限公司(以下簡稱華能智研)在美麗富饒的深圳市誕生，自此便與社會發展相互交融，激發創新靈感。這些依次展開的曆史時刻精彩紛呈，成就了這個品牌的傳奇。

　　華能智研有一個非常專業的銷售團隊，有打造了十餘年的阿裡巴巴店鋪的經驗，積累了非常多且堅固的用戶，在導熱矽脂行業産品的銷量也是名列前茅，但是近期他們卻找到了我們【五擊管家】，目的是想了解怎樣推廣他們的品牌。

　　其實很多人可能不理解，自己企業有了這麼深厚的積累還需要營銷推廣嗎?

　　用品牌營銷的角度告訴你：是的，需要!

　　品牌與銷售有什麼關系?

　　此前五擊管家楊總(楊姗姗)去到華能智研就關于品牌推廣問題有過深入的交流。而華能智研最關心的也是，如何讓他們的品牌增加曝光率，提升品牌效應。

品牌與銷售有什麼關系

　　其實銷售過程就是傳播過程銷售過程就是傳播品牌的過程，打造品牌也是在促進銷售。這句話聽起來有點繞口，其實不難理解。銷售員在與客戶的接觸和溝通過程中就會有形無形地将企業的實力、文化、品質、服務、技術、曆史等品牌信息傳遞出去。透過銷售員的言談舉止，客戶可以在一定程度上感知企業的品牌。

　　同樣，企業在進行形象展示、做廣告、參加展會等品牌傳播行為時，也促進了銷量的增長，在某種程度上扮演了銷售員的角色。

　　銷售與品牌是事物的兩個方面，就像一把刀的刀刃和刀背，銷售是刀，品牌是背，二者合璧，方為克敵利器。

　　銷售與品牌又像人腦的理性和感性兩個方面。銷售代表理性的一面，能夠較為精确地測定銷售行為的投入和産出的數量關系，而品牌代表感性的一面，很難準确地測算出品牌投入與銷量增長的數量關系。隻有感性與理性結合，方能成就完美。

　　銷售與品牌 又像實與虛的關系。銷售務實，考慮的總鎖性的，标，接的數字指标。而品牌務虛，考慮的是知名度和美譽度等軟性的指标。隻有虛實結合，方能創造輝煌。

　　銷售與品牌又像點與面的關系。銷售是點，品牌是面。銷售代表短期的市場業績表現，品牌代表着長期的市場占有潛力。銷售通常隻關心訂單的達成和短期的銷量，不太考慮長期的市場占有潛力。從這個意義上說，銷售更像點。而品牌通常考慮的是整體的、長期的業績，而非短期一城一池的得失。從這個意義上說，品牌更像面。隻有點面結合，方能長久占領市場。

　　要做到銷售和品牌二者的完美結合絕非易事。國内工業品企業多數隻有銷售部而沒有市場部，銷售部同時在履行銷售和品牌的職能。有少

　　數工業品企業，銷售部和市場部是分開設置的，但市場部卻總是受到銷售部的牽制，難以發揮品牌管理和建設的職能。

　　常名無論哪一種情形，銷售和品牌都無法完美結合。第一種情形最終執行的結果是，市場部往往會以銷售為導向，品牌逐漸失去話語權。在第二種情形下，銷售部和市場部争功奪利，相互推诿，缺乏理解和協作。

　　在民營工業品企業中，很少有銷售與品牌都做得很好的案例，大多是注重銷售，品牌逐步被邊緣化。不過遠大中央空調的品牌和銷售都做得非常成功。遠大品牌家喻戶曉，擁有很好的美譽度，這與他們擅長品牌運作和品牌推廣是分不開的。山林粥信由員馮謝長玉。

　　銷售是箭，品牌是弓，隻有箭利弓圓，完美配合，方能決勝市場。

　　深圳五擊網絡【五擊管家】是一家專注于 全網營銷研究、策劃、設計、執行的互聯網創意服務機構,服務項目覆蓋搜索推廣、SEM競價托管、網站建設、全網營銷内容創意制作、新媒體營銷、活動策劃等為- -體的服務機構。

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