這幾年接觸了房産業務，天南海北，各行各業，遇到了形形色色各類人群，而這些人中，給我留下印象最深刻的，往往還都是那些全款客戶；

那種一擲萬金的感覺--很爽！

根據我的觀察和總結，問訪了幾個中介朋友，也咨詢了幾位新房售樓員，從業時間平均六七年以上，

今天話題就是簡單聊聊，在天津全款買房的人是哪類人群，他們有什麼共同特征；我們從他們身上能學到什麼。

不帶有地域黑，或者媚富鄙貧，隻是說出客觀存在現象。

1：全款客戶數量;

外地客戶＞天津本地客戶

這跟這幾年的天津房地産市場整體行情相關，天津房地産這幾年外地購買人群或者新天津人要遠大于天津本地客戶，外地客戶購房占整體市場60%以上。

2：購房值範圍：

外地客戶來天津的很重要一個目的是教育屬性，并不是居住為主要目的，花少量的錢辦重要的事為第一原則。

天津教育高低和平區的拆間，公産房多為小面積的一室，需全款買入，不能貸款，這是天津房管局要求，房款總值在150萬-200萬左右。

和平私産一居室，普遍總價在220-280萬之間；

所以和平全款買房範圍多在150-280萬之間。

同樣的道理，在河西，全款範圍是100-200萬之間。

可以推斷出優質教育為主要目的來天津市區全款買二手房的總價在100-300萬之間為大部分。

又有居住屬性又有優質教育資源屬性的房産在和平區600萬＋；河西區400萬＋，南開區400萬＋。

3：為何要全款買房：

1. ：沒有貸款資格，兩個貸款在還，沒有貸款資格，如需貸款，需償還清一個貸款；有的人一盤算，清貸金額比新貸款金額還高，無需折騰；
2. ：目前北漂人群在津人數占很高比例，如果使用貸款資格，會影響北京貸款--北京房值普遍高，且二套貸款需付六成，甚至八成，浪費首貸資格。
3. ：手裡現錢多，覺得買個300萬以内房子沒必要貸款。
4. ：父母給孩子成年後的禮物，孩子目前在讀大學或者研究生未畢業，有購房資格，又不想利用他的首套貸款資格。
5. :手裡現金多，不想炒股，不想投資，理财不保本，不炒币，購買優質高端房産隻做保值項目。

4：全款客戶普遍來自主要哪些省份：

河北省，北漂，山西省，天津，山東省，河南省，東三省，安徽省相對較多。

5：全款客戶購房豪爽度排名：

河北省＞北漂＞山西＞天津＞山東，河南，東三省，安徽省等。

6：全款客戶年齡段：

40歲到55歲之間居多，占90%以上。

驗證了人真正的财富積累階段是40到55歲的黃金年齡。

7:全款客戶性别比例：

男性占80%，女性占20%。

8：全款客戶所屬行業，或者從事的工作。

大部分是傳統行業，普遍是個體工商戶，開公司當老闆的；

比如連鎖超市，連鎖手機通訊行業，承包工程（市政或者建築商），鋼鐵建材電纜等，煤炭，環保等相關行業，私立醫院等。

幾乎很少能遇到一個上班族，無論是央企，國企，私企，外企能夠全款買入500萬以上房産的，少之又少。

即使遇到新興行業，也是互聯網相關行業居多，比如做電商的，年齡在30-35歲之間，早期吃到互聯網紅利的人群。

天津有一很小部分人群比較特殊，即父母雙方都是公積金到手過萬，在退休後取出多年“公積金餘額”給子女全款買房，這些人群不宜過多描述。

9：全款客戶交易過程所用時間：

外地客戶普遍在7-30天左右，也有很多人是當天來當天定，交易時間為1-2天。

本地客戶普遍是3-6個月左右，甚至更久，因為鎖定範圍和小區較少，在行情一般甚至下行期為多看多選，直到遇到喜歡的樓層，樓位，戶型，總價與預期一緻再出手。

簡單來說，外地迅速，本地墨迹。

外地考慮時間的各種成本，本地則有的是時間去挑選。

10：全款客戶人物普遍性格：

普遍低調！！！

穿衣打扮并看不出是有錢人樣子；很少一身LOGO；或者首飾類在身。

開車很多是商務，以舒适為主要目的，如果是開豪車帶司機的，也會遠遠地停在别處，隐藏實力；

待人接物普遍客客氣氣，面帶笑容，會隐藏自己的情緒；

願意虛心請教專業人士，甚至花錢咨詢他不懂的知識面，來節省他的選擇時間。

買房時不糾結，不是靠買房來緻富增值，而是房子的某一點，或者某一些特征滿足了他現在的需要；

而不是我們普通人買房——既要又要我還要，幻想一套房子能滿足我們所有的需求。

總結：

簡單來說，因為全款客戶足夠的資金實力，讓他們有更多的選擇權力和選擇範圍，他們去挑選房子，所以看着更潇灑些；

而我們普通人買房，更多的是被房子選擇，捉襟見肘，猶猶豫豫，所以我們看着更糾結一些。

富人愛全款，窮人用貸款。

紮心了！

放下仇富的心态，多向他們學習，雖然富人普遍不帶窮人玩，不吊我們。

但我們，是在共同富裕的道路上，不斷前進！

貧富的差距，終究會越來越小的，

不管你信不信，我反正是信的！

文中圖片來自韓國電影《寄生蟲》。

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