在日常生活中，我們會發現有些人反應極快，能夠快速結交新朋友，交流中談吐得體大方，給人高情商的感覺。

一般認為他們是腦子天生好使，或者社會曆練足夠。但今天我要告訴你，在短時間内快速弄清對方性格特點，是有體系和套路的。

當然，這裡說的重點在于快速，沒有事先準備，你和他相識也許隻有半小時，甚至是臨時認識的。

時間緊任務重，肯定不能用心理學的整套體系來分析。非專業人士也記不住那麼多條條框框。

這裡介紹的快速套路，源自談判心理學，主要分為兩個維度，兩個層面，兩兩結合，便能快速有效的知道對方性格特征，從而采取對應的談判技巧。

第一個維度是從對方的抉擇風格入手。

從握手的力量大小，對話的直白程度，語速、表情，談話中是否頻繁使用形容詞，等等情況進行快速分析。

在第一維度下能判斷出兩個層面：果斷堅決型和深思熟慮型。

感性人用右腦思維，他們富于創造性，更偏向于感同身受，關心的是人。而理性人用左腦思維，他們愛憎分明，黑是黑，白是白，關心的是物。

通過觀察對方說話的腔調、待人的熱情程度可以判斷出兩個層面：感性人還是理性人。

在談判心理學中，把抉擇風格和情感類型兩兩組合，就有了四種不同類型的性格标簽。有了這四種标簽，在短時間内能讓你快速了解對方。接下我們分别談談對應策略。

一、 果斷堅決型&理性人

這類人有獨斷專行的性格。獨斷專行的人偏愛滑雪、登山、潛水；他大概率也會喜歡高爾夫球等單人運動，另外他又非常在意時間的高效利用。他注重生活品質，一切都井井有條，體面而規整。

對獨斷專行者的策略是，寒暄時間盡量縮短，能單刀直入最好，他會根據時間管理的節奏安排工作，給你十分鐘說方案，你耽誤一分鐘他都會覺得你不靠譜。如果你鋪墊過長，你想聊聊昨晚的足球比賽來打開局面，他隻會禮貌的走開。給獨斷專行者的信息要重點突出，他會篩選出最必要的一些因素做出抉擇。過分熱情的描述會分散她的注意力，這會讓他覺得你像個不靠譜的人。

想追他就直接說，不需要太多花裡胡哨的前因後果，心路曆程，這些隻會讓他覺得你不真實，像個騙子。他會根據自己的判斷，很快給出答案。

二、 果斷堅決型&感性人

這類人屬于外向型，外向的小夥伴友好而開放。

他會親切地和每個人打招呼。他愛看籃球和足球比賽。他會把家人的照片放在辦公室，并盡量布置的像家一樣有溫度。

寒暄時他會聊起度假時的趣聞，但隻要有工作上的事介入，他會立刻切換到工作狀态，非常投入，并很快做出決定。

他熱情友好就像鄰家大叔，但他也會直截了當的對你說“不”。他有人情味，但同時也很果斷。他很随意，條理性差，做事難持久，但與他相處很舒服。

在和外向的人交往的時候，你需要同樣表現出熱情友善。投其所好，和他聊足球談旅行等等。分享自己的喜怒哀樂，讓他感覺到你們是一類人，有共同的愛好和價值觀。他認同了你這個人，一切也就水到渠成了。

三、 深思熟慮型&感性人

這類人一般都很随和，生活環境比較固定，和周圍鄰居、朋友、小夥伴都知根知底，平日裡也會相互照應。随和的人不适合做企業家，他們時間管理能力較弱，很難做出果斷的抉擇。由于缺乏條理性，又很感性，所以不懂得拒絕别人。他往往會答應超出他能力範圍的任務，最後把一切搞砸。

與随和的人相處時，凡事急不來，要等他了解了，信任了你。日常交往中，可能一點小事就會引起他不滿。盡量不要給他太大的壓力，他不喜歡任何人強迫他做決定。他需要時間，慢慢把事情想清楚，琢磨明白，最終會對你敞開心扉。

女生很多是這類型的，慢熱且敏感。男孩子一定要給予足夠多的耐心和愛心。相處中避免大大咧咧，也許你不經意的一個小舉動，她能生悶氣半天。千萬不要怪她不理解或無理取鬧，那是因為你還不夠了解她，她還不夠信任你。

四、 深思熟慮型&理性人

這類人擅長分析，屬于思考型的人群。思考型的人很可能有理工科背景或金融财務類的背景。他甚至可能有輕度戀物癖，生活中充滿着類似理工男特征性物件或擺設，比如電子元器件等。這類人群必定有着強烈的好奇心，熱衷于在網上爬數據，對信息高度敏感，能達到癡迷的狀态。

思考型的人認為數據能反應一切，通過數據分析可以做出最理智的抉擇。思考型的人一大特征是對時間高度敏感，他不會說：“我晚飯前後會到。” 他一般會說：“我17點25分到。”他對數據要求準确，甚至是喜歡精确。所以你和他溝通産品的時候，最好按慣例精确到小數點後兩位。

思考型的人，你要準确的告知任務或活動的準确節點。”他癡迷數據分析，并且數據處理後整理成各種圖表。你最好跟上他的節奏，在處理工作時，要把過程的每個細節講清楚。平日裡跟她聊天，要多留意他的興趣，或許黑科技等是他的最愛話題。

隻要你把這四種性格組合熟練運用，在倉促間弄清對方大概的性格類型并不難。至少在簡單的交流中，你可以給對方留下較為正面的第一印象。

假如面對的是對随和的人，你表現出熱情愛扯犢子的性格，他也會很自然的被你感染，兩個人交流會瞬間融洽很多。你會明顯感覺到他也舒服自在。

但是你如果也用熱情話多的态度去面對獨斷專行性格的人，他們會覺得很不妥，他們不喜歡自然熟的人。總覺得彼此還不熟悉，你這樣眉飛色舞太虛僞了。

當然，熱情洋溢的的談話也無法影響思考型的人，他們隻有在數據分析後，有了足夠的信息支持他才做出決定。

獨斷專行的人拒絕為情緒買單；他們的付出是必須能産生他們預期的回報。

思考型的人不會因為情緒而做決定，隻有在有了數據支持後，通過分析，确定方案可行，他們才會出手。

在談判心理學中，通過交流設法讓對方改變原有立場，說服他們求同存異，實現共同的利益。要實現這個目标，你就要洞察對方的性格類型，把握他們處理問題的方式方法。即使個人的角度、立場可能不同，但隻要雙方的共同利益這個大目标不變，改變他們的立場也不是完全不可能的事。

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