“沒抓住年輕消費者的品牌沒有未來。”

這句話被越來越多的品牌奉為至理名言。未來十年，新的消費格局在很大程度上，可能将由Z世代年輕人說了算。

申萬宏源研究數據顯示，中國Z世代人口規模約2.64億，占我國總人口比重約19%。他們的開支達到4萬億元，已占全國家庭總開支的13%。觀察Z世代的消費心理，我們會發現他們的個性标簽鮮明，而其在消費領域的影響力，也日益受到新老品牌重視。

在此背景下，作為鍊接方的電商平台也同樣将年輕人視作重點溝通對象，并紛紛以撬動其心智作為下一階段的品牌發力重點。而天貓作為主打引領潮流、孵化新品、服務品質生活的最大平台，一直緻力于打造年輕化的品牌形象，并通過一系列創新的營銷動作與年輕人實現深層溝通對話。

其中，「天貓校園」就是天貓整體年輕化策略中的一大重要布局。天貓校園是基于大學生年輕人群全域運營，打造的新零售創新業務，積極在線下進行戰略性布局，目前已經服務了包括清華大學、同濟大學、上海交通大學、東北大學等在内的500多所高校。通過升級零售場和服務場景以及打通線上學生專享價, 從線上到線下全域場景服務大學生人群，幫助衆多品牌實現廣泛觸達，打造“學生校園生活新體驗，樂享校園新鮮範兒”。

在今年雙11預售前夕，天貓打造了一場覆蓋全國百所高校的事件營銷：貓頭花式校園行，融合天貓雙11巨型logo及品牌元素将貓頭IP進行花式演繹，深度觸達高校學生群體。

校園成“美好生活樂園”

很多人覺得Z世代是互聯網原住民，接入信息的主要渠道是線上。但事實是，對于校園學生而言，線下依然是日常不可避免的活動場所。因此，在全域營銷時代，要與年輕人玩在一起，不僅要關注線上場景，對于最貼近當代年輕人生活的線下校園陣地，同樣不能忽視。

為此，天貓策劃了此次貓頭創意快閃大事件，并以重要品牌資産——貓頭IP為發力點，融合年輕人喜愛的風格形式，創新玩法、拓寬覆蓋人群範圍，打造了一場場創意狂歡盛宴。

在煙台大學，天貓校園MALL外的樓體上打造光影秀，将藝術與技術結合，帶來令人享受的視覺體驗。

也有的高校在操場、籃球場等地方，拉起巨型貓頭噴繪，通過航拍拍攝打造超震撼視覺效果。

北京大學校園内的寄存包櫃張貼标志性的貓頭海報，設計精美的畫面令人瞬間被圈粉，在校園内，每一個出現巨幅貓頭海報的地方都成為了同學們争相打卡的網紅點。

除聯動9城11所高校的創意大事件外，天貓還在數百所高校的天貓校園店進行了點對點宣傳。此次校園行動覆蓋30個省份，直接動員高校學生超300萬，覆蓋影響高校學生超5000萬，100餘個高校公衆号和微博響應擴散，1000個以上校園KOC和1000餘個校園社群進行發聲和熱議。

回顧此次高校大事件，我們會發現：它不止于創意想法的落地，也包含着向年輕人和社會大衆傳遞美好生活信号和年輕正能量的深刻含義。其背後展現的是天貓緻力于為年輕學生群體傾心服務，并努力做好零售業态升級創新，讓年輕人的生活更加便利的品牌願景。

讓國貨走近Z世代

在天貓雙11“貓頭花式校園行”中，許多新銳品牌、國潮品牌、老字号品牌與天貓聯合推出的貓頭海報，也被打造為趣味展覽置于校園中，比如：花西子、李子柒、鐘薛高、拉面說等新興快消品牌，以及德州扒雞、老廟黃金、西泠印社、國家博物館、三星堆博物館等國貨和文創品牌。

天貓攜手老字号、新品牌以創意趣味的方式，與年輕人對話，讓國貨走近Z世代。這背後也是天貓年輕化的戰略的體現。不僅天貓本身找到了合适的方式與年輕人對話，而且還攜手新品牌、老字号品牌用創意的方式與年輕人拉近距離，将年輕用戶的新鮮血液和數字化營銷能力進行融合，重新激活老字号的創新基因，打造老字号的“不老傳說”。

其實，天貓的年輕化戰略，早已滲透到了Z世代的主場。比如天貓冠名了B站全年的标志性文化狂歡活動—— BML和BW，并以“貓天天”形象在 B 站以 UP主身份強勢出道，在年輕人歡聚的平台，以更加貼近年輕人喜好的方式創造更多新鮮好玩的玩法。

“流量為王”的時代已經過去，品牌和平台都需要不斷變革。抓住核心人群，才是新的消費趨勢。

像天貓這類平台，正在不斷搶占年輕消費群體的心智高地，使得平台生态覆蓋下的品牌勢能得到更大的撬動，也為各類品牌引來了龐大的人群流量和更開闊的營銷場域。

今年的天貓雙11，一方面力捧新品牌，另一方面讓老字号煥發活力。同時，通過校園創意大事件作為外化載體之一，充分展現了天貓融入年輕人消費生活後，為營銷傳播提供了“放大器”一般的助力；同時也體現了天貓平台對年輕消費群體擁有超強的消費粘性。

百校聯動下的天貓雙11，在今年成為了新老品牌夢幻同台的一場營銷盛宴，也向大衆展現了更加生動的青春美好生活。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!