編輯導語：商家或平台為達成一定的銷售額，售出更多商品，一定程度上會借鑒一些促銷理念，來打造一些促銷營銷策略，引導用戶購買。那麼，你知道該如何搭建品牌的促銷策略嗎？本篇文章裡，作者就該問題做了羅列總結，一起來看一下吧。

作者：Rita Zeng；公衆号：Morketing（ID：Morketing）

離購買最近的“關鍵一環”說是促銷不為過，在消費者有了購買需求後，定價、打折，往往能決定他們是否拍闆成交。

因此，促銷可以說是一場品牌與消費者的“心理戰”，那麼品牌如何通過不同的促銷策略，引導大家購買下單？

一、價格促銷

打折就是将優惠明明白白擺在消費者眼前，直接打折促銷，趕緊來買！

套路1：首單紅包。直接給到優惠，吸引新客購買。

套路2：滿減。有兩種方式：滿200減20；買200元以上，享受8折優惠。

套路3：梯度折扣。買的越多折扣越高，買一件打9折，買兩件打8折，買三件打7折。

套路4：買贈。比如購買滿多少金額送什麼特定産品，或者買三贈一、買一贈一等。

套路5：低價套餐。将爆品與銷量較低的單品進行組合，并在價格上做更優惠，如本來一款商品買199元，現在3款商品隻要299元。

套路6：.聯合商家，共同打折。買一家的産品，可以獲得另一家的優惠券。

套路7：限量限時促銷。先到先得，僅此一次。

套路8：抽獎促銷。買了産品就能獲得一次抽獎機會，準備一個超級大獎吸引人流量。

套路9：節假日打折。針對特定人群降價促銷。

套路10：低價高購。正常來說店鋪打8折是常規操作，但你可以換個思維，比如，你花160元就可以買到價值200元的商品。

套路11：定金膨脹。比如，20元定金可以抵扣100元，不購買商品，定金不退。

二、裂變促銷

裂變促銷适合商家做推廣，用免費、優惠券、打折等方式，進行裂變，吸引更多的人參與到活動中。

套路1：轉發朋友圈，滿足一定的朋友圈點贊數，獲得免單機會一次，或獲得免費商品一件。

套路2：轉發社群10個，截圖驗證，獲得免單機會一次，或獲得免費商品一件。

套路3：拉好友進群 轉發裂變。比如，購買某款特價商品需要拉3個好友進群，并個人 好友轉發朋友圈。

套路4：轉發3個好友，好友都點擊後或轉發後，送10元無門檻優惠券；轉發5個好友，好友都點擊後或轉發後，送25元無門檻優惠券。

套路5：砍價裂變。讓好友幫忙砍價，可以以更低的價格獲得商品。

套路6：團購拼單裂變。如商家可以在社群或者朋友圈發30人拼單這件商品為99元、50人拼單為89元；100人拼單為79元。

套路7：老帶新裂變。老客戶介紹新客戶，給到一定的傭金給老客戶。

套路8：裂變任務。将紅包、獎品設置“梯度獎勵”，拉到5個人獲得什麼，拉到10個人獲得什麼，以此類推，吸引客戶參與裂變任務中，讓客戶成為你的傳播者。

套路9：遊戲活動裂變。比如，消費者進入活動即可點擊抽獎，每人一次機會，邀請好友組隊參與活動，就能再額外獲得抽獎機會。另外也可以用組隊的方式進行，像三個一隊才能抽獎。其中抽獎可以設置為現金紅包、商品、優惠券等。

套路10：紅包裂變。固定文案轉發朋友圈返截圖，即可獲得個人專屬現金紅包。

三、用戶粘性/會員營銷

商家/品牌可以通過會員、積分兌換等方式，增強消費者的粘性，以及預付消費，将自己與消費者做深度綁定。

套路1：充值。一般有三類：享受直接折扣，充值5000會員打5折，沖3000打7折；享受現金免減，充值1000元本次消費可以免單200元；享受現金贈送，充值1000元可以送200元。此外還可以針對充值金額的高低，劃分會員等級，不同的等級優惠不同、禮品回饋不同。

套路2：充值100送200元現金購物劵，但每次隻能使用一張，購物滿50可使用20元抵扣劵，購物滿100可使用50元現金劵，分次發放優惠券增加用戶複購粘性。

套路3：會員價。制定99元月會員、xxx元年會員，會員可以享受專屬會員價。

套路4：免費入會，入會有獎，贈送10元/20元優惠券，或者開通會員即可免配送費等。

套路5：會員積分，購買不同價格的商品可以獲得不同的積分，這些積分可以充當優惠券或者免費兌換商品。

套路6：每月/每星期/每季度，為會員分發各種優惠券/抵扣券。

套路7：每月/每星期/每季度，贈送一些小禮品給到會員們。比如，會員每日購物可領取免費菜，培養用戶使用習慣，增加用戶複購粘性。

套路8：做專屬會員日。在這個時間裡，商家可以給到會員更大的優惠和活動。

套路9：集點換物、做兌換卡。比較适用于飲料店，如買滿10杯，免費送一杯，刺激建立多次購買行為。

套路10：在節假日提供關懷服務，準備卡片祝賀或者節禮。這個過程中，賣家可以劃分好大客戶/中小客戶，更進一步維護兩者的關系。

套路11：組織會員活動，增加粘性。如果是親子服裝店，可以組織大會員線下親子活動等等，以此類推。（這個過程需要花費更長的時間，且要進行咨詢，比如這些媽媽的時間、小孩喜歡什麼類型的活動等）

四、産品促銷

一般推新品，推銷産品，往往需要一些技巧，我們可以通過特價款、以舊換新、對比策略等方式，吸引消費者購買。

套路1：反季促銷。春天的時候，冬款可以打特價折扣，盡快售出。

套路2：推新品，可以通過免費品嘗、免費試用，進行宣傳。在此過程最好将這些參與免費活動的消費者進行留資，比如電話号碼、加微信好友、拉到對應的群等。

套路3：每天推出特價款、特價菜，薄利多銷，吸引客流量，保證每天都有一定的客單量。

套路4：特價組合。比如9.9元兩件；29.9元兩件；39.9元兩件。

套路5：對比策略。如果是在貨架上，可以将自家的産品放在與競品旁邊，但定價更便宜。如果在自家店裡，也可以将一款400元的産品與800元的産品放一起，400元一定會更暢銷。

套路6：組合促銷。比如購買鍋具，炒菜鍋、蒸鍋、高壓鍋一套，售價設置為比單買這3件商品更便宜。

套路7：舊物回收抵扣。為了進一步擴大銷售，吸引大家購買新品，賣家可以采取舊物抵扣一定的現金，這類方式會比較适合3C類産品，比如蘋果就采用了這一策略。

套路8：結合熱點推特定産品。比如母親節，母嬰店可以推相關産品；櫻花季推粉色包裝類産品等。

套路9：跟其他品牌合作。買你家的産品可以獲得另一家的産品，适合品牌初期做産品宣傳。

套路10：産品聯名。可以挑選熱度高的産品，共同開發一套聯名産品，進行售賣。

五、人員推銷與活動推銷

雖然說地推、展會等方式比較傳統，但其依舊是促銷/推銷的關鍵一環，有的可以直接面對面，不過這種方式需要把控好“度”，不然容易引起消費者的反感。

套路1：競技比賽。根據自身定位推出相應活動，比如賣啤酒的商家，可以舉辦喝啤酒競技賽，并設置一定的獎品。

套路2：常規遊戲挑戰，設置專屬打卡方式或打卡場景，以此吸引客流。比如，川菜館，挑戰吃辣椒可以獲得免單。

套路3：快閃店。賣家可以通過限時快閃店，用顔值高和新潮的裝修設計抓住消費者，推銷一些産品或者推廣品牌。

套路4：展會。根據一些大賣場的活動，與賣場進行合作，搭建自己的展台，推銷産品。

套路5：節日線下活動。可以根據自身品牌屬性，以及自家商品的淡季旺季，舉辦相應活動，可以加入抽獎、遊戲等不同玩法。

套路6：會議推銷。将垂直客群集合在一起，針對特定目标人群進行會議推銷，通過會議的方式分享産品，像婚紗店就常做此類事情。

套路7：小禮品地推。相比發傳單，或者用公司KPI為由求助路人加微信，不如準備一些小禮品，如針對早教的教培機構，準備一些氣球，在幼兒園旁吸引小孩，再用免費體驗課的方式，讓家長進行留資。

套路8：上門推銷。上門推銷是常見的人員推銷形式，但比較容易遭人反感，所以一定思考明白你上門推銷的這部分人，是否真的對你的産品有強需求。

套路9：電銷。給目标人群，進行電話溝通，推動産品銷售。

六、網絡銷售

引言：賣家可以在各個平台發布信息推廣，然後在線客服做客戶詢盤、客戶溝通、解決問題，最後實現成交。網銷的前提是需要自建渠道，如網站、店鋪、網絡群等。

套路1：直播推銷。網絡的發展打破了地域、價格的限制，甚至很多工廠開始直面消費者進行直播促銷，減少中間商。

套路2：公衆号推銷。更多是以内容為主，結合社會熱點，撰寫文案推銷産品。

套路3：小程序推銷。搭建一套屬于自己的小程序，可以通過拼團、會員、福利等運營方式，打造自身的購物閉環。

套路4：SNS，包含短信、郵箱、現有的官方渠道，在自有資源裡，進行産品推銷，可使用統一文案内容。

套路5：短視頻信息流廣告推銷。在快手、抖音等平台，進行推銷，目前很多飯店以及美妝品牌會常用這類方式進行推銷，但成本較大。

套路6：社交平台推銷。在小紅書、微博等社交平台，發放廣告任務，但這種方式，投入資金較大。

套路7：社群。前期可以利用紅包或者商品沉澱自身的社群，後續可以開展運營，做拼團活動活動，或者限時促銷活動。

套路8：硬廣。這比較考驗素材的好壞，文案需簡潔有沖擊力，商品需足夠爆款，才能吸引消費者點擊。

套路9：搜索引擎營銷。做競價排名、百科、關鍵詞搜索引擎優化等。

七、結語

綜合來說，促銷/推銷“誘餌”非常的重要，用什麼樣的商品、優惠，才能讓消費者直接購買。而以上這些方式都可以進行組合，更進一步的提高購買轉化。

不過需要注意的是，使用這些方式時，一定要考慮好自身的銷售目标，是為了銷售過季産品還是為了通過促銷活動拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同時在在促銷文案上，盡量做到簡短直接，以及參與的流程好操作，無門檻。

如此才能更好地做一場符合自己預期效果的促銷/推銷活動。

作者：Rita Zeng，Morketing

本文由 @Morketing 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Pexels，基于CC0協議。

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