車輛裸車價、落地價、首付落地價到底有啥區别？老銷售：答案在這

現在汽車可以說是已經完全融入到了我們的生活當中去了，無論是大街上還是山區裡我們都可以見到汽車的“身影”，因為汽車給生活帶來了極大的便利，正因如此，我國有很多家庭都開始把汽車當做一個生活中的必需品，如今汽車市場也是一片繁榮，4S店裡的顧客也是絡繹不絕。

不知道大家有沒有遇到這樣的情況，當我們去4S店看車的時候，經常會聽見銷售人員說一些裸車價、落地價、首付價等等類似的名詞，不少消費者都是一頭霧水，很是疑惑：這些詞語到底有啥區别呢？今天針對這種情況，老銷售為我們進行詳細的解答：别慌，答案就在這。

1.裸車價

老銷售說，汽車沒有附加其它費用的價格就是裸車價，平常商家标榜的都是裸車價，因為數額低，所以很容易吸引消費者的注意力，這個價格主要是4S店根據指導價和市場行情制定的，當汽車進入4S店之後，商家就會綜合其它同類産品的價格和當下行情來具體進行分析，之後才會最終敲定售價。

如果汽車是最新款，那麼裸車的價位也不會很低；如果遇到節假日的話，那麼價格也會适當的減少一些，走薄利多銷的策略；要是競争者開始進行降價，那麼也不能坐以待斃，同樣要适當降低價格，否則很有可能會流失大量的顧客。

2.落地價

落地價其實也就是最終的成交價，是在裸車價的基礎上增加了一些其它的費用，其中包括保險費，購置稅，上牌費用等等，總結起來就是一句話：一輛汽車合法上路之前所需要花費的所有費用之和就是落地價。

具體的落地價＝指導價-優惠價＋稅費＋其它手續費

那麼指導價又是什麼呢？指導價其實就是商家根據成本等其他因素制定的價格，其他因素包括店面的租金、汽車的維護、人員的報酬等等，商家通過對這些進行總結評估之後，然後就就會推出一個指導價了，指導價隻是一個指标，可以大概表現出汽車的價值，并不能代表汽車的最終售價。

而優惠價就是商家制定的優惠活動價格，通常在新車上市和節假日的時候出現的比較多。接下來我們重點說一下稅費，其中主要包括兩種，一種是購置稅(對在國内購買汽車的消費者進行征收的一種稅)，稅率一般為百分之10左右，通常購置稅=裸車價÷（1 17%）×10% ，一般情況下，一輛二十萬的汽車的購置稅在一萬七左右。第二種就是車船稅了，車船稅其實屬于地方稅，購買不同地區的汽車所繳納的車船稅也是不一樣的，價格相差并不大，大多都在1000元上下浮動。

3.首付落地價

其實首付落地價主要是針對貸款購車消費者制定的，一般比例為百分之三十，有的汽車會有免息優惠，價格就會更低一些。

今天經過老銷售的詳細解答，可算是明白了這幾個價格是啥意思了以後大家去買車，肯定心裡都跟明鏡似的！

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