内容索引

1、如何利用IP勢能提升私域轉化，用個人品牌給産品賦能？

2、公私域快速導流，低成本獲客的5大要素

全文約2400字

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一．如何做個人品牌？

①定位：“離錢近、我喜歡、豐富人設”。

②抱平台：在可觸及的平台中選擇有流量、有機會的平台。

③才華&專業技能：堅持打磨強化專業技能，讓平台發現扶持，使個人品牌脫穎而出。

捷徑：抓住平台的紅利區；聽老司機的經驗；關注平台政策。

二．視頻号中沉澱流量的方法和渠道有哪些，對于視頻号賽道可以複制的擴大流量池的公式經驗？

第一，跑産品漏鬥模型。流量是一個漏鬥，通過一些方式達到留存。通過提升曝光量，把流量引進來，使用戶有效停留，促進潛在意向人群進行下單轉化，用一些鈎子讓用戶加企微，逐步實現閉環。

要注意想清楚靠産品留人，還是靠私域群體留人，待用戶加入企微後慢慢轉化。

目前微信官方更支持在直播間完成閉環成交。隻有這種途徑才能得到平台算法的關注和流量扶持，所以在視頻号裡直接賣東西是有必要的。

第二，跑轉化率模型，确保轉化率合格。

三．閉環如何使用？

存在問題：越來越多人在外導流量使得直播間流量損失嚴重。利用好交易閉環的一些方式：

①跟随視頻号的主流推送

②做産品矩陣，做導流，拉目标客戶

③通過直播間優惠，進行間接拉客

④推出好賣好下單的産品

四．在個人IP打造過程中，如何用IP勢能給産品賦能，提升私域轉化率?

第一，做流量。拍短視頻，寫文章，開直播。這些都是免費的産品，有吸引流量作用。

第二，做導流型産品，要有東西分享。做低價格區間導流産品，讓更多人做決策時不要猶豫，以便達到和更多人接觸的目的，獲得轉化成後端買高價産品的機會。

導流産品怎麼做？

1.做單品，優化到極緻作為入口，後端不斷做轉化。

2.利用分銷思維，分享給别人賺取傭金。買流量、轉化、低轉高，打通第一個閉環。

五．發散思考

1.視頻号現在還在紅利期嗎？

有人在視頻号平台投廣告，證明了平台有流量。現在視頻号所處的階段相當于抖音2019年的階段。現在隻要直播時間足夠長，看客活躍度高，平台就會有流量推送。

2.1000元珠寶行業如何做産品矩陣？

篩選1000元區段客戶群體，選擇具有消費潛力的個體推送5000元産品。将文化和珠寶結合在一起，推送體驗裝，提升其消費頻率。

3. 剛開始做個人品牌，無流量無粉絲無資源，如何完成冷啟動？

大量做内容：一次拍夠素材，交給團隊混剪，推送爆款視頻。

搬運其他平台短視頻，修改片頭，獲得流量轉移至私域（有很大風險，需要謹慎）。

中國現有實體商戶所面臨的市場困境：

現在流量窪地屬性越來越強，如今成規模的流量窪地難找且不易被挖掘。私域化的趨勢日益增長。

企業在面臨流量困境時，要更穩健，更落到實處，擁有自己的企業客群，建立自己的私域。

一．如何低成本獲客？

三種思路：

1.追求流量更高回報率：靠流量回報方式存活。

2.追求更高的流量傳播率：裂變用戶，助力，瓜分，砍價，拼團。

屬性：①體感不強，複購率不低，高頻低客單價适合低往低打。

②低往高打的代理裂變模式以及高往低打。

3.追求更高的流量使用率：以公域精準特性，作為流量入口與承接，之後在私域中做深度用戶運營，緊密結合公域和私域。

二．如何做深度的用戶運營？

①産品讓用戶有持續使用需求

②産品不具備過大衆化屬性

③客戶垂直需求

三．深度運營中正反面因素的影響？

①低複購率不好做

②流量大時要做取舍；如招募會員時限時限量搶購

正面影響因素：産品不具備深度運營可能性或産品存在天然缺陷。

此類需要成熟的輔助産品體系幫助。依靠内容體系，服務體系，IP來提高流量使用率。

四．流量大時，如何做促銷活動?

①用戶留存到私域

②用戶行為習慣的改變（線上接單減少扣點，讓用戶拿到更多東西，策劃活動）

五．私域中高轉化引流？

本質上是引導沒有認知或者低認知客戶，完成加粉或購買行為。

産品端：

1.産品外包裝，産品形态，質量中成分與性價比。

2.産品打磨，賣點的主次，消費前後端設計，解決方案和産品使用方法。

噱頭端：

1.引流活動端：活動的政策和玩法。

2.用戶決策點設計。

路徑端：有不同的設計思路，要注意關鍵環節(場景轉換)。

舊場景最後一步（短信，包裹卡）與新場景第一步（企微歡迎語）。

六．發散思考

1. 寵物用品電商轉化成交，如何做好核心單品？

①确定核心單品，以此為核心抓手，作為私域入口。

②注意公域電商投放轉化率，私域中加粉率，後續會員複購率。

③核心會員沉澱。

④核心産品到輔助産品的延伸單品，快速篩選第二增長曲線。

2.用周期購營銷做銷量，如何去做？

①做好前期用戶積累，提高用戶認知度，增加用戶依賴。

②打造好前期品牌認知産品試用和體驗，最終達成周期購形式目的。

3.玩具行業怎麼做好會員私域？

①形成成熟的産品體系，

②根據流量設計對應産品，完整生命周期的推薦産品，給出對應的解決方案。

4.古裝影樓有沒有高效獲客方式？

針對門店類型企業，用傳統邏輯利益刺激引導進店，公域買流量較貴。整理用戶畫像，匹配用戶資源，找截流口，給分銷權限，低成本獲取。

5.圖書行業私域轉化、拉新、活躍的參考标準？

思路是花時間做調研，調查單用戶在産品的消費數據指标，盡可能提高用戶的購買金額。

6.如何拓展新的會員？

線上拓展品牌企業客戶，線下通過引流設計轉化，将流量導到線上。通過截流思路，覆蓋适用群體。

7.O2O農産品如何大賣提高訂單量？

上電商助理平台，做線下供貨，使用私域裂變搶産品。同時可以做承包制會員、農産品本地遊、周邊遊。

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