近幾年，實體經濟舉步維艱，大環境的變化最終體現在大街小巷的每個角落。在我們這條街道，很多店鋪都打出了出租或轉租的标語，幾天之後，一個新老闆接手，重新裝修一下，改頭換面，理發店變成小餐館，正式開業。三月後，同樣的出租與轉租标語又挂了出來。于是，日複一日，年複一年，我見證了很多老闆的離開。

那麼到底是什麼原因讓衆多形式的實體小店無法經營下去呢，在與多位老闆攀談之後，我總結到，事實上，在投入方面，例如房租，裝修，人工，物料等成本并不是老闆真正擔心的事，雖然這些成本都在上漲，但他們在投資開店之前，已經準備了充足的資金，真正使他們的财務陷入困境，最終倒閉的核心原因在于“沒有生意可做”，沒生意就意味着沒有資金流入，然而資金卻不斷流出，從而造成虧損。這種情況不僅發生在小區底商，那些在商業街，購物街，知名商場等實體店鋪同樣面臨這種危機，那麼消費者去哪裡了呢？難道消費需求減少或消失了麼？

我朋友是開耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家正品供應商，因此，她可以以超低折扣拿貨，由于品牌效應，她可以獲得很豐富的利潤空間。本來信心滿滿，以為很快會實現财務自由，然而卻發現，現實真的很骨感，她所面對的問題是即使商品保證正品，價格有優勢，但同樣沒有生意做。她在購物一條街上的中間位置開得店，位置上來說并不太占優勢，事實上，這條街上的店鋪生意都不怎麼好，周六周日人群流量會多一些，但銷售額有限，平時生意很冷清。

對于鞋服領域，不得不說，的确受到了電商的沖擊，很多人由于工作太忙，沒時間到實體店選購，從而通過互聯網進行消費。另外，由于國内零售業缺乏創新，競争者衆多，同質化嚴重，那些即使提供假貨的商家，由于具備流量運作能力，賺得也是金滿缽滿。是的，這就是上述問題的核心答案，酒香也怕巷子深，沒有獲客能力，商品或服務再好也難以有所作為。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店來說，超低正品供應鍊已經讓出了利潤，但不要隻想着以更高價格出售給顧客，從而獲得豐富的利潤，沒有消費者，你怎麼獲得利潤？你必須清楚的知道自己的優勢在哪裡，然後發揮你的優勢挖掘更多客源，做好這件事，你再想利潤的問題。對于我朋友目前的處境，正品低價 優質服務就是核心競争力，通過内容延展性，開展線上線下獲客活動，周六周日做活動應該是常态化，并且依托互聯網産品打造線上營銷渠道，包括粉絲群，社區，朋友圈，小程序，自有小站等。

另一方面，由于耐克，阿迪達斯是國際一線品牌，消費者的認知度高，這對于進行互聯網營銷是非常有利的，隻要有你正規的品牌售賣手續，圍繞品牌去建立社群并不是很難的事情，目前在很多自媒體平台，依托品牌建立的社區很多，這些用戶都可以成為你的潛在顧客，即使無法到實體店進行選購，現在便捷的物流體系也會支持向全國各地發貨。因此，經營實體店的投資者必須先轉變思想。傳統的，單一的獲客渠道是存在很大經營風險的，坐在店裡等顧客上門将會使你越來越被動，流量是可以通過運作獲取的，從而找到肯花錢購買你商品或服務的人。

是的，這可能會花上很大精力，賣故事要比賣商品複雜得多，但從長遠的角度看，這就是未來“新零售”的一部分，有很多知名商人都在提這一概念，這與人們的購物習慣與方式的轉變有關，同時，也有對中國互聯網的發展以及中國的經濟環境的變化等深層次的原因。但無論如何，這就是現實，跟不上腳步的實體經營者會被無情的淘汰，但幸運的是，現在做出改變還不晚。現在提“經營”絕不是做好進貨賣貨那麼簡單，投資者在開店之前，必須想清楚這些深層次問題，如果具備新零售的運作能力，實體店依然能活得很好。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!