如果你沒有先對淘寶有一個基本了解，就不要随意踏入淘寶開店，否則隻會花大價錢買血的教訓！！！

更不要為了開店而開店。

淘寶開店本身就是一場創業，而每位創業者創業前都要明白一點，失敗是大概率事件，你先問問自己能不能承受，而不是幻想成功了怎麼樣？有這個心态，才能夠做好創業。

你想從一件代發入手，思路确實不錯，但有幾點事項需要格外注意：

重點一：熟悉淘寶規則，不犯基本錯誤

比如極限詞等。因為淘寶是有職業差評師和職業打假人這種職業敲詐人的存在，而新小店鋪最容易遭手。

所以建議新手賣家，花個幾天時間，完完整整看一遍淘寶規則。大家要相信，在馬爸爸的帶領下，走正路才能賺到該賺的錢。

重點二：做好市場分析，選品操作

做一件代發能不能賺錢，歸根結底，看選品。

有一類賣家非常會選品，他們總能夠選擇到那些競争不大的産品。他們的運營能力偏弱，或者說，不需要很強，因為對手更加弱，所以很容易做起來。

而一件代發因為成本低，所以可以大量的實踐，從而慢慢攢出來經驗，做多了，就熟手了，也是培養選品能力的一個好途徑。

這裡給大家介紹一下一件代發找詞的方法，

以打底衫為例，通過“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“打底衫”，然後按照搜索排名，注意這裡是一天的數據。

将前5頁搜索的關鍵詞複制到Excel表中：

以上的詞語需要篩選，将帶有品牌或者知名明星的詞語都要排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數比值大于0.5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。

其中黃色标注的幾個詞語明顯競争較小，是可以嘗試的。

接着再通過這些詞語去阿裡巴巴尋找相對應的貨源！

重點三：貨源渠道要多找，多積攢供應商

一件代發最大的問題就是供應商的不确定性，通過多找，從而能夠發現穩定的供應商，而不要一棵樹上吊死。

之前就有賣家因為在阿裡拿貨，但是由于貨源不穩定導緻店鋪倒閉了。

如果要在阿裡拿貨的話，那麼就要去多做一些産品，多找一些供應商，分散自己的風險，因為阿裡供應商就是不穩定的。

很多通過阿裡巴巴去做店鋪的商家都是做了很多個商品後，找到了穩定的靠譜的供應商。

重點四：不要找代運營

目前為止我了解到的，通過代運營做起來的賣家少的可憐。

畢竟有責任心的代運營實在太少了，而新手賣家又很難分辨代運營的好壞，就導緻被坑的幾率很大。

一個優秀的運營看到你的産品研究一下，能不能做都知道了。但是代運營是不會因為你的産品可能做不好，就不接的。正反他都會賺。還有，大多數小公司産品缺乏很強的優勢，所以利潤不會太高的。但是代運營要收所有成本，再加5%提成，這樣來說，就算能夠做好，企業也沒錢賺。

建議前期還是自己親自學，上手幹，自己懂，才不會被坑。

重點五：自己修改圖片，以防圖片侵權

因為淘寶對于圖片侵權打擊很嚴，如果自己無法拍攝産品，就找能提供圖片的供應商，或者把将自己的主推産品在淘寶攝影市場找人拍攝一下。

如果要找攝影師拍攝，我給大家提個小建議，

先将同行的照片整理做成ppt，給攝影師講清楚，清晰标準，否則攝影師對你這個産品不專業，細節拍不好，也是白搭。

如果是直接從供應商處拿的圖片，自己也要進行大概的修改，與同行進行區分，因為你的上家不一定隻為你供貨！！

重點六：注意價格優勢

多花心思花太多心思積累貨源人脈。

之前就有位賣家店鋪開了6年，因為一直都是阿裡巴巴裡面一件代發，沒有花太多心思積累貨源人脈。

後來廠家都自己開店了，導緻他店鋪幾乎沒有任何價格優勢，無法成為優勢賣家。

他的核心問題是，為什麼開店6年了，供應商卻沒有積攢出什麼。

做任何生意，供應商來源一定要盡可能多樣化。别說這種小生意，就像中興被美國斷了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代發時，賣家就應該多找供應商，多上新。

其次是，即便供應商自己開淘寶，普遍來說他們的運營能力不至于很強，生産和運營都很強的運營企業，很難的。

大家找供應商的時候，應該多找那些專注生産，營銷就側重于外包的企業。。。

因為供應商的理解和運營的理解都十分重要。

重點七：準備足夠周轉金

因為産品價格越高，需要的周轉資金越多。

而且客戶下單後，你需要向供應商下單，這一點也說明店鋪的資金需要時間周轉才會到你的賬戶中，所以周轉金還是很有必要的。

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