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BD和銷售的區别

生活更新时间:2024-11-21 19:18:03

首先銷售/BD/顧問的本質是一種有形或無形資源的再分配，以此滿足彼此/多方需求，從而實現效益的更大化

無論外向/内向，無論什麼蓋倫氣質，甚至無論什麼性格色彩（笑）都可以成為非常傑出的銷售/BD/顧問，隻要你的優勢中有符合銷售/BD所需要的特質有兩種特質會對一個人成為好的銷售/BD/顧問産生相對負面的影響，通俗來說

1. 高敏感 - 一定程度上也就是我們常說的玻璃心他們會把潛在客戶、候選人、合作夥伴的拒絕，當做是對他們否定，甚至對他們的惡意。他們對自己高要求，卻又低自尊，可能會經常為别人眼中的小事深受打擊。而以基數*轉化率為基本原理的銷售/BD，被拒絕實在是家常便飯。曾經有一位做電銷的職業咨詢者曾經笑着這麼跟我說：真希望不買的客戶第一時間挂電話，這樣還能省點我的時間。而這樣的事在高敏感人群眼中，很可能被解讀為“我被否定了”“我是不被需要的”“我在做着沒有意義和價值的工作”

2. 自我中心他們的關注點在于自己：自己準備材料多麼辛苦，自己打那麼多電話多累，自己如果完成這一單有多大的收益，而客戶、候選人、合作夥伴，隻是完成他們個人目标旅程中的一個注腳：客戶不接電話不專業，候選人不主動跟進獵頭=不專業，自己不接客戶電話是因為真的很忙，自己收了簡曆不再聯系是因為候選人的簡曆沒有用。專業在他們眼裡是一個别人應該恪守的标準，而他們自己，不需要。銷售/BD/顧問的本質是一種有形或無形資源的再分配，以此滿足彼此/多方需求，從而實現效益的更大化，大多數情況下實現共赢。而自我中心這個特質，會讓人忽略對方的需求，忽略對方的難處，從頭到底關注的都是我，我，我。當然，做好銷售/BD/顧問是一個結果，高敏感/自我中心隻是變量之一，并不是有了這樣的特質就一定做不好。

BD和銷售的區别（銷售BD顧問的本質是什麼）1

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