2020年春節過後，當我們還在全國範圍内抗擊疫情和争分奪秒生産口罩時，大洋彼岸的許多發達國家都很擔心的一個問題出現了，因為他們搶不到衛生紙了。在國外，廁紙一度成為奢侈品，比口罩更受歡迎。此時，我們驚訝地發現，在西方這種“新冠”病毒已強行演變成“廁紙危機”，發達國家頭痛的是擦屁股，這種默默服務于人類消化鍊末端的衛生紙，一度被推到消費頂峰。

一、 從創業開始

我們先從談創業談起吧，許多人會質疑目前市場競争激烈、産能過剩和惡性競争，會說你在網上買的東西比你做的便宜得多，某寶某多多一搜滿屏。

有人說你推薦生産這些東西，但如果賣不出去，砸在手裡堆成庫存，這是在推銷設備和愚弄人。坦白來說：創業有風險是不可避免的，但現在中國的每個市場都飽和了，創業者在市場早期生存一定是很困難的，即使你回到20年前，或者鏡頭拉到20年後，你同樣要面對這個問題。

市場是固定的，但也是一直在變化的，就像一條滿是餐館的街道，在這裡同樣每天還會有新的餐館開張，大家都在談論網上購物便宜的時候，商場裡的服裝店不還是還在默默地賺錢嗎？這就是“鐵打的市場和流動的工廠”。許多人都在說，有了客戶後再開廠不就很容易了嘛，事實上，如果你有客戶，你還會開工廠嗎？做個中介不是更輕松嘛！

二、 市場前景

不僅是發達國家，我們國家每年的廁紙消費量也是非常巨大的。2019年，全國紙漿消費量為9609萬噸，衛生紙消費量居世界第一，人均年消費量為49卷，居第九位。作為世界第一，美國的年人均消費量為141卷。就連鄰國日本的人均年使用量也高達91卷。可以看出，随着中國經濟水平的提高，人均使用量翻一番應該沒有問題。

小型紙巾加工廠有三點優勢：

第一點、衛生紙加工不像造紙那樣産生污水和廢氣，對環境污染很嚴重，而衛生紙加工是一項無污染風險小的投資項目。

第二點、衛生紙加工作坊開辦條件簡單，不管是人員、辦理的手續、廠房等條件，不複雜，任何人都可以完成這些條件。

第三點、衛生紙加工廠投資成本低，一般一家小型的衛生紙加工作坊隻需要十萬左右的成本，是不是很吸引人。

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三、 投資多少

1.設備投資

現在廁紙的生産主要是指二次加工，即使用大卷廁紙，切割并複卷成小卷，然後包裝銷售。使用的主要機器有複卷機、自動切割機和包裝機，以及幾個輔助小型設備。首先，複卷機的價格在6萬/台左右，自動切割機的價格一般在2萬/台左右，包裝機的價格也在2萬/台左右，再加上幾個輔助的小型設備，整體設備需要12萬左右。

2.生産場地

車間分為倉庫和生産車間。生産車間需要100平方米，倉庫需要100平方米，總共200平方米就足夠了，但生産車間應該做好硬化和通風，價格需要根據當地情況确定。

3.原材料費

衛生紙的主要原材料是大軸紙。你應該從各種資訊渠道中可以了解到，紙張的價格波動也很大。核查數據為6500/噸天然木漿紙、7500/噸原生木漿紙和5900/噸混合木漿紙。這個價格是市價。我相信，一旦你開了一家加工廠，采購價格應該是可以談的。除了大軸紙，還有包裝袋，成本也相對較高，聚乙烯制成的包裝袋基本上是每公斤18元。

四、人工費

基本上，設備是全自動的，并且應盡量減少勞動力的增加，在可以使用機器的地方盡量避免使用人力。廁紙本身的利潤并不高，如果一個月有一個以上的勞動力，利潤就會大大減少。事實上，一個人在生産過程中可能很忙，此外，還需要一個人協助運送貨物。除了勞動力，我們還需要一輛小卡車，我們可以使用農村地區常用的單排座椅的那種，二手車不到兩萬/輛，新車不到五萬/輛。

五、利潤

利潤真的很難說。俗話說，“同行不同利”，滿大街的飯店同樣有虧有賺，更不用說各行各業的生意了。每個廠家的利潤都不一樣，就看經營者如何把控與精算，但基本上每噸可以賺600元左右，即毛利潤的10%。一個家庭作坊每年生産500噸是很容易的，每年30萬元的毛利率基本可以保證。

六、對接市場

廁紙是一種日常消費品，在超市、酒店、公共廁所、餐廳和工廠等許多地方使用。這些都是紙巾的大家庭。這是一個非常大的市場，衛生紙有很多種類，如普通衛生紙、卷筒紙、紙巾、抽紙、洗臉紙、廚房用紙、吸油紙和濕毛巾。中國的紙巾市場每年将近50億美元，我們隻需要為每個市場争取3萬美元。睜開眼睛看市場，你會發現更多地經營市場，無論是工廠還是公共廁所，一卷紙也是你的客戶。

此外，值得一提的是農村市場，農村生活水平也在不斷提高，對紙巾的需求也在不斷增加。俗話說“種一棵樹最好的時間一個是十年前，一個是現在”，及時布局提前受益。

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