前段時間被同事推薦一本書《江湖地攤-新順口溜萬能口秘本》，說是做直播的人應該看看。

書的封面寫着“這本書握在手，全國各地任你走”。

按照出版界的規則來看，這本稱不上是一本書，沒有刊号，就是私下印刷的一本冊子。

但是要說和直播一點關系沒有，也不是。總結幾個可能對你我有提示的點：

1、擺地攤或直播，準備點順口溜是對的。

順口溜從很早以前開始，就是街頭生意人常用的方式，目的是吸引走過路過的，過來關注一下。

在直播裡也是，比如什麼“上點關注下點贊，小黃車裡轉一轉”。這些都是最開始為了吸引關注，讓用戶按照主播指示行動的。

但是順口溜得注意不能雷同，如果所有主播都用那幾句，你就得趕緊更新了。就像你看現在還誰願意聽相聲的時候聽報菜名的？除非把蒸熊掌、 蒸鹿尾兒換成芋泥波波、芝芝桃桃……可能才會引起短暫的關注。

除了引起關注，順口溜還有一個作用，是為了讓主播在忘詞的時候有話說。寫成固定的順口溜或者貫口，背熟記牢，以備不時之需。

2、“大票會銷模式：以到某地開會、聽課的形式把大家聚到一起，先送禮品，每天都送，連續送幾天，通過演講、洗腦後進行高價銷售。”

這個模式，現在依然很常見。微商品牌、女性勵志課、加盟連鎖、醫美……很多行業用這種方式依然很奏效。

為了擴大規模，這幾年又出現了線上模式，如果是賣教育産品的就叫“名師大班課”，之前K12玩得最好，49就能獲得一個大禮盒，裡面有各種手冊、禮品，還包含幾節非常精彩的線上課。很多試聽課比正課更精彩。

3、擺地攤前先定位。

想在什麼地方賣，早市、夜市還是學校（抖、快、還是某書，某多）？人群是什麼樣的？貨的利潤是多少？能賣出多少？有沒有利潤款？話術準備個三四套。

很多人在分析的時候頭頭是道，但是一旦開啟一個項目，就覺得自己什麼都能做。總是誇大自己産品或者内容的适配度。

4、開場不要着急講産品。

擺地攤的時候，開場不要着急，不要剛有人就滔滔不絕的講，沒開場的時候有人來問，簡單說幾句就可以了。

要學會觀察，看前面人多了就可以開場了，這樣一下子會上很多人。

線上通常會先炸一波福利，或者過一遍要播的品，來積累人氣，再正式開場。

5、賣貨一定要學會“找借口”。

這個不管是線上還是線下的生意，都特别重要。

什麼老闆和小姨子跑路了，庫房擠壓要清倉處理了，國外運不出去了，貨品是頂賬來的……

總之，要有個理由，讓用戶相信，你給的價格是讓他占便宜了。

我有兩位同事，買了同款搖粒絨外套。恰巧我也刷到過那個視頻，确實做得很好。

在一個和優衣庫店面裝修一樣的地方，主播介紹出口不了了，隻能内銷，價格是優衣庫的三分之一。

小結：

做生意很多地方都是想通的，很多技巧也是一直都有的。本質是看誰能抓住用戶心理，讓用戶覺得“物超所值”。

這本冊子其實就前十頁能看，後面有幾頁擺攤需要的注意事項。其他内容是針對某幾個小商品的順口溜，參考性不大。

如果想給自己的産品寫順口溜，不如找點自動生成對仗的句子，或者Rap的小工具。

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