一場突如其來的疫情，把“免疫力”的重要性推到了新高度！

同一航班，有人感染，有人安全，這是機體免疫力問題，同樣的困境，有的公司一蹶不振，有的企業逆勢增長，這是品牌免疫力問題。

機體免疫力可以通過增強鍛煉和補充營養進行提升，那品牌免疫力該如何提升？

今年618，澳大利亞領先的自然營養品牌Swisse斯維詩，就為市場展示了一套提升品牌免疫力的有效“良方”！

站穩市場風口，6.18再獲全勝

數據顯示，6月18日淩晨第1小時，天貓醫藥健康闆塊成交額同比增長149%，醫藥健康各闆塊都在20分鐘左右超過去年1小時的成交額。

随着經濟增長與消費意識覺醒，大衆對健康消費的需求也不斷提升，今年年初暴發的新冠肺炎疫情無疑會提升大衆對自身健康的重視程度，在預防保健方面的消費支出将會越來越大。

但當前營養品，健康産品種類繁多，健康營養産業競争可謂白熱化，尤其在這個後疫情時代，經濟環境及消費需求正發生着急劇變動，品牌想要突出重圍，笑傲群雄，更絕非努力就能實現。

從天貓6.18公布數據來看，澳大利亞領先的自然營養品牌Swisse，在618海外保健品牌中成績亮眼，取得了849%增長。成為本次618成交額同比增長最高的十大品牌之一。

細看Swisse6.18成績單數據更是勢不可擋：天貓、京東、唯品會，考拉海購四大超級平台，Swisse跨境保健品類，全部斬獲第一名，大滿貫！

Swisse中國區電商自營業務銷量同比增長超過65%， 6.18當天賣出的産品堆起來比3800座廣州塔還要高。玩轉創新營銷體驗，Swisse品牌聲量暴漲6倍。

截至2020年6月20日止，Swisse蟬聯天貓國際保健行業熱銷品牌NO.1，Swisse天貓國際官方海外旗艦店總銷售額同比去年增長30%；而在京東平台，Swisse的銷售量也是勁爆增長，“618”僅開場18分鐘，銷售額超過去年1小時，當天銷售金額同比增長72%；在唯品會，Swisse斬獲了生活部類&保健行業銷量雙NO.1的佳績；同時Swisse還在考拉海購平台上連續6年蟬聯考拉自營保健品類NO.1！

從6.18的表現不難看出，Swisse一方面抓住中國市場空間巨大，搶占中國電商爆發的紅利期，另一方面，透過産品以品牌升級強勢提升品牌影響力，在重重挑戰下逆勢飛揚。

Swisse在自然健康領域不斷深耕，建立了品牌優勢，與此同時Swisse還深入洞察用戶需求，快速找到了屬于自身“本土化”的發展道路，深化品牌年輕化定位。自進入中國市場以來，Swisse始終關注并緻力探尋中國消費者的核心需求，不斷開創多元有趣的互動方式刷新消費者對健康營養品的固有印象，傳播健康營養理念。

比你優秀，還比你更努力地适應消費者需求，6.18取得佳績，自然水到渠成！

市場“重壓”下如何乘風破浪？

在全球經濟的迷霧下，營養保健品行業再次迎來發展契機。

日前，天貓發布《2020年保健品行業白皮書》（以下簡稱“白皮書”），白皮書指出，近年來，中國營養保健食品行業穩步發展，通過營養保健食品維持健康成為一種生活方式。2007年，我國營養保健食品市場規模551億元，預測到2022年市場規模達到2300億元以上。

面對全球性疫情給全行業帶來的挑戰及影響，Swisse如何抓住中國市場健康營養品發展機遇，做到逆勢走強，乘風破浪？

1、品牌升級

移動互聯網快速發展，加上突發的疫情的影響，線上經濟強勢崛起，“流量為王，用戶至上”成為品牌企業緻勝的一道王牌。

Swisse作為較早一批發力電商的健康營養品牌，無論是品牌影響力還是銷售成績，都是行業佼佼者。

但過去的成績隻是代表過去，要代表未來，根據消費者不斷變化的需求，升級品牌搶占消費者心智，才能在變幻莫測的市場中立于不敗之地。

在自然與美當道的消費需求下，Swisse全面升級了品牌，以“由内而外 自然更美”的全新品牌态度跟消費者溝通。而面對新一代消費群體精細化、高端化、細分化的需求趨向，Swisse通過優質、多元的産品線直達消費者内心，讓自然之美由内而外溢出。簡而言之，消費者需要怎樣的自然健康美，Swisse就以全新的品牌滿足消費者需求。

品牌“概念”升級的道理大家都懂，但如何将升級理念轉化成消費者語言，植入消費心智才是見證品牌“功力”之所在。

年輕人群既有職場壓力，又有顔值需求！Swisse直擊這一消費痛點，攜手天貓CLUB聯合推出了Swisse首家定制主題店“營養顔究美茶館”，打造出一個沉浸式的“營養顔究”空間，巧妙地将升級理念及産品特色融入到年輕人關注的内容上，使日常享樂的生活變得健康又有趣。

這些結合了Swisse爆款美容營養産品的健康茶飲，刷新大家的想象力，同時更改變了人們對營養品的傳統認知，讓人們感受到“喝着就能變美”的神奇體驗。

這樣還不夠，對品牌推廣，Swisse從不吝惜，從奧斯卡影後妮可.基德曼，再到雷神克裡斯·海姆斯沃斯，到完美先生吳尊，再到人氣女王迪麗熱巴。

什麼是由内而外的自然美，Swisse斯維詩最新代言人迪麗熱巴給出了答案。

Swisse最新的TVC《每一歲 更美》把Swisse的品牌知名度推到了高峰。

TVC預熱階段，設置了足夠懸念，正式上線時，由内而外，自然更美的全新品牌理念引起廣泛共鳴，粉絲和愛美人士自發宣傳，擴散，話題被點燃，此後，還引來了衆多真人博主分享真實故事，各路媒體深刻解讀，在短短兩周的時間裡，話題閱讀量突破1.7億 ，讨論量激增至150.9萬 ，滲透年輕圈層，雄踞話題榜單，自然美的話題徹底被引爆。

貼地氣的營銷活動、健康優質的代言人形象，這一系列的舉動既玩出了Swisse品牌的新态度，又給消費者特别是年輕消費者傳遞了健康快樂生活理念，讓Swisse的品牌影響力大大增長。

2、産品升級

而新冠疫情爆發後，人們對健康和疾病預防方面的需求不斷增加。Swisse緊抓免疫力産品系列的需求大幅上升的市場機遇，同時還推出适應消費升級需求的産品劑型&升級産品，如6.18的超級爆品護肝片就升級為應酬瓶；血橙精華升級為血橙小Q瓶；VC泡騰片升級為藍帽子VC泡騰片。

這些舉措，既守護了消費者的健康，也給公司業績增長注入了動力。

3、突破行業格局

顧客主義的時代已經來臨，這意味着要顧客将成為所有問題的出發點。

從Swisse 的奇幻養生樂園、官方實體旗艦店，到營養顔究美茶館、抖音挑戰賽、CEO直播帶貨等多維度持續深耕場景，可以看出消費者在哪裡，粉絲在哪裡，Swisse的産品就在哪裡。

在布局電商多平台的同時，Swisse還堅持線上線下融合。在潛力巨大的中國市場，不斷加大投入，在探索對産品定位與社群營銷的創新中，不斷突破着健康行業對新零售模式的想象邊界，持續推進品牌年輕化定位。

結語

國民收入和生活水平不斷提升，加上突發的疫情，健康成為大衆關注的焦點。

年輕人逐漸成為消費的市場主力，顔值經濟時代，他們愛美，更愛健康的自然美！

陽光Q彈美少女迪麗熱巴與Swisse的強強聯手，向全球消費者特别是中國消費者傳遞了健康自然美的快樂生活模式。

讓Swisse進一步表現出健康，自然美的契合者形象。

這注定是一個雙赢的結局，6.18的成績單，已經是最好诠釋。

消費者對健康自然美的追求有了更好選擇，Swisse也享受了中國市場的巨大紅利！

作者：周松濤

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