1.不耍心機，去找方法

A小姐是我話少而慢熱的朋友。很意外，一個内向的姑娘居然通過“相親”這樣外向并且不被廣大文藝女青年認同的方式，找到了合适的另一半。

我很想知道她是怎麼做到的。

“我想找一個優秀的男人，于是像大多數有理想有追求、看過不少書的女人一樣，努力把自己變成足以和他匹配的女人。結果，當我真的可以坦然面對我想要的那種男人時，卻發現他們都已婚了，或者，他們并不需要我這樣所謂優秀的女人，他們想要年輕、漂亮、簡單的。

“好在我相信，這并不是全部，于是我接受了家人的相親安排。我有個原則：先聊微信，熟悉之後覺得合适再見面。

“因為我秀氣話少，不是引人注目的‘第一眼女人’，所以，貿然在彼此不了解的狀況下相見不是好選擇，但我細膩有趣，熟悉之後非常打動人。于是，我先和他在微信上聊起來。我觀察了他的朋友圈，明白他的喜好，找一些容易回答的開放式話題，比如：今天忙了什麼工作？最近的電影喜歡哪一部？去過哪些地方旅行？

“我掌握好聊天的節奏，既不過度頻繁讓人生厭，也不冷淡到讓人備受冷落。冷熱均衡的态度很快引起他的興趣，我們更加深入地聊了新聞和共同認識的熟人。再然後，他主動提出見面，我沒有立即滿口答應，又休養了兩天，達到自己最好的狀态。

“第一次相會，我立刻感覺到了他的緊張和期待。經過前段時間的預熱，我們不再像常規相親一樣坐下來擺條件，更類似老友會面，雙方都很滿意。我們的介紹人是我母親的朋友，也是非常合适的引薦人，有些未必方便說出口的話，都可以放心交給這位阿姨周旋——既然已經相親，就得調動好身邊資源争取最好的結果不是？這不是心機，這是方法。

“我們的感情非常順利，水到渠成，異常合拍。

“一年後，我們結了婚。”

2.找準差異化優勢

高曉松在《魚羊野史》裡講過一個宮鬥故事：

慈禧的老公鹹豐皇帝能夠從那麼多皇子中勝出，并不是因為他先天條件有多好，而是他和他的團隊特别善于分析自我，找準優勢。

當時，道光皇帝的前三個兒子全部夭折，誰是四皇子，誰就是老大。雖然按照清朝的慣例，皇長子未必有絕對繼承權，但皇帝年老，年長的皇子更有優勢，為此鹹豐的母親特地吃了催生藥，鹹豐成了老大。遺憾的是鹹豐由于早産，體質非常差，小時候把腿也給摔瘸了，甚至臉上還有麻子，外在形象毫無優勢，就連他的父親道光最喜歡的孩子都是六皇子，也就是後來的恭親王奕訢，眼看鹹豐就要紮紮實實地輸在起跑線上。

可是，老四鹹豐的老師杜受田謀略過人，并且特别不信命；老六奕訢的老師則是刻闆方正的書生，隻走尋常路，隻讀聖賢書。鹹豐最終的勝出，很大程度上在于杜受田合理運用了取長補短的規則，幫助他在兩個關鍵場合獲得了道光皇帝的認可。

第一次是道光皇帝組織皇子們南苑打獵，考驗大家的騎射功夫。杜受田對鹹豐說：你啊，一箭不發，因為你射箭也比不過老六，不如不出手。果然，晚上檢點獵物，老六最多，道光特别高興，但是，鹹豐什麼都沒打到也很奇怪，道光接着問老四：“你怎麼一個獵物都沒有打着啊？”

鹹豐說了這麼一段話：現在正是春天，萬物懷春，母獸即将産子，我憐惜這些動物，不想違天和，所以一箭不發。道光皇帝聽完，非常高興，認為四皇子有仁心。“仁厚”對于古代的帝王是非常高尚且難能可貴的品質，被作為選拔儲君的重要标準。鹹豐揚長避短，獲得一次漂亮的加分。

鹹豐的第二次勝出也很意外。

當時，年邁的道光皇帝把皇子們叫到面前，想了解他們各自的治國策略。杜受田再次提前叮囑鹹豐：皇上這次肯定要說自己老了，以後當然要靠你們。四皇子你的口才不如六皇子，一旦皇上說到自己老了，你也别接話，隻管哭，避免與六皇子同台而襯托他的長處。果然像老師預料的那樣，六皇子奕訢回答得頭頭是道，但鹹豐邊哭邊表達：隻要想到父皇千古這件讓人這麼難過的事，就沒辦法考慮其他問題。

答案讓道光皇帝非常感動。

從身份上說，道光既是皇帝也是父親，他既希望看到能幹的接班人，也盼望兒子對自己有孝心。這種複雜多變的心理被杜受田準确捕捉到，避開六皇子能言善辯的長處，發揮四皇子忠厚、孝順的特點，再次反敗為勝。

3.沒有絕對的優點和缺點

A小姐扭轉了我對内向慢熱型女人的成見。

她的“慢”不代表遲鈍，不代表什麼努力都不做，什麼狀況都不争取；她的“慢”隻是沒有熱烈的包裝、奔放的表達和奪人眼球的先機。可是，優點和缺點總是相生相長，表面上慢半拍的她，其實更了解自己和對方，更能夠深思熟慮和周到待人。

即便在《非誠勿擾》這類相親節目上，心動女生也不一定是話最多、表現欲最強的女人。能夠輕易從人群中展露鋒芒當然是優勢，可是，戀愛是瞬間的打動，婚姻卻是未來的長情，怎樣在瞬間感動之後，磨合到合拍，走完一生的長情，其實慢熱型女人在這方面有優勢。

而聰明的女人，從來不拿自己的短處，去比較别人的長處，她們會找到自我最閃光的内核，默默把它擦得更亮。内向，就是一種深藏而穩定的力量。具備了A小姐的内秀、聰慧和執行力，誰說内向和慢熱的姑娘就一定輸在愛情的起跑線上？

同樣，鹹豐皇帝的老師杜受田運用了“錯位”思考的策略，聲東擊西、揚長避短。哪有什麼完美的人呢？别人細心，但你大局觀強；别人口才好，但你觀察力敏銳；别人爆發力強，但你耐力卓越。

情商不僅是把握與控制情緒的能力，更是理解他人和調整與他人相處方式的能力。變換角度，就有不同的結果，誰說厚道的人就一定要呆闆地做事呢？

4.懂得揚長避短

無論是我的朋友A小姐，還是鹹豐皇帝，都很清楚“揚長避短”的含義，他們很清楚以下三點：

第一，跳出消極圈，用積極樂觀的态度來提高自我滿意度，逐步消除自卑情結。心理學調查表明，自卑情結以及過大的工作壓力，容易讓我們更傾向于關注當前環境中的消極因素。而樂觀的積極心态培養起來并不難，記錄你生活和工作中的點滴進步，認真收下别人的贊美，多留意自己的專長，多談論讓自己開心快樂的事，這些事情在我們心中的分量就會加重，你的情緒會變得開朗，不會再覺得自己一無是處。

第二，進行正确的定位和分析，發掘自我的核心優勢。

兩位美國學者——普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競争力”的概念。它的貢獻在于實現顧客最為關注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。企業與個人的核心競争力，都難以被競争對手複制和模仿。

這個概念對于個人也同樣适用。人貴有自知，找到自己獨特的優點，把它作為自己的核心競争力強化和發揚，你會成為優勢越來越明顯的人。

第三，培養自己的“錯位”思考的能力。同事細心，但你大局觀強；朋友口才好，但你觀察力敏銳；别人爆發力強，但你耐力卓越。大家都聽過“田忌賽馬”的故事：

齊國的大将田忌，很喜歡賽馬。他和齊威王把各自的馬分成上、中、下三等，比賽的時候，上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。可是，齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強得多，所以比賽了幾次，田忌都輸了。

田忌的好朋友孫膑建議他改變策略，拿上等馬對齊威王的中等馬，中等馬對下等馬，下等馬對好馬。比賽的結果是三局兩勝，當然是田忌赢了齊威王。

還是同樣的馬匹，還是同樣的實力，隻不過調整了出場順序和心态，就轉敗為勝，你為什麼不試試揚長避短呢？

畫重點

美國學者普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競争力”的概念，它的貢獻在于實現顧客最為關注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。企業與個人的核心競争力，都難以被競争對手複制和模仿。

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