編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

寵物食品市場一直是社會消費領域的優質賽道，在消費升級浪潮的引領之下，尤其是近幾年來出現的互聯網新零售和國産品牌熱，已成為寵物食品銷售的兩大鮮明特征，這兩者對如今寵物食品市場的火爆發展亦是功不可沒。

規模決定市場，消費升級帶動寵物食品行業發展

寵物的數量與規模決定了寵物食品市場的發展前景，國信證券經濟研究院的數據表明，2020年國内家庭戶均的寵物數量是美國的30%，澳大利亞的41%，這說明從養寵滲透率來看，國内市場還有比較大的上升空間。

寵物熱潮仍将持續，國内家庭的寵物數量還有較大的增長空間，寵物食品市場仍有進一步發展的潛力，同時國内寵物市場的行業集中度并不高，随着市場規模的快速增長，對企業和品牌而言，無疑還有很大的成長機遇。

從家庭和個人的角度來看，寵物帶給人們更多的是精神的寄托和情感的慰藉，艾媒咨詢的數據顯示，受訪者中有近八成的人将飼養寵物作為情感寄托。也正是因為如此，越來越多人也把寵物當做了家庭中的一員。

第一财經數據中心《2021寵物食品行業消費洞察報告》的數據顯示，有60%的被調研者将寵物視為家人或孩子，當寵物地位提升以後，家庭自然更有意願為寵物花錢。

加上現在人們的實際收入和消費水平都在穩定提升，去年國内居民人均可支配收入為3.51萬元，同比增長了9%，國民收入的穩步增長提升了居民的購買能力，人們對生活品質有了更高的要求，家庭也有能力為寵物消費花錢，這些因素共同構成了寵物經濟整體升級的現實基礎。

在飼養寵物的各種花銷中，最主要的支出是購買食品，寵物食品在寵物經濟中的消費占比接近60%，因此寵物食品是寵物經濟和寵物消費市場中最主要的，也是規模最大的細分業态，近十年來，國内寵物食品的年均複合增長率超過了25%，增速遠遠高于全球的6.4%。

如果再進行分類的話，寵物食品包括主糧和零食兩類，前者的市場規模最大，是家庭飼養寵物支出的大頭，零食消費的支出雖然占比不高，但每年的增速較快，《2020年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，在寵物經濟中，食品消費占比達到了54.7%，其中，主糧和零食分别占比為35.9%和17.8%。

這從一個側面也反映出寵物在家庭中的地位總體是在逐步上升的，除了吃飽，還要讓寵物開心，所以零食就自然成為了提升寵物幸福感的重要方式，有數據顯示，有54%的被調研犬主人和65%的貓主人認同這一觀點，由此可見，零食将成為寵物食品領域中的又一個利潤增長點和銷售發力點。

發力線上線下，實現品牌影響與企業效益最大化

從全球範圍來看，我國的寵物食品市場是最具發展潛力和吸引力的，未來仍将持續高速增長的趨勢。有數據顯示，去年國内寵物食品的市場規模超過了1500億元，預計今年市場規模将達到1700多億元。

養寵熱的持續流行，正推動寵物食品行業走向又一個發展的藍海，加上行業的集中度并不高，生産布局比較分散，因此行業尚處于發展的初級階段，Euromonitor的數據顯示，2020年國内寵物食品市場排名前十的企業，在行業中的規模占比還不到20%，這說明寵物食品行業參與者多，有實力的競争者少。

因此對于企業而言，大家都有發展壯大或彎道超車的機會。不過有一點需要注意的是，集中度低也會給企業帶來另一個問題，那就是企業想與消費者建立長期穩定的信任關系還是比較難的，這需要一個較長時間的過程，還有很長的路要走。

近幾年，很多品牌開始跨界加入到這一賽道中來，如今年伊利推出了一款寵物糧産品“one on one”，麥當勞推出限量貓窩套餐等等。

在欣欣向榮的市場大環境之下，資本市場也看好該産業的未來前景，寵物食品闆塊的投融資活動不少，壹覽商業的數據顯示，據不完全統計，去年在寵物食品領域共有16次融資，融資金額合計超過了16億元。

随着互聯網經濟的日益繁榮，選擇網購寵物食品的人也是越來越多，現在線上購買主糧的消費占比已經超過了線下，未來線上購買寵物食品的人會更多，因為線上電商平台直接面對終端消費者，節約了中間環節，因此價格相比線下就更便宜實惠。

在網購者中，90後和Z世代擔當了消費主力，如在線上購買犬糧的消費者中，90後的消費人數占比最高，Z世代年輕人的消費增速是最快的，在線上購買貓糧的消費者中，Z世代的消費人數占比和消費增速都是最高的。

這說明線上下單将成為購買寵物食品最重要的、也是最具增長潛力的一條途徑，互聯網銷售也将成為未來寵物食品企業競争的主戰場。

娜娜大學畢業後一個人在廣州工作，為了緩解獨處的寂寞，她養了一隻貓相伴，同時娜娜還是一名萌寵博主，她經常在網上分享養貓的點滴趣事，她曾經算過一筆賬，貓糧屬于剛性支出，每個月這方面的支出最少要200元，另外給貓買的罐頭、凍幹、營養粉等每個月加起來也要100多元。

這還隻是食品開支，如果加上其他的花銷就更多了，一年下來，光是買食物就是幾千塊，因此她現在會盡量在網上買打折促銷的貓糧，像今年春節她就花100多元購買了寵物年夜飯套餐，套餐除了食物以外，還贈送福袋、對聯等裝飾品，讓寵物也能吃上一頓豐盛的年夜飯，她感覺是一件很有儀式感的事情。

當然，線下渠道也是消費者購買寵物食品的重要途徑之一，其消費占比約在4成左右，以超市、寵物店、寵物醫院等為主，其中後兩者可以借助自身的專業性優勢來引導消費者購買産品，在線下渠道中占有重要地位。

「于見專欄」認為，由于線上線下各具銷售優勢，因此企業可以在這兩個環節合理布局、合理分配資源，實現相互融合、相互協同和相得益彰的最佳銷售效果。

市場分類更加精細，購買渠道也更加多元化

有意思的是，第一财經數據中心的數據還顯示，當前線上購買貓糧的消費支出占比達到了54%，第一次超過了購買犬糧的消費支出，線上購買貓糧的人均消費支出是購買犬糧的近1.5倍，養貓群體占比在逐步提升，且更為年輕化，說明養貓比養狗更能滿足人們在精神和情感層面的陪伴需求。

貓糧消費在寵物食品經濟中的占比還會進一步增長，同時有一點值得注意的是，在購買犬糧的群體中，年均消費金額在500元以上的高消費人群占比約18%，而在購買貓糧的群體中，這一比例接近30%。

無獨有偶，從線上寵物零食的銷售情況來看，貓零食在消費總支出、增長速度、單次消費金額等方面均明顯高于犬零食，因此對于寵物食品生産企業和互聯網電商平台而言，可以适當增加高品質貓糧的品種與數量，以進一步提升産品在寵物經濟細分領域的競争力。

過去長時間以來，很多人更信任國外品牌寵物食品，進口寵物食品一直位居國内市場主流地位，這在中高端寵物食品市場表現尤其明顯。

近幾年這種情況已經開始發生了較大的變化，人們逐漸開始青睐起國産的寵物食品，這其中，國産犬糧的受歡迎程度已經超過了進口品牌，國産貓糧的受歡迎程度雖不及進口品牌，但國産貓糧的消費占比已經超過了五成。

按照目前的形勢發展下去，國産品牌逐步替代進口也隻是時間的問題。開源證券的數據顯示，從去年618天貓寵物食品的銷售額來看，國産品牌狗主糧、貓狗零食及營養品的銷量占比均在三分之二以上，僅有國産貓主糧的銷量要低一些，但銷量占比也超過了一半。

「于見專欄」認為，國産品牌還需要緊跟消費者需求，圍繞産品質量、原料配方、品種創新、營銷推廣、食品安全、服務體驗等環節要素大力提升産品競争力，以逐步赢得更多消費者的認可與認同，在擴大市場占有率和完善産業鍊的基礎上，要盡快把生産成本和産品價格降下來，隻有如此，才能進一步做大做強。

結語

當前單身群體和銀發一族的人數與規模正在不斷地壯大之中，在物質生活日益豐富的同時，人們對精神生活的追求也在同步增長，飼養寵物熱開始逐年升溫。

随着居民收入的增加和養寵群體規模的擴大，這些有利因素充分帶動了國内各類寵物細分市場的加速發展，寵物食品經濟已成為又一個藍海市場。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!