猶太人做生意，非常喜歡讨價還價，這在全球商界都是很有名的。曾經在網上看到過這樣一個小故事，說國外有位名人在中國走了一趟後，有記者采訪他，問他的感受，這位名人回答說，讓他感受最深的是有一次看見一位中國老闆和猶太商人讨價還價，最終竟然将猶太商人給赢了。這個故事中，名人之所以感受很深，就是因為他知道猶太人讨價還價實在是太厲害了，所以在猶太人輸了後才會很意外。

事實上，猶太人做生意，在讨價還價方面的确很厲害，用“漫天要價，就地還錢”來形容恰如其分，本文就來分享下猶太人讨價還價的一些技巧。看完才發現，猶太人竟然如此“讨價還價”！難怪他們做生意能賺大錢，确實厲害。

在分享技巧之前，我們還是先來看一個猶太商業案例：

猶太人艾布拉去一家商店賣東西，選好産品後，接下來就是讨價還價了。标價幾十美元的産品被他殺到十幾美元，還不滿意，再殺到10美元，接着又想殺到到10美元以下。

商店的服務員不再讓步了，說道：“現在的價格已經是成本價了，絕對不可能降到10美元以下。”

艾布拉心裡很清楚服務員在說謊，因此繼續堅持降到10美元以下。

服務員拒不妥協，艾布拉也堅持不接受，雙方僵住了。

服務員帶着哀求地表情說道：“艾布拉先生，價格真的不能再降了，您是老顧客，賣東西總是先賒賬。為什麼非要這麼執着地降到10美元以下呢，總要讓我們賺點吧。”

艾布拉幽默地回答說：“我之所以要讨價還價到10美元以下，就是因為太喜歡你們的商店了，多還一點價，萬一我将來想賴掉所賒的賬，你們不也就少損失一些嗎？”

其實，這位艾布拉先生那是怕商店受損失啊，很明顯是将讨價還價當作了一種習慣，甚至是一種享受。

當然，猶太人對讨價還價可不光是當做習慣，也掌握着許多技巧，這些技巧有一個大的原則：讨價還價本質上是雙方誰說服誰的問題，同樣一件商品，賣方要想盡辦法“漫天要價”，而買方則要千方百計“就地還錢”。

具體而言，做生意，從買方角度來看，猶太人有以下三個讨價還價的技巧：

1.買東西，不管對方出的是什麼價格，都要還價，不僅如此，還價還要狠，絕對不能不好意思，或者面慈心軟，要不然，就很可能會被精明的生意人給騙了。

2.還價時，要善于挑産品的毛病，也就是說，理由必須充分。不過，這些毛病不能影響質量，不能是太大的毛病，否則就是另一個概念了。

3.還價不能因為一時得逞而得意忘形，以免心态失衡，在交易時犯錯，比如給錯錢、算錯錢或者拿錯貨，這幾點在日常交易中并不少見，不可疏忽。

從賣方的角度來看，猶太人也同樣有三個技巧：

1.要價盡量高。要想應對好買方的還價，要價高是必須的，也就是我們所講的“漫天要價，就地還錢”。

2.對于買方挑出來的毛病，要積極回應和處理，使毛病不再成為毛病。假如把買方所挑剔的毛病都給解決了，你開出的價格自然也就站住了。這其中需要對自身産品爛熟于心，還需要較強的說服力。

3.保持警惕。如果買方出現失誤，不可自以為得計，興奮過度，掉以輕心，因為這樣的情況很可能是對方設置的價格陷阱。

總而言之，“漫天要價，就地還錢”，在猶太人看來，做生意必須掌握讨價還價的技巧，并熟練運用，如此，做生意自然容易賺到錢，而且輕易不會吃大虧。

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