2018-12-26 10:15

電商

/

互聯網

/

消費

導讀：

縱然時代的浪潮會将現有的零售環境、品牌思維一遍遍打亂、重塑，但它裹挾而來的珍珠和泥沙，仍是零售本質的衍生物。重新回歸後的丁家宜，誓在商業環境進化的浪潮中向未來再出發，這一次，它要以變革的名義。

CBO記者張慧媛

你能想象一個成立兩年的化妝品品牌在線上賣10億嗎？——在消費環境和品牌打造邏輯被颠覆的當下，這樣的事情可不少見。

縱觀在2018年爆火的幾大美妝品牌，專業護膚品牌HomeFacialPro上市兩年銷售額即将破10億；快時尚彩妝品牌完美日記成為雙十一首個破億的彩妝品牌……

一個個案例表明，新興品牌們通過對新消費者群體進行全新刻畫，在互聯網加持下，用新營銷方式突圍，創造了傳統線下品牌不可想象的銷售奇迹。

那麼，線下起家的品牌，特别是一些有曆史沉澱的國貨品牌該如何破局？

“不要用品牌曆史和過往成就限制自己。”作為重新起航的國民品牌，丁家宜品牌銷售總經理周俊英給出了自己的答案，并且已經付諸實踐。

在剛剛過去的11月，丁家宜巧妙借力新風口，以曾經年銷500萬瓶的美白保濕霜（現全新升級為皛白霜）開路，進軍電商、嫁接内容營銷，和未來的自己打一個躊躇滿志的“賭”。

今天，品牌邏輯如何被颠覆？

化妝品品牌現今最大的對手不是任何一個品牌，而是瞬息萬變的消費市場，和沒有及時随風向轉舵的自己。

在很長一段時間，國内化妝品品牌均處于“供小于求”的強勢地位，是典型的賣方市場。有太多本土品牌的成就用如今的眼光來看，不全都是遵循了商業規律的結果。

這樣的背景就導緻，許多有所成就的品牌，在消費環境陡變的今天，仍然固守着原有的渠道思維和品牌打造模式，有曆史包袱。

能夠強勢突圍的新興品牌，都颠覆了怎樣的品牌邏輯？

周俊英認為，不論新舊，當今品牌想要突圍，就要轉變渠道為王的慣性思維，從渠道的桎梏中跳出來，用新零售的視野去接納全新的消費者。具體來說，他總結有三點：

第一、更懂年輕消費者，盡早“get”到消費升級和消費分層并存這一消費環境的變化；

第二、打破原有品牌邏輯，以用戶為中心，推出可視的、可傳播和分享的産品，并配合以更精準的内容營銷；

第三、巧妙鍊接電商平台和社交媒體平台，打造更容易培育穩定消費群、實現内容産出到銷售的良性閉環。

丁家宜的轉型之路，為什麼要由皛白霜開啟？

早在1995年，在終端市場尚未出現細分品類的本土品牌之時，丁家宜就以一洗白洗面奶橫空出世，奠定了其在美白領域的統治地位。而随後對于防曬、男士護膚等領域的開掘，無不顯示了丁家宜因勢而變的時代觸角。

24年過去了，丁家宜選擇再立潮頭——向電商傾斜、以爆品開路。

而丁家宜的這場未來之戰，為什麼要以皛白霜開路？

首先，作為丁家宜輝煌時期的經典産品，曾經的美白保濕霜創造過年銷500萬瓶的驕人業績。2018年，丁家宜開創“先保濕、後美白”的概念，通過産品組合和配方升級，以全新升級的“皛白霜”這一爆品切入市場，成為放大品牌聲量的關鍵一步。

僅售39元的親民價位，一方面是希望消費者能夠感受丁家宜的誠意。在消費分級的當下，丁家宜想要獲得的是那一群注重性價比、注重品質的年輕消費人群；其次，作為丁家宜曾經的經典産品，丁家宜希望它能夠喚起消費者的記憶，以情感嫁接銷售。

因此，以這樣一款經典産品打響品牌營銷革命的第一槍，為2019年丁家宜電商定制産品鋪路，是品牌轉型的必然，也是品牌的謀略所在。

25年在即，丁家宜能否赢得未來？

2019年，是丁家宜誕生的第25個年頭。在這一關鍵節點，品牌往往需要一個全新的聲量和轉變，來提振消費者信心，給過去的自己一個交代，給未來的自己一個承諾。

截至目前，皛白霜的試水給到丁家宜信心了嗎？答案也是肯定的。

小紅書是目前最火的新型分享性社交平台，也是千禧一代日常“拔草”、“種草”的重要參考标準。它自帶流量的特性，可将潛在消費者圈在一個“社交到銷售”的零售閉環中，可以極高完成購買轉化率。

今年11月，通過選擇部分美妝類KOL進行“種草”，丁家宜的小試牛刀在該平台獲得了可喜成績。丁家宜驚訝發現：

1、消費者驚喜于丁家宜的存在；

2、對丁家宜仍有記憶點；

3、信賴丁家宜的品質以及口碑。

可以說，丁家宜從未被消費者遺忘。品牌現在最應該做的，就是高舉品牌力的火把，強化品牌記憶點，點亮每一個消費者心中對于丁家宜的記憶密碼。

如何将消費者對于丁家宜的注意力轉化為長久的購買力？丁家宜的答案是：品牌力 營銷方式的變革。

2018年，是丁家宜不斷強化人參概念，重新梳理品牌脈絡的關鍵一年。而《化妝品财經在線》記者也從品牌處獲悉，2019年，丁家宜将推出以25年長白山人參為原料的産品，實現丁家宜再人參領域的全新落地，同時也宣告品牌正式向着電商渠道進發。

品牌越發展越不受時代的束縛，這一格調難能可貴。無論結果如何，丁家宜的此次變革，勢必會給所有面臨轉型的老品牌中指明一個方向。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!