想想很多運營推廣人員都要學會的一個技能就是怎麼去寫推廣方案了。我們在每個運營階段都要寫不同的運營推廣方案和策劃書，一份好的推廣方案可以幫助我們确定網站運營方向和實現階段性目标。今天我們就教你怎麼寫好推廣方案！

第一步:确定網站的定位和運營目标

首先我們的網站定位是必須要确定的，我們通過企業的産品和服務确定目标用戶人群，然後明确網站的功能。再去通過競品分析和用戶調研，确定好的推廣方式和運營目标，通過把運營目标進行拆分，把目标拆分為不同階段的階段性運營目标。

第二步：确定網站的盈利模式

我們在分析了目标用戶人群後，就要對這些客戶進行用戶畫像分析，确定我們的客戶最需要是是什麼類型的服務，然後根據得出的數據去确定赢利模式，有了明确和正确的赢利模式，推廣才會走對方向，目标才能實現。

第三步：網站方案和設計

确定好了用戶目标人群和赢利模式後，我們就可以通過這些目标去設計我們的網站，還有網站的功能需求，把網站做成一個最符合用戶體驗的網站。以下四點是必不可少的。

1、網站的總體設計，包括網站标題，欄目設計和内容頁的設計，這些設計都要根據用戶進行設計，達到符合目标用戶的習慣。

2、網站版面設計，包括網站版面整體風格設計和版面布局，這些布局都要滿足客戶的閱讀習慣。

3、網站的結構設計，包括網站URL設計，内容層次的劃分。

4、網站測試上線。測試包括網站服務器穩定性，浏覽器的兼容性，網站的打開速度，網站内各功能是否正常。

第四步：推廣渠道的選擇和拓展

1、搜索引擎推廣，通過seo和sem快速找到準确的目标用戶幫助企業快速獲得詢盤

2、微博、微信等新媒體。充分利用微博的意見領袖和微信的公衆号。

2、新媒體渠道推廣，利用新媒體的高曝光量，提升企業的品牌傳播力，提升用戶對品牌的認同感。

3、問答營銷推廣，通過問答營銷對客戶産品的解答，從而獲取客戶的認同感，提升品牌的傳播力。

4、新聞軟文推廣。通過與新聞媒體合作，利用軟文達到推廣效果。

第五步：定時複盤網站的運營效果對數據進行分析和改進

網站通過一段時間的運營後我們會有數據結構出來，這時候我們要根據我們的目标計劃去和數據進行對比，看看我們的運營效果是否符合用于目标範圍内，如果出現差異，就要及時找出問題，修改我們的運營方案，不斷改進。

第六步：推廣投入預算的梳理

投入費用是我們推廣最重要的一個指标，因為投入的費用影響着網站運營的投入産出比，所以我們就要對網站的費用進行梳理清楚，包括：人員費用，網站建設費用，網站運營費用，渠道運營費用，網站後期維護費用等等，方便我們算出我們的投入産出比。

第七步：針對每個崗位分配好目标和運營工作

當網站的運營目标完成後，我們就要針對不同的崗位把運營目标拆分下來，并且制定崗位的目标和計劃。讓每個團隊成員都參與到這個目标裡面去，為網站的運營目标負責。

網站運營推廣方案是每個運營人員都要做的計劃書，因為我們運營有不同階段的目标，運營推廣方案可以有效的幫我們能夠實現這個目标。以上就是網站運營推廣方案怎麼寫的方法，希望能夠幫助到各位運營人員。

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