這裡是佳佳原創的第309篇分享

作者：藍煙海

來源：服裝實體店（id：mocilzl）

很多朋友在組織貨源的時候，喜歡想當然，最常見的就是，喜歡什麼拿什麼，内心的潛台詞是，賣不出去我自己穿，笑死我了，你好好想想到底是進貨賣錢還是逛街。

要了解需求其實很簡單，我能給的建議是，就是對目标客戶分類，年齡分也行，三十五歲以下，三十五歲以上，我看見有的服裝小店的介紹，說自己面對的客戶層是十八到四十八的，我就不能理解，哪有那麼好的事情，天下的生意都被你占了。

還有就是按人群屬性分，比如寶媽群體愛穿什麼，職場女士愛什麼，學生年輕白領愛什麼，休閑出行穿什麼，約會逛街穿什麼，各個群體分類好了，按照群體适用場景去做貨品組建就會簡單很多，因為帶來的是最精準的客戶。

服裝是個充滿想象空間的行業，特别是女裝，消費者看到你的櫥窗和陳列，會聯想到自己穿會是什麼樣子，進而試穿，所以，在組織貨品的時候要對這一塊做規劃，極少顧客會因為差一件什麼而去精準購買，往往都是走過路過，覺得不錯，然後嘗試體驗後購買。逛街就是很多女性的娛樂方式之一，她們覺得是消遣。

很多店主不做貨品規劃，噼裡啪啦上一堆，客戶進來後，說一句請随便看看，讓顧客自己去裡面摘出來，這不是違背了别人的初衷嘛，你需要什麼，誰家還沒有衣服穿啊，所以得到的回答往往是如你所願，我不需要什麼，我就随便看看。

當然，我說得簡單，實際上最初也通過不斷地修正，我采用的方法有兩種，第一種就是去年輕人待的地方去看她們穿什麼，比如我做年輕人的時裝，那我去步行街，去書店，去看網紅奶茶店門口排隊的姑娘們，

還有一種更直接，去批發市場，批發市場和商場的慢悠悠不同，沒有試錯的機會，一旦有流行的東西，就會馬上表現出來，各種面料，元素，搭配方法，一下子就會鋪開來，這裡都是各個廠家花真金白銀測試出來的，沒有效果不會在這裡浪費時間。

服裝的進貨是個系統工程，生意好不好，在拿貨的時候就決定了，款式，價格，穿着場景，是否好搭配，色系是不是貼合季節氣候，都在考慮之列，其他的營銷手段，銷售技巧，售後服務，都是錦上添花的，都是為了這一盤貨如何更好的銷售出去服務的。

就好比我們去了一家裝修得很豪華的餐廳，服務的恭恭敬敬，但是吃了一頓不好吃的菜，我想，我們大概率不會去第二次了，餐廳的價值就是食物好不好吃，同理，服裝店的價值就在于，你是不是能叫客戶在合理的價位上，買到她們喜歡的衣服，叫她們煥然一新的走出你的店，這樣才會有再來一次的可能性。

降溫在即，又要拿貨了，都知道我有計劃，但是，我更希望你們知道，我的拿貨計劃是怎麼來的，對吧。

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