不知道大家有沒有聽說過華強北這個神奇的地方?
華強北位于廣東省深圳市福田區,但它可不僅僅是一個地名,更多是被視作行業的“風向标”。
天眼妹聽過的很多匪夷所思的故事都出自這裡,什麼幾十塊錢就買到了一塊貨真價實的瑞士表,100塊錢就能淘來各種手機配件,手動組裝一部高性能的iPhone...
這裡不僅一度成為中國最大的電子市場,還被冠以“中國電子第一街”的美譽。
天眼妹通過《商界》雜志旗下“銳公司”了解到,曾經各地的淘金客都相繼湧到這裡做買賣,在不到千米的街道上,據說年交易額能達到3000多億,而且在這裡還曾經誕生過上百個“1米櫃台”的億萬富翁。
可就是這樣一批靠着電子産品發家的老闆們,如今卻紛紛轉行賣起了美妝,讓曾經的“電子第一街”轉眼就變成了“女人的天堂”,這背後究竟藏着什麼秘密呢?
華強北的魔幻轉型在華強北大街上曾流傳着這樣一句話:“華強北一個噴嚏,可以讓全國電子産品市場感冒。”
而這句話也絕非空穴來風,曾經的華強北依托着深圳特區,成為了全國電子零售商的拿貨聖地,占據了深圳九成以上的電子産品交易額。
當年華強北的明通數碼城甚至還打出了“來到這裡,就沒有你買不到的手機”的口号,不僅如此,這裡的拿貨價格也非常感人,市面上幾百塊的産品,在這裡可能100出頭就能拿下。
除了擁有特殊的渠道,華強北的商家們更多講究薄利多銷,但後來随着淘寶、京東等電商平台的發展,使得華強北的電子生意變得越來越難做,手機生意也受到了極大的沖擊。
一方面電商的崛起使得消費者對于網上購買手機變得越來越信任,另一方面,正如一位華強北的電商平台運營稱,“幾大電商平台搞補貼,價格比我們渠道進貨的價格還低。 ”
除此之外,由于華為、小米等手機的價格越來越低,華強北的山寨手機也失去了生存空間。
加之以前手機的電池、耳機還可以拆開賣,現在基本都是整機,很少有零散配件可以賣,這樣一來華強北連手機的零件市場也失去了。
不知不覺間,華強北的電子市場沒有了往日的繁盛...
去年,在華強電子網上還流傳着這樣的一個故事,16歲的陳金淩在深圳華強北賣山寨機,一度身家過億,最後卻因版權問題被查,老婆卷款和别人跑了,破産後就瘋了,天天路邊喝酒睡覺笑看人生百态。
聽上去既勵志又悲慘,雖然後來有人辟謠說這個故事是假的,可天眼妹覺得這可能在一定程度上也反映了當時部分老闆們的狀況,可謂“成也華強北,敗也華強北”。
前幾天蘋果在新品發布會上宣布,出于環保考慮,他們将取消附贈充電頭和耳機線,還有人調侃說這可能是華強北的又一次春天。
但其實華強北的春天可能早已不需要靠電子産品,如今相比于昔日的景象,取而代之的是一個個拔地而起的美妝店鋪,甚至口号也漸漸變成了“彙聚全球美妝品牌”。
天眼妹從“電商熱點”了解到,以華強北最為出名的明通數碼城為例,這個處在華強北中軸線上的數碼城,上下一共4層樓,分布着1500多個檔口,裡面有将近80%以上的檔口,基本已經全被美妝商家所占據。
類似的還有遠望、紫荊城等大型數碼城,也都慢慢從數碼産品轉成了美妝,可以說轉型之後的華強北,熱鬧程度甚至不亞于國外首爾、東京等地的免稅店。
從讓直男們趨之若鹜的“電子第一街”到如今的“女人的天堂”,華強北的轉型看似魔幻,但其中也并非無迹可循。
天眼查數據顯示,我國目前共有超過724萬家從事彩妝用品、美容用品、護膚品、香水、護發品、化妝品、卸妝水相關業務的企業。
而化妝品企業的注冊增速在近幾年也一直維持在35%上下,2019年的注冊增速更是高達52.19%。
從地域分布來看,廣東省毫無疑問是化妝品生産的第一大省,各類化妝品企業的數量達到75萬家,占據了全國的10%有餘。
圖片來源:天眼查
據天眼妹了解,雖然賣的是美妝,但在華強北做化妝品生意的仍是男性居多。
甚至在有些華強北的生意人眼中,做美妝和做手機其實都是一個套路——資金 通關渠道 區域差價,誰的渠道關系硬,給的價格低,誰就能賺得多。
據華強北一位美妝店店主稱,他現在主營的一些沒得到品牌授權的護膚品,主要都是通過兩種方式拿貨。
一種是網上在境外大批量下單,通過“水客”背回來,這樣的産品一般沒有“中文标”,但會搭配送一些小樣,拿到貨後還可以把正裝和小樣拆開賣;而另一種則是國内專櫃下架的貨,這些産品臨近保質期,專櫃會低價傾銷,拿到貨後再通過代理賣出去。
而且他還不客氣地表示,現在市面上大部分的貨都是華強北出去的。
不過具體這些量大、有些甚至比免稅店還要便宜的貨源來自哪裡就是他們的商業機密了。騰訊新聞記者在華強北詢問了多家店鋪關于貨源的問題,得到的答案也大都類似:在海外有代購團隊,從日本、韓國、中國香港以及海南等地的免稅店、折扣店裡刷貨。
貨源成謎,生意又做得如此之大,那他們的質量如何自然成了天眼妹非常關心的問題,畢竟任何生意做大之後,如果缺少監管,都很容易會出現問題。
天眼妹從“顯微故事”的實地走訪中了解到,電商、代購是這些化妝品的主要分發渠道,但同時華強北也支持“一件無痕代發”,即隻買一件商品也可由華強北賣家代理發貨,賣家直接填寫代購名字。
也就是說,你平時在代購那裡買的化妝品也可能是從華強北直接發貨的,代購自己可能都不知道賣家發的貨是真是假。
尤其是在一個産品賣得特别火的時候,賣家就很可能會進行摻假,之前有一個檔口的老闆,下家是一個網紅主播,由于直播要的産品一直缺貨,老闆幹脆就在補貨的時候放了假貨。
另外據一位檔口負責人稱,市場裡化妝品的價格也一直是波動的,下午開市時,會執行前一天的價格,但過不了多久,就會有新的價格出來。
為了方便買家找貨和看價,他們甚至還出了一款名為“明通找貨”的小程序,小程序由市場方開發,但是上面的存貨量和價格主要由檔口老闆們來發布,同一款化妝品,不同的檔口,價格也可能不同。
感覺如同股市一般,價格的波動也讓這個批發市場有了炒貨的可能。
雖然目前轉型後的華強北仍然存在諸多問題,但是華強北的老闆們确實靠着美妝再次創造了不少的财富奇迹。
最後,你有買過來自華強北的東西嗎?你之前聽說過這個地方嗎?留言跟天眼妹說說~
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