浪潮導讀:從零創新構建産品壁壘,這個品牌堅定地選擇了一條充滿困難的道路。
作者 | 薛洱
沿襲傳統稍加修飾,還是從零創新打破壁壘,是擺在無數品牌面前的選擇難題。
前者風向小,可缺乏主動權,後者收益頗大,但需要破釜沉舟的勇氣和極其清醒的自我認知。一家深耕專業定妝領域的品牌柏瑞美PRAMY選擇後者,這将它一步步推向定妝界扛把子的地位,同時也意味着面臨更多未知的挑戰。
譬如定妝市場一直以來存在的難題是,目前粉态定妝産品幾乎都以滑石粉、雲母等礦物質成分為主,但長期使用礦物質粉就容易造成皮膚粗糙、幹燥、敏感等問題。
這就意味着市面上缺少一款真正意義上的100%純天然植物來源散粉,而由于植物原料本身幹澀易結塊、不防水防腐,且标準化困難,處理技術難度大的特性,将無數征服者擋在門外。
柏瑞美決定完成這個突破,曆經14個月苦心研發,最終通過獨創的氨基酸包裹植物粉體技術,打造出一款輕敏肌适用的100%天然植物來源蜜粉。
植物散粉
選擇聚焦定妝領域,借力科技突破創新,善于發現并引領行業風向,不被現有市場潮流牽着鼻子走,柏瑞美堅定地選擇了一條充滿困難的路子。
柏瑞美敢于“第一個吃螃蟹”,推出國内首款100%天然植物來源蜜粉,并非朝夕之功。
早在2020年,柏瑞美研發團隊和工廠團隊在逛原料展時,曾試圖尋找合适的植物粉體,不巧碰了一鼻子灰。
業内幾乎斷定,沒有現成的植物粉體适合做定妝,因為植物粉普遍幹澀、容易結塊、不防水,也很難防腐,基本沒人會嘗試這個方向,加上植物粉本身具有活性,很難使配方穩定且實現标準化工業生産。
柏瑞美不肯妥協,這個成立八年的品牌,一直聚焦定妝領域,靠科技創新默默打造了不少定妝爆品,譬如連續3年蟬聯定妝噴霧品類銷冠的後台保濕定妝噴霧、胡椒粉散粉品類第一的清透無瑕絲柔蜜粉,月銷突破12萬的黑馬定妝産品眉毛雨衣,同時也塑造了敢為人先和低調務實的品牌底色。
這種突破很難得。作為化妝的最後一個環節,定妝存在感并不高。相比豐富多樣的底妝和色彩類産品,國内定妝産品很單一,可選範圍也窄,起初消費者隻能選擇控油不錯或粉質細膩的傳統粉劑類産品。
柏瑞美曾打破認知,率先提出“成膜定妝”概念,并在成膜劑和成膜技術上下足功夫,推出第一款水劑定妝産品——後台保濕定妝噴霧,達到了粉劑定妝産品達不到的妝效。
如今,面對粉态定妝産品,柏瑞美也試圖打破固有認知。
他們發現,市面上大部分散粉會添加滑石粉、雲母等礦物質成分,妝效和順滑度的确不錯,但如果經常使用,會導緻皮膚不透氣、幹燥缺水,甚至出現悶痘、敏感等問題,尤其敏感肌人群并不适用礦物質散粉定妝。
要知道,受制于空氣環境、壓力、熬夜等影響,敏感肌人群正在擴張。《中國皮膚性病學雜志》數據顯示,我國有1/3的女性為敏感肌人群,由此測算約有2.4億女性為敏感肌,而男性尚未計入。艾瑞咨詢還發現,敏感肌用戶集中在26-30歲,尤其南方地區突出。
于是,越來越多的人成為“成分黨”,并催生了功效性化妝品市場的崛起,薇諾娜、理膚泉、雅漾等主打敏感肌膚的品牌也登上各大平台銷量榜單。
而在定妝界,敏感肌适用的粉劑定妝市場還是空白。柏瑞美想打造一款适合敏感肌人群的定妝産品,成分天然安全,性價比高,控油力和粉質細膩度也不輸傳統散粉。
他們進一步細化目标:整個配方和成分要做到100%天然植物來源,定妝力各維度足夠優秀,高性價則延續經典款的胡椒粉散粉。
面對一個從未有過的新品類,柏瑞美再次邁向從零開始的新征程,憑借科技創新的突破秘訣,投身到植物粉體的原料和配方摸索中。而這一次,顯得格外艱難。
第一個困難是沒有現成的植物粉體原料,柏瑞美隻好自己試驗,敲定了玉米澱粉、稻米澱粉、纖維素作為散粉基本配方,前兩者吸油性和親膚性不錯,而且廣泛應用在食品領域,安全性上也容易得到消費者認可,纖維素則能穩定配方狀态,保證粉體的穩定性和均勻度。
接下來便是調整原料比例,可更改了七八次原料配方,定妝效果和膚感還遠遠比不上市面上傳統的礦物質散粉。新配方足夠溫和,但仍未解決植物粉體的核心難題,即膚感幹澀、不防水、容易結塊。
柏瑞美研發團隊後來回憶,當時對100%天然植物來源的目标有些動搖,也曾尋思降低标準到95%以上天然植物來源,剩下加入矽石等礦物質粉,膚感也能瞬間變好,粉質從澀轉滑,隐形毛孔效果不錯,控油力也更好。
面對100%天然植物來源的初衷,是堅持還是妥協,柏瑞美走到一個十字路口。
過往,死磕技術創新,已經深深烙印在柏瑞美的DNA中。比如研發多維修護定妝噴霧時,曆經18個月上千次反複實驗,從成分、供應鍊、配方、配比等維度層層篩選,最終鎖定依克多因為核心成分,并将濃度精确到3%,最大化地去滿足危肌人群的定妝需求。
這次,柏瑞美再次決定背水一戰。
為解決最後5%的配方難題,研發團隊又曆經14個月,前後打了13個批次,最終從不久前上市的一款粉餅中得到靈感,實現了散粉100%天然植物來源的突破。
這款粉餅應用的氨基酸衍生物包裹粉體技術,極大提高了服帖性和膚感,團隊決定也在植物粉體上試驗這種技術,而此前,這種技術在定妝領域乃至整個化妝品市場,都幾乎沒有人嘗試。
由于植物成分具有活性,比普通粉體更難包裹,技術難度更大,隻能将粉體粒徑盡可能縮小到8微米以下,并經過58次試驗,才将植物粉體與氨基酸包裹技術結合,做到粉體粒徑8微米左右,約為普通散粉都1/6,且粉質輕薄滋潤,順滑服帖,同時吸油不吸水。
對于植物粉體來說,由于吸濕性強容易被微生物污染,氨基酸包裹植物粉體技術也能解決這一問題,實現抑菌保鮮。此外,新品植物散粉也延續胡椒粉散粉的外觀設計,采用真空罐裝工藝,确保産品密封性,強化防腐保鮮效果。
當一切準備就緒後,新品還需要架住市場的檢驗,這就需要權威機構的認證。
國内沒有植物來源占比的權威檢測,柏瑞美就找到國際權威USDA做第三方生物基檢測,用3個月時間證明粉體為100%天然植物來源。
此外,為檢測産品對敏感肌人群的适用度,柏瑞美也找到專業成分黨平台言安堂,通過101名敏感肌用戶盲測驗證新品成效。
就這樣,柏瑞美邁過最艱難的旅程,通過獨創氨基酸包裹植物粉體技術,打造出全球首款可供輕敏肌使用的100%天然植物來源散粉。
某種程度上,柏瑞美算是一個“異類”,多年聚焦定妝界的行者。
作為離時尚最近的行業之一,美妝也攬獲了衆多品牌忠誠度不高、喜歡标新立異的年輕用戶,這就決定了不少美妝品牌傾向緊跟潮流,保持全品類的高頻上新,再通過砸錢搶流量的營銷打法換取市場。
一直以來,大家都延續這種路數,借助各式數據維度,找到盡可能多的細分需求,但在品類足夠多且重營銷的環境下,新品開發往往是“新瓶換舊酒”,導緻目标太多反而找不到靶心。
柏瑞美卻有清晰的認識,不盲目,不焦慮,多年來立足定妝做深做透,試圖尋找市面上未被解決的定妝難題并着手克服。
這種定位來自深刻的自我探索。早年柏瑞美慢慢發現自己更擅長專業向的東西,通過強大的科技研發背景尋求品質突破是其優勢。
而定妝是大家化妝繞不開的一環,亞洲市場的人群習慣也決定了定妝品類不如色彩類産品多元,不過分依賴潮流與營銷,這讓柏瑞美找到了深耕領域的方向。
八年來,從瓷光粉餅到後台保濕定妝噴霧,從光透絲柔蜜粉餅到此次的清透植物定妝蜜粉,柏瑞美給外界交出了一份持之以恒的答卷。
當然,柏瑞美能做成定妝界扛把子,持續驅動品牌增長,原動力則來自核心技術的疊代與科技領先,從而借助技術創新帶來品類創新。
除了100%天然植物來源散粉外,這也能從柏瑞美的王牌暢銷産品中得到驗證。比如柏瑞美一款2018年10月上市的經典保濕定妝噴霧,連續三年霸占品類銷售第一,秘訣在于自研的水潤光澤成膜技術與勻感微壓泵頭結合,達到持久定妝的效果能。
同樣頗受好評的胡椒粉散粉,則創新采用外輸内控技術達到吸油不吸水的效果,并利用真空灌裝工藝來确保粉體活性。
而這些創新背後,都是柏瑞美從零開始自發研制的,有了科技這把“金剛鑽”,才攬得了“瓷器活”,不斷打造有口皆碑的爆品。
選擇做時間的朋友,用專業征服用戶,柏瑞美在對待消費者需求上也有别樣的見解。
通常情況下,市場會完全跟着消費者需求走。亞馬遜創始人貝索斯則認為,商業世界中大家都在追求變化,但其實找到不變更重要。比如,基于對消費者的深度理解和尊重,找到他們真正的長期消費需求,而非被潮流蒙蔽的短期風向。
柏瑞美始終秉承的是引領消費者需求,解決市場上還未解決的難題,讓真正的創新為消費者打開新需求的想象,而非完全被短期風向牽着鼻子走。
刀姐Doris也認為,當品牌真正打磨好産品,市場需求也會慢慢聚攏,達成一種雙向奔赴的狀态。
當下推出亞洲首款100%天然植物來源蜜粉,是柏瑞美新跨出的一小步,背後則張揚着對聚焦定妝技術研發、深耕專業定妝領域的堅持。這種低調務實,崇尚專業,死磕科技的作風,也化身一種持久耐力的品牌精神,為柏瑞美持續引領定妝市場續航。
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