浪潮導讀：從零創新構建産品壁壘，這個品牌堅定地選擇了一條充滿困難的道路。

作者 | 薛洱

沿襲傳統稍加修飾，還是從零創新打破壁壘，是擺在無數品牌面前的選擇難題。

前者風向小，可缺乏主動權，後者收益頗大，但需要破釜沉舟的勇氣和極其清醒的自我認知。一家深耕專業定妝領域的品牌柏瑞美PRAMY選擇後者，這将它一步步推向定妝界扛把子的地位，同時也意味着面臨更多未知的挑戰。

譬如定妝市場一直以來存在的難題是，目前粉态定妝産品幾乎都以滑石粉、雲母等礦物質成分為主，但長期使用礦物質粉就容易造成皮膚粗糙、幹燥、敏感等問題。

這就意味着市面上缺少一款真正意義上的100%純天然植物來源散粉，而由于植物原料本身幹澀易結塊、不防水防腐，且标準化困難，處理技術難度大的特性，将無數征服者擋在門外。

柏瑞美決定完成這個突破，曆經14個月苦心研發，最終通過獨創的氨基酸包裹植物粉體技術，打造出一款輕敏肌适用的100%天然植物來源蜜粉。

植物散粉

選擇聚焦定妝領域，借力科技突破創新，善于發現并引領行業風向，不被現有市場潮流牽着鼻子走，柏瑞美堅定地選擇了一條充滿困難的路子。

柏瑞美敢于“第一個吃螃蟹”，推出國内首款100%天然植物來源蜜粉，并非朝夕之功。

早在2020年，柏瑞美研發團隊和工廠團隊在逛原料展時，曾試圖尋找合适的植物粉體，不巧碰了一鼻子灰。

業内幾乎斷定，沒有現成的植物粉體适合做定妝，因為植物粉普遍幹澀、容易結塊、不防水，也很難防腐，基本沒人會嘗試這個方向，加上植物粉本身具有活性，很難使配方穩定且實現标準化工業生産。

柏瑞美不肯妥協，這個成立八年的品牌，一直聚焦定妝領域，靠科技創新默默打造了不少定妝爆品，譬如連續3年蟬聯定妝噴霧品類銷冠的後台保濕定妝噴霧、胡椒粉散粉品類第一的清透無瑕絲柔蜜粉，月銷突破12萬的黑馬定妝産品眉毛雨衣，同時也塑造了敢為人先和低調務實的品牌底色。

這種突破很難得。作為化妝的最後一個環節，定妝存在感并不高。相比豐富多樣的底妝和色彩類産品，國内定妝産品很單一，可選範圍也窄，起初消費者隻能選擇控油不錯或粉質細膩的傳統粉劑類産品。

柏瑞美曾打破認知，率先提出“成膜定妝”概念，并在成膜劑和成膜技術上下足功夫，推出第一款水劑定妝産品——後台保濕定妝噴霧，達到了粉劑定妝産品達不到的妝效。

如今，面對粉态定妝産品，柏瑞美也試圖打破固有認知。

他們發現，市面上大部分散粉會添加滑石粉、雲母等礦物質成分，妝效和順滑度的确不錯，但如果經常使用，會導緻皮膚不透氣、幹燥缺水，甚至出現悶痘、敏感等問題，尤其敏感肌人群并不适用礦物質散粉定妝。

要知道，受制于空氣環境、壓力、熬夜等影響，敏感肌人群正在擴張。《中國皮膚性病學雜志》數據顯示，我國有1/3的女性為敏感肌人群，由此測算約有2.4億女性為敏感肌，而男性尚未計入。艾瑞咨詢還發現，敏感肌用戶集中在26-30歲，尤其南方地區突出。

于是，越來越多的人成為“成分黨”，并催生了功效性化妝品市場的崛起，薇諾娜、理膚泉、雅漾等主打敏感肌膚的品牌也登上各大平台銷量榜單。

而在定妝界，敏感肌适用的粉劑定妝市場還是空白。柏瑞美想打造一款适合敏感肌人群的定妝産品，成分天然安全，性價比高，控油力和粉質細膩度也不輸傳統散粉。

他們進一步細化目标：整個配方和成分要做到100%天然植物來源，定妝力各維度足夠優秀，高性價則延續經典款的胡椒粉散粉。

面對一個從未有過的新品類，柏瑞美再次邁向從零開始的新征程，憑借科技創新的突破秘訣，投身到植物粉體的原料和配方摸索中。而這一次，顯得格外艱難。

第一個困難是沒有現成的植物粉體原料，柏瑞美隻好自己試驗，敲定了玉米澱粉、稻米澱粉、纖維素作為散粉基本配方，前兩者吸油性和親膚性不錯，而且廣泛應用在食品領域，安全性上也容易得到消費者認可，纖維素則能穩定配方狀态，保證粉體的穩定性和均勻度。

接下來便是調整原料比例，可更改了七八次原料配方，定妝效果和膚感還遠遠比不上市面上傳統的礦物質散粉。新配方足夠溫和，但仍未解決植物粉體的核心難題，即膚感幹澀、不防水、容易結塊。

柏瑞美研發團隊後來回憶，當時對100%天然植物來源的目标有些動搖，也曾尋思降低标準到95%以上天然植物來源，剩下加入矽石等礦物質粉，膚感也能瞬間變好，粉質從澀轉滑，隐形毛孔效果不錯，控油力也更好。

面對100%天然植物來源的初衷，是堅持還是妥協，柏瑞美走到一個十字路口。

過往，死磕技術創新，已經深深烙印在柏瑞美的DNA中。比如研發多維修護定妝噴霧時，曆經18個月上千次反複實驗，從成分、供應鍊、配方、配比等維度層層篩選，最終鎖定依克多因為核心成分，并将濃度精确到3%，最大化地去滿足危肌人群的定妝需求。

這次，柏瑞美再次決定背水一戰。

為解決最後5%的配方難題，研發團隊又曆經14個月，前後打了13個批次，最終從不久前上市的一款粉餅中得到靈感，實現了散粉100%天然植物來源的突破。

這款粉餅應用的氨基酸衍生物包裹粉體技術，極大提高了服帖性和膚感，團隊決定也在植物粉體上試驗這種技術，而此前，這種技術在定妝領域乃至整個化妝品市場，都幾乎沒有人嘗試。

由于植物成分具有活性，比普通粉體更難包裹，技術難度更大，隻能将粉體粒徑盡可能縮小到8微米以下，并經過58次試驗，才将植物粉體與氨基酸包裹技術結合，做到粉體粒徑8微米左右，約為普通散粉都1/6，且粉質輕薄滋潤，順滑服帖，同時吸油不吸水。

對于植物粉體來說，由于吸濕性強容易被微生物污染，氨基酸包裹植物粉體技術也能解決這一問題，實現抑菌保鮮。此外，新品植物散粉也延續胡椒粉散粉的外觀設計，采用真空罐裝工藝，确保産品密封性，強化防腐保鮮效果。

當一切準備就緒後，新品還需要架住市場的檢驗，這就需要權威機構的認證。

國内沒有植物來源占比的權威檢測，柏瑞美就找到國際權威USDA做第三方生物基檢測，用3個月時間證明粉體為100%天然植物來源。

此外，為檢測産品對敏感肌人群的适用度，柏瑞美也找到專業成分黨平台言安堂，通過101名敏感肌用戶盲測驗證新品成效。

就這樣，柏瑞美邁過最艱難的旅程，通過獨創氨基酸包裹植物粉體技術，打造出全球首款可供輕敏肌使用的100%天然植物來源散粉。

某種程度上，柏瑞美算是一個“異類”，多年聚焦定妝界的行者。

作為離時尚最近的行業之一，美妝也攬獲了衆多品牌忠誠度不高、喜歡标新立異的年輕用戶，這就決定了不少美妝品牌傾向緊跟潮流，保持全品類的高頻上新，再通過砸錢搶流量的營銷打法換取市場。

一直以來，大家都延續這種路數，借助各式數據維度，找到盡可能多的細分需求，但在品類足夠多且重營銷的環境下，新品開發往往是“新瓶換舊酒”，導緻目标太多反而找不到靶心。

柏瑞美卻有清晰的認識，不盲目，不焦慮，多年來立足定妝做深做透，試圖尋找市面上未被解決的定妝難題并着手克服。

這種定位來自深刻的自我探索。早年柏瑞美慢慢發現自己更擅長專業向的東西，通過強大的科技研發背景尋求品質突破是其優勢。

而定妝是大家化妝繞不開的一環，亞洲市場的人群習慣也決定了定妝品類不如色彩類産品多元，不過分依賴潮流與營銷，這讓柏瑞美找到了深耕領域的方向。

八年來，從瓷光粉餅到後台保濕定妝噴霧，從光透絲柔蜜粉餅到此次的清透植物定妝蜜粉，柏瑞美給外界交出了一份持之以恒的答卷。

當然，柏瑞美能做成定妝界扛把子，持續驅動品牌增長，原動力則來自核心技術的疊代與科技領先，從而借助技術創新帶來品類創新。

除了100%天然植物來源散粉外，這也能從柏瑞美的王牌暢銷産品中得到驗證。比如柏瑞美一款2018年10月上市的經典保濕定妝噴霧，連續三年霸占品類銷售第一，秘訣在于自研的水潤光澤成膜技術與勻感微壓泵頭結合，達到持久定妝的效果能。

同樣頗受好評的胡椒粉散粉，則創新采用外輸内控技術達到吸油不吸水的效果，并利用真空灌裝工藝來确保粉體活性。

而這些創新背後，都是柏瑞美從零開始自發研制的，有了科技這把“金剛鑽”，才攬得了“瓷器活”，不斷打造有口皆碑的爆品。

選擇做時間的朋友，用專業征服用戶，柏瑞美在對待消費者需求上也有别樣的見解。

通常情況下，市場會完全跟着消費者需求走。亞馬遜創始人貝索斯則認為，商業世界中大家都在追求變化，但其實找到不變更重要。比如，基于對消費者的深度理解和尊重，找到他們真正的長期消費需求，而非被潮流蒙蔽的短期風向。

柏瑞美始終秉承的是引領消費者需求，解決市場上還未解決的難題，讓真正的創新為消費者打開新需求的想象，而非完全被短期風向牽着鼻子走。

刀姐Doris也認為，當品牌真正打磨好産品，市場需求也會慢慢聚攏，達成一種雙向奔赴的狀态。

當下推出亞洲首款100%天然植物來源蜜粉，是柏瑞美新跨出的一小步，背後則張揚着對聚焦定妝技術研發、深耕專業定妝領域的堅持。這種低調務實，崇尚專業，死磕科技的作風，也化身一種持久耐力的品牌精神，為柏瑞美持續引領定妝市場續航。

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