大家好，我是碼上創客的阿傑，今天分享如何引爆客戶流量。

很多老闆在外面學習的時候，通常會聚焦如何高效和轉化你的客戶，但是當你把焦點放在如何高效轉化客戶上的時候。

你會發現你很痛苦，為什麼，因為你的流量太少，你沒有選擇的餘地。

一天有兩個客戶進店的時候，或者兩個戶來找你的時候，你拼命的想成交客戶，拼命的想成交客戶。但是你發現，你要麼會傷害客戶，要麼這個客戶流失，你極其痛苦。

推廣引流怎麼做，如何引爆客戶流量？

推廣引流怎麼做

所以各位

你首先要做的第一步，不是高效轉化客戶，而是引爆客戶流量。

第二步才是高校轉化客戶

第三步持續粘住vip客戶，就是隻粘大客戶。

有的人會提出不一樣的意見。你的意思是說流量客戶不重要嗎？

我的意思是說流量客戶雖然重要但是vip客戶更重要。

老闆們，你們回去讓你們的公司财務做一件事情。把你們公司最近這兩年在你們家消費金額最大的客戶做一個排名。按照消費金額的總額，按照12345的順序來排名。我相信你會驚奇地發現，前兩年在家消費的人這兩年已經不來了。

因為你已經失去了你的vip客戶，所以我們要粘住vip客戶才是企業的核心，因為20%的客戶創造了企業80%的利潤。這群客戶，你是不能丢失的，這群有消費者的客戶，他周邊的朋友。是不是跟他有相同的消費能力呢？答案是肯定的，所以這群人的損失掉了，你換來了是一群芝麻的流量客戶。而丢了像大西瓜這樣的vip客戶，你的損失太大了。

所以流量為王一共有三步

第一步叫引爆客戶流量

第二步叫高效轉化客戶

第三步叫持續粘住vip客戶

在跟大家來分享如何用模式來引爆的時候。我們要思考我們現在最經常聽到的幾個核心關鍵詞，就是關于消費升級，新零售等等等等，我們來思考我們家的營銷模式或者商業模式為什麼在市場上用的時候他沒有用？

舉例什麼的三級分銷，直銷模式，對碰機制，你看到别人用得很有用，但是到你們家用的時候一點用都沒有，為什麼？

就是因為第一你沒有從用戶的需求角度出發。

各位，商業模式的邏輯就是賺錢的邏輯。好的商業模式的邏輯是持續賺錢的邏輯。

當你沒有研究用戶的時候，當你不清楚用戶價值觀改變而帶來的行為改變的時候。你如何成交客戶，更何況很多的老闆是用一套商業模式和一套營銷模式，去成交所有的用戶，

所以在我們去引爆業績之前，我們要做的第一件事情。

不是去設計和規劃出好的機制或者好的模式，這就是為什麼，有那麼多的老闆去複制别人的機制，複制别的模式卻一點用都沒有，最核心關鍵的原因就是不了解用戶。

所以首先，我們來了解下，我們用戶在想什麼，也就是消費者升級的背後他的邏輯，我們來看，消費升級其實背後叫消費者升級。

消費者分成三類：

第一類叫做意見領袖型用戶

第二類叫做剛需型用戶

第三類叫做分享型用戶

如果你的這個項目是一個新的項目，如果你的産品是一個新的産品。那麼一定要聚焦意見領袖型用戶。

我舉例，我輔導的這家企業家，企業在東北，他們原來在。東北的一個縣城做兒童攝影，然後幹了幾年賺到了錢。于是買了輛凱美瑞，整個縣城第一個80後開凱美瑞的，于是全縣城就來開餐廳的。都開始開兒童攝影了，急得他沒有生意做，于是他又到了哈爾濱。到了哈爾濱之後，他以為有了更大的市場空間，結果他發現當地已經有一個龍頭老大，這個龍頭老大把所有的兒童醫院，服務，幼，保健醫院全部壟斷了。

于是他又沒有生意做了。

找到我們，首先，我們做的第一步不是去制定所謂的分銷機制或者是所謂的營銷模式，而是去研究用戶，我們研究完用戶之後，找到了一個意見領袖型用戶，我們分析他的對手，他的對手的意見領用戶是誰呢，醫院的醫生，學校的老師，教育機構的負責人，那我們再去打這些機構的負責人，或者是老師，或者是園長或者是醫生的時候已經很難了，沒有機會，而且這些人是很難搞定的。

所以我們針對這樣的一個現狀，我們決定開辟新的意見領袖用戶，也就是月嫂渠道。

大家都知道一個月嫂最起碼認識幾個，最起碼一年服務過。若幹個叫孕婦，所以我們隻要搞定孕，這個月嫂就能搞定孕婦，所以我們做的第一件事情。就是找到100個月嫂，那麼如何找到100個月嫂呢。就是我們找到月嫂的家政公司ok，所以我們迅速累積到第一批意見領袖型用戶，也就是月嫂，通過100名月嫂影響了1000個孕婦。通過1000個孕婦直接拿到了280萬的訂單，每年隻要做兩次活動。一個400平米的小店，隻拍孕婦照就能做到1300萬。在東北這樣的經濟落後的地區，大家可想而知，一個隻有400平方。25個員工，這樣的一家攝影機構，年營業額是1300萬他的利潤會是多少。

而這一切都歸功于我們意見領袖型用戶的開發和轉化，所以如果在鏡頭前面你是新的項目，那麼一定要去聚焦意見領袖型用戶。

第二才是剛需型用戶，在這裡要特别提醒各位，針對剛需型用戶呢，我們很多老闆喜歡玩分潤機制。把剛需用戶的焦點從原來享受你家的産品和服務變成像。從轉介紹上拿到現金回饋，所以當你叫做的時候，你會進入一個非常危險的誤區，所以在這裡我特别強調，如果你要去玩你的。剛需用戶甯願用積分系統去玩，用升級系統去玩，千萬不要用分潤機制輕易不要用。

第三個叫做分享型用戶，那麼分享型用戶是什麼呢。分享用戶就是有可能，他既不是你家的意見領袖性用戶，又不是剛需性用戶。他當下沒有需求購買自家的産品和服務，那麼你要去設定一些環節，能夠讓他自動自發地去轉發，去宣傳去分享。

所以，我們一共要有三套模式方案來搞定三種用戶：

第一種用戶就是意見領袖型用戶，搞定一個人，得到一群用戶，得一人勝400萬雄兵。

第二種是針對剛需性用戶，我們用積分，用升級去不斷地激活我們的剛需用戶。

第三個叫做分享型用戶，我們要去設定我們讓别人去主動分享的核心關鍵。

所以，這是我們再去做商業模式設計前，首先要把用戶進行研究和區分。

分享完畢，我是碼上創客的阿傑，歡迎學習交流。

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