京東平台入駐的商家，都想提高銷量，電商行業飽和，不管是哪個類目下都有衆多的店鋪競争，一塊蛋糕被無數人瓜分，人人都想分一杯羹，卻不知道該怎麼去獲得這一塊蛋糕或者一杯羹。

在競争如此激烈的電商大環境中，如何經驗好自己的店鋪才是重中之重，而店鋪的好壞評定則是由銷售額直接體現

京東銷量排行榜怎麼看?

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我們知道銷售額=訪客數*客單價，從而可以看出，要想提高銷售額前提是要提高訪客，有流量有轉化才能盈利。

1、變化趨勢分析。要做行業分析,首先要了解整個行業近幾年的變化情況,要得出的結論是,該類目是處于一個上升的趨勢還是下降的趨勢,該類目是否還有潛力?該類目是否已經飽和,從而調整店鋪産品的布局。

2、競争度分析。該類目的産品數與該類目的流量的比值越大,證明該類目的競争度越大,在商智裡看到的數據是指數,是搜索量經過複雜的公式得出的,故商智裡看到的搜索指數并不是搜索量。

3、産品屬性分析。了解産品屬性的目的是要知道哪一些産品特性是客戶所看重的,所喜歡的,從而确定店鋪的主推及所要上新的款式。在高級版的商智裡可以看到交易指數、人氣指數、店鋪數量、商品數量。

訪客這塊主要是自然訪客，付費訪客以及一些活動的訪客。這些又跟我們的搜索排名以及精準通的操作相關。

客單價=訪客數*轉化率*單次消費金額/訪客數，由此又可以得出客單價和産品的轉化率已經單次消費金額相關。轉化率又是由産品價格，評價，主圖詳情文案等因素構成。

所以店鋪每個數據都是息息相關，哪個環節出了問題就要針對性優化，這樣也不會盲目。

做京東店鋪其實整體包含的隻有6大闆塊。産品 推廣 資源 視覺文案 售後 運營，同意不？

産品：不管做線上還是線下本質上賣的是東西，所以核心是産品，有時候你做的好與不好也會跟産品挂鈎，所以産品這塊做之前就要分析好價位，市場容量，轉化率等。站在買家角度考慮，如果覺得産品競争太大，也完全可以找些細分市場的産品，這都沒問題。

另外就是産品要去分析競争環境，比如怎麼快速切入市場，産品是否同質化嚴重，怎麼做個性營銷。所以這也是為什麼要做市場分析。

學會做營銷賣點，如果一樣的産品，怎麼才能突出你的賣點，怎麼迎合買家的需求點，怎麼做好主圖營銷。線上賣産品就等于是賣圖片，好的産品展示有助于産品的爆發。有時候可能做了微調整，就會直接改變買家的需求度，所以都需要根據數據反饋去及時作出調整方案。

推廣：市場變化，平台免費流量會被瓜分，所以在這個免費流量稀缺的環境，像一些付費推廣是必不可少的了。站内這塊就是快車，海投以及購物觸點用的是最多的，站外就是直投 微信端QQ端等。強調下，如果站内推廣沒有做好，先不要做站外。

就拿京東快車這塊來說怎麼去提高推廣的排名和權重呢，一就是提高産品質量分，二是提高出價，理論上來說是這樣的。當排名不變質量分提高可以降低出價。

質量分又和點擊率以及ROI都相關，影響點擊率的因素，主圖，價格，以及展現人群的精準度等，從這都可以看出來，一個好的快車賬戶都需要我們做什麼。

選擇一格轉化好的品去做為店鋪推廣的首選，另外就是做好主圖詳情配合活動促銷提高客單價以及ROI。再就是推廣中的選詞，出價，人群等問題。通常快車的ROI都不會很差，但是前期也需要一個優化的過程，怎麼通過推廣鍊接的優化配合好推廣計劃的推進。

在就是做好精準人群，你的産品的核心人群是什麼，意向人群是什麼，潛在人群是什麼，都要去不斷測試出來，從而提高流量精準度提高轉化能力。

資源：做好京東店鋪，平台資源的扶持是必不可少的。品秒，發現好貨，閃購等很多很多資源位，如果你運營一個店鋪對活動資源都不了解，那肯定做不好的。

售後服務：

店鋪的好評率，以及售後服務，品牌形象都有關系，京東平台比其他平台更重視服務這塊。所以有時候很多商家出現差評，流量就會受到影響。

運營部分：整體的運營是最關鍵的，像一些标題優化，主圖優化，詳情優化以及活動提報，安排銷售額目标等等都是需要運營去規劃的，去把握整體的運營節奏的。

比如這月補單怎麼補，多少量，推廣費用多少，目标多少，轉化率客單價，整體ROI在多少，都要做好分析和安排。
其實整體店鋪的操作都是和這幾大部分相關的。但也有商家會反饋說自營和POP玩法也不一樣的呢。其實個人感覺自營店沒什麼技巧，反而POP店更需要考驗你的運營能力。就比如說自營店報活動更容易，基本每天都會有活動，所以在獲取流量方面是占優勢的。

當然了，能否盈利，看操作能力，也許有的自營店還不如POP店。所以做店鋪不單單是看産品看店鋪，也要看運營方法是否正确。如果沒有一套系統的思路規劃，操作起來會比較手忙腳亂。

對于京東商家來說，銷量還是非常的重要的，一定要想辦法提升銷量才行哦，另外對于京東商家來說，關注店鋪的銷量以外，還有很多别的數據都需要關注，這些都可以幫助商家更好的運營變過。

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