場景1

客戶要求出一篇文章。

一般的阿康會說：客戶要求出一篇文章，内容是寫xxx，開頭要寫xxx，第一段要寫xxx，第二段要寫xxx，第三段要xxx，結尾要寫xxx。

好的阿康會說：客戶要求出一篇文章，主要内容是xxx和xxx，第一塊更重要，建議詳寫，客戶想要突出的主題是xxx。然後以上内容的資料你可以在xxx.pdf上找到。

為了便于理解，我以為教堂畫壁畫舉例。

接到需求，一般的阿康會告訴你，要在哪裡畫耶稣，哪裡畫諾亞方舟，用什麼顔色。

好的阿康則會告訴你，我希望這個教堂壁畫的主題是耶稣受難，且希望整個教堂看起來神聖莊重，預算是多少，其他的交給你自己去創造。

恩有人可能說第一種類型的阿康Brief的更細緻，但我想說，如果剝奪了創意的創意，那創意還有啥意義？

場景2

阿康要求創意對idea進行修改。

一般的阿康會說：客戶說這裡要xxx，客戶說這裡要xxx，客戶說那裡希望xxx。

好的阿康會說：客戶說了，idea要xxxxx這樣改，但是我判斷下來，他的意思應該是xxx，所以你隻需要xxx。當然，如果你沒想法，也可以改xxx，xxx，xxx就好。

還是以教堂畫壁畫舉例。

一般的阿康接到皇帝或者金主的指示，會直接和畫家傳達說，原來的耶稣不要了，諾亞方舟不要了，十二門徒也不要了。

好的阿康理解透了金主的指示，會和畫家說，金主和我說耶稣不要了，諾亞方舟不要了，十二門徒也不要了，以我的理解是金主沒錢了，所以盡量在原來計劃上簡潔一點，但是主題依然不變，重點也不變，具體您自己看着辦。

對于廣告，客戶其實是外行，他提出很多瑣碎的需求，是因為他不知道自己到底應該怎麼做，是在幫着你一起出主意，正是因為外行，他的意見可能反而會給你幫了倒忙。

以結局導向地去思考問題，知道客戶真正的需求是什麼，才能更好地輸出創意。因為客戶看的就是結果。

場景3

創意按照阿康要求修改完畢。

一般的阿康會說：先這樣吧，我也不知道客戶會不會買單，反正都按他要求改了。

好的阿康會說：隻要在我這裡過關，賣不過去你找我麻煩。

繼續以教堂畫壁畫舉例。

在畫家如期完工之後準備交活。一般的阿康因為隻是照搬金主的意思，卻沒有理解透徹金主内心的真實想法，最終要麼是金主一邊碎碎念一邊買單，要麼就是幾方不歡而散。

好的阿康因為把金主的意思真正理解了，在最後可能會和當時金主的Brief有那麼一點不一樣，但是因為理解了金主更深層次的需求，稍加解釋最終還是能獲得好評。

總的來說。

一個好的阿康，對于創意來說，她重在給予創意空間，隻需要把控方向就好。

對于客戶來說，她能真正去深入理解需求，而不是簡單傳達。

當然，前提是，好的阿康還是要找到一個願意動腦子的創意才行。

·END·

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