面對今年奶粉新國标和二次配方注冊相關政策的發布，以及竄貨亂價至“躺平”的市場，部分品牌持觀望态度，而我們注意到4月22日，國家市監總局發布了2批次注冊批件（決定書）待領取信息，其中貝因美可睿欣引起了大家的關注。作為貝因美旗下新品，一方面可睿欣拿下了今年第一個嬰配粉注冊号“0001号”；另一方面，在行業艱難的局勢下，可睿欣推出的背後是貝因美怎樣的戰略打法？近日，在上海舉辦的第21屆CBME孕嬰童展的貝因美展館中，我們也看到了可睿欣的身影。

貝因美攜新品亮相CBME，大國品牌風采盡顯

7月14日，第21屆CBME孕嬰童展盛大開啟，吸引了衆多專業人士前來觀展，中國權威的奶粉産業全媒體機構奶粉圈&奶粉智庫作為CBME官方戰略合作媒體也參與其中。其中筆者注意到，位于孕嬰童展 1-1E40、1-1F12（3A）位置的貝因美展區，吸引了大量渠道商朋友。

作為CBME孕嬰童展多年的老朋友，可以看到此次貝因美展館以其突出的品牌紅為主色調，鮮豔奪目又極具代表性，同時其品牌定位理念“母嬰生态圈，親子生活範”、“媽媽心選，為愛精選”等标語引入注目，簡單明了切中消費者需求點又極具傳播力和感染力。并且值得注意的是，此次貝因美參展的産品中，有其重點打造的核心大單品貝因美愛加、草飼奶源貝因美綠愛等，以及最近在渠道廣為招商的新品舒适鼎配可睿欣。

此外，一直以來貝因美圍繞嬰童食品研發，緻力于推出更多母嬰消費食品品類，擁有豐富且完善的産品線，與往屆相比，本屆CBME貝因美參展産品更加多元化，除了嬰配粉參展産品外，還可以看到衆多營養品和零輔食等産品參展，比如冠軍寶貝系列營養米糊、童臻益生菌固體飲料、萌樂堡萌星泡芙等等，可以說這體現了貝因美打造母嬰生态圈親子生活範的決心和信心。因愛而生，因愛而美，始終聚焦于消費者需求做更健康、更受消費者喜歡的産品是貝因美展館給大家最直觀的體驗，也是貝因美作為CCTV大國品牌的實力和底氣。

可睿欣備受關注，回歸渠道，足夠利潤是關鍵

今年很多渠道反饋，伴随着奶粉引流開新難度加大、動銷乏力、竄貨常态化，門店毛利率不斷降低，營收淨利下滑，一款既有利潤又有品牌力和産品力的産品是渠道迫切需求的，并且仍有向上和破局之心的門店一定會更加重視選品，加強門店引流品牌和自有高利潤品牌的優化調整。

在此情況下，筆者注意到，在多款參展産品中，可睿欣受到了大家較多矚目，其陳列展架前和甬道内站滿了人。可以說，這一方面得益于可睿欣作為今年為數不多通過注冊的新産品；另一方面基于可睿欣針對當下渠道的核心痛點，做出了明确落地的産品定位、渠道選擇和控貨舉措。

據品牌方介紹，貝因美會針對不同品類産品的特點，制定相應的産品策略、品牌策略、渠道策略、用戶策略等，希望通過品類聯動、模式創新、定制業務、專業拓展等措施與合作夥伴尋求共同發展。

而可睿欣自上市以來就定位于渠道利潤型品牌，回歸線下渠道，給到門店足夠的利潤支撐；選擇部分區域優質渠道合作，嚴格控貨控價，堅決維護好渠道利益，深度賦能合作夥伴。并且基于貝因美長期以來沉澱的品牌力，其在消費人群中仍有較強的認知，這也無疑更有利于門店的推介。目前可睿欣剛推出，正處于全國招商階段，就已在山東王子羊、河東谷子孕嬰、陝西童慧、天天寶寶樂等連鎖母嬰渠道上架，可見大家對于可睿欣這款産品的信任和看好，相信CBME孕嬰童展後能在更多線下區域看到可睿欣。

聚焦配方差異化，科研創新成就未來發展

産品是一切價值的基礎和支撐。據奶粉智庫調查顯示，9095後新一代消費人群在選購奶粉時對營養配方的關注度持續提高，但市面上産品同質化卻在加劇，如何差異化地滿足消費者需求是奶粉品牌需要思考的問題。

而可睿欣是十三五國家重點研發計劃項目成果轉化産品，采用獨有睿智性 BHOPLUS 舒适配方，“B”指添加了Bb-12益生菌，有利于改善腸道環境，維持腸道健康狀況；“H”指添加了适度水解乳清蛋白，有助于降低緻敏成分，易消化吸收；“O”指添加了歐州專利OPO，經過七大臨床驗證功效，親和腸道。并且在此基礎上，可睿欣還添加了GOS FOS（益生元）、核苷酸、CPP等營養元素，全面聚焦于寶寶的消化吸收、健康發育。毫無疑問，可睿欣優秀的産品力更加讓渠道青睐和認同。

其實遠不止可睿欣，自1992年創立以來，貝因美堅持從奶源、配方、工廠、工藝、标準等方面嚴格執行“對寶寶負責 讓媽媽放心”的質量方針，二十多年不僅零食品安全事故，更是在築起安全防線的基礎上，不斷搭建品質堡壘。貝因美愛加、綠愛等産品均是在深化母乳配方研究的基礎上，不斷升級叠代。比如去年剛剛煥新升級的貝因美愛加就結合了母乳研究的最新科研成果，富含乳鐵蛋白增加寶寶防禦力，α-乳白蛋白調節睡眠力，雙益生元提升腸動力，“三重保護，晝夜守護”，給寶寶更全面的營養防護。

任何事情都非一成不變，尤其是産品，需要不斷跟上科技發展、消費者需求，需要自身内在研發力的加速推動。而正是因為具備這樣的研發基因，在競争越發激烈的市場，貝因美始終走在前列。

站在貝因美展館前，看着“來來往往，絡繹不絕”的人，筆者由衷地感受到老牌國潮品牌的底蘊深厚和吸引力，從米粉到嬰配粉再到營養品等，從單品到泛母嬰生态圈産品，在這一條升級之路上，貝因美不斷進階，将自身發展融入國粉崛起的大潮，助推行業發展的同時成就大國品質。

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