小葉女貞，作為一款，在全國綠化苗木市場範圍内，使用量最大的綠化花木品種，因其好活耐養、四季常青、病蟲害少的品質，銷量一直穩居首位。從播種苗的幾分錢一棵苗到綠籬苗的幾塊錢，再到經過造型修剪後的整形作品幾千塊錢，小葉女貞一直很受園林綠化公司的青睐，今天楓林就給大家說說這款花木的當前發展現狀及其未來發展前景吧。

小葉女貞球

一、小葉女貞的發展現狀

任何事物的發展都是，先從名不見經傳開始。小葉女貞也不例外，我從2003年踏足園林綠化行業開始的時候，小葉女貞這款花木的種植銷售方式隻有兩種，一種是作為綠籬苗長到50厘米高起步就被綠化公司采購到工地進行大面積綠化栽植了，另外一種是綠化苗木産地的苗農把它修剪成“圓球形”，出售給綠化公司。随着時代的發展和綠化公司對各種景觀植物的需求，小葉女貞苗木的發展也進入了另一個時期，接下來我将從5個方面給大家說說小葉女貞的發展現狀吧。

1.播種小苗：

這種小苗是小葉女貞苗的初級階段，雖然全國好多的苗木産地都有農戶培育這種小苗，但是從品質和産能來說，都比不上江蘇的沭陽縣。每年的春季3到5月份，是各地苗木市場經營最火爆的時候，也是沭陽當地苗農們最繁忙的時候，很多經常來往于各省的苗木販子，用大貨車把沭陽的小葉女貞小苗運往全國各地，從苗農手裡，收購的價錢可能是幾分錢一棵。但是量大了，也是很賺錢的。很多人可能要問，這些小苗能幹啥，接下來才是小葉女貞苗一生中的第二個階段。

2.綠籬小苗：

當前的小葉女貞綠籬小苗，在園林花木市場有兩種價格，一種是“大田裸根苗木”；另外一種是“營養杯苗”。在相同品質的小葉女貞苗木中，杯苗的價位永遠高于大田苗木，最主要的區分就是，杯苗能實現一年四季起挖出售，并且移植成活率高。而大田苗，受制于氣候比較大。例如，2019年高度50厘米起步的大田苗小葉女貞，價格在西北地區基本在0.8元以下一棵，而杯苗的價格則在1.2元左右。主産地的價格更便宜，西北地區很多苗木産地一畝地能出好幾萬苗，比種植莊稼強多了。

小葉女貞綠籬苗

3.簡單造型苗

由于前兩種的小葉女貞苗，它們的銷售主要以“走量”為主，苗木的生長具有嚴格的“時效性”，不論是播種小苗還是綠籬小苗生長年限超過3年基本就被市場抛棄了，要想實現持續的銷售，隻能走造型這條路了，小葉女貞苗第三個階段就是，簡單造型。其中“圓球形”和“四方形”是簡單造型苗木中銷量最大的兩種造型了。目前市場需求的規格基本都是球體直徑0.8米、1.2米、1.5米、這三種規格，再大的話銷量就會下降，這種球體的小葉女貞在綠化市場上用的地方非常多，例如工廠綠化配合行道樹栽植、草坪中點綴、等。同樣大小的小葉女貞球體，根據修剪精細度的不同，又分為“精球”和“毛球”。雖然大小一樣，但是銷售價格上“精球”的價位相當于“毛球”價位的一倍還多。這三種規格的球體，1.5米的精球價格最貴。

4.複雜造型苗

由于小葉女貞，天生小葉的特性再加上枝條柔軟容易造型，近幾年随着一線和二線城市對景觀綠化“高标準”的要求，很多南方的園藝公司特别看重于，小葉女貞造型複雜苗的需求，這其中最受歡迎的就是用小葉女貞制作成的各種造型“小動物”、很多的主題公園、動物園、植物園、小區售樓部綠化等，都是這類造型小葉女貞苗的忠實客戶。這種造型苗的生産周期長，要進過很久的持續修剪才能達到滿意的效果，因此售價非常高。楓林曾經見到過，一對長頸鹿造型的小葉女貞可以賣到3000元。市場前景非常廣闊。

小葉女貞複雜造型苗

5.微型盆景和大型盆景

能制作成盆景的品種基本都具備3個條件，一是，耐持續修剪；二是，移植成活率高；三是，耐惡劣環境并且容易造型。小葉女貞就具備全部的優點，微型盆景以小盆栽的形式被福建的園藝生産商批量化的生産銷往全國各地。而大型的小葉女貞盆景都不是園藝公司從小苗開始培育的，很多都是因為各地擴展道路、拆遷毀壞大苗後，專業人士上門收購樹樁回來自己經過二次的加工造型後形成的大型盆景。因為年代久遠，大型小葉女貞的盆景價格更是高得驚人。

小葉女貞微型盆景

二、未來前景展望：

2010年之前造型小葉女貞的修剪主要還是依賴于人工的“大平剪”和“綠籬修剪機”，進入2010年以後很多的大型園林苗圃在生産小葉女貞造型苗木的時候都用上了全機械化，前面是個拖拉機後面安裝好修剪工具，生産效率和修剪的精細度得到了大幅度的提升，以前修剪高度超過1.5米人工就非常吃力的景觀造型，在機械化的加持下甚至高度3米以上的造型小葉女貞也可以進行修剪了。我曾經用大平剪，人工修剪1.5米大的小葉女貞球，還要端個凳子，不停的四周觀察才能修剪好，一天8個小時，能量全開。最多才修剪28個。

如果想發展種植小葉女貞的話，楓林給大家幾點意見：

1.小苗和綠籬苗：直接去原産地做最好，因為大環境好不愁銷路。

2.簡單造型苗和微型盆景苗：最好在各個省的苗木産地去做，銷路也不愁。

3.大型盆景和複雜造型苗：最好在一線和二線的城市周邊花卉市場去做，由于購買力強，銷路也不愁。

小結：很多想從事這一方面的人最怕的就是銷售了，其實一個行業能發展幾十年時間而長盛不衰，我感覺最大的因素，就是把産品的品質做到“質優價廉”才是銷售的前提。其次才是你在這個行業當中認識客戶的多少。由于園林綠化工程的距離跨度往往很遠，很多的小縣城對綠化工程的需要也已經提升了檔次，綠化苗木遠距離調運是綠化工程成本高昂的主要因素，于是近幾年湧現出了好多苗木群，基本各個省市的都有，信息傳播速度已經遠遠的大于傳統的手機電話模式。如果你有苗木銷售不暢的難言之隐，那就多進幾個苗木群吧？讓更多的人知道你，了解你。才能打開你滞銷産品銷售的大門。

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