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服裝市場有一個怪象,就是很多人千找萬找找不到好的牌子來代理,而很多牌子到處招募代理加盟商無果。
通常情況下,有實力的品牌對代理加盟的要求會高一些,不怎麼有實力的品牌其代理加盟的條件相對較寬松。如果能找到有實力的品牌,而且代理加盟的條件又沒那麼高的,是最好不過的事。不過,這樣的品牌真是太難找了。
找到我們合适的品牌才是硬道理。每年都有很多新的自有品牌出現,有的品牌招募加盟商的條件不是很嚴格。
考察這樣的品牌,符合以下幾個條件,可以考慮代理:
一些品牌單季(産品主要劃分為春夏、秋冬兩個季節)産品拿貨量不足10萬元即可做地區代理。
隻代理不開店,把貨直接鋪到各個店鋪。貨款的結算方式多種多樣,有現款現貨,先賣後結,付一部分賒一部分,先交押金賣不完退貨時退款等。具體選擇哪種方式,自己跟店主談定。這也是無店鋪經營的一種。
相當一部分店主采用多品牌組合,或者是品牌加散貨的模式。無店鋪經營亦可以同時代理多個品牌。有渠道關系最好,沒渠道關系就需要一定的資金和較強的市場拓展能力。能對加盟的店主進行經營上的指導,會更有利于市場的拓展。
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