抓發展，沒有項目一切都是空談，沒有項目就是最大危機。

2018年度全市工作總結表彰暨“工作落實攻堅年”動員大會明确提出，要在“雙招雙引”上狠抓落實。要大力發揚千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千難萬險的“四千四萬”精神，要執着、要靠上，主動招商、登門招商，用真情赢得投資者對威海的信任。

本網聚焦大會現場市委書記為之“點贊”的全市典型招商團隊，傾聽他們在“雙招雙引”路上的執着追夢故事，分享他們所趟出的“威海路徑”與創造的“威海奇迹”。

臨港區招商團隊中的叢濤（右）和賀琳臨出差前再次商量相關事宜。 記者 劉志鵬 攝

“拆”來一個全球激光打印機基地

8000個：高區招商團隊沖在一線，帶頭研究政策、對接客商，“拆解8000個零部件的專業精神”成為威海“雙招雙引”的閃亮名片。

一台打印機，它的内部有多少系統，多少零部件，生産廠商分布在哪裡，誰能第一時間回答？

高區辦公自動化招商服務處工作人員都能做到！

笃定的答案背後，是一台台打印機被拆解開、研究分析的反複過程。

美國惠普公司不僅是高區招商引資的重要目标，也是其他一線城市競相争取的“大個頭”，在這場比賽中，高區拼什麼？

拼專業！高區招商團隊人員用拆開一台A3激光打印機這一舉動，作了生動的注腳。

A3激光打印機作為打印機領域内的高端産品，内部結構涉及七大系統、八千多個零部件。“沒想到打印機内部結構比一台汽車還複雜。”拆開後，高區辦公自動化招商服務處處長廉青松和其他人員一樣傻眼了。既然不會，那就一樣樣學吧。零部件使用說明書是他們的教材，互聯網是最便捷的學校。

給零部件分門别類，記名稱、識功能……靠着這股子“鑽”勁，從不知道光學件、電子件、傳動件等電子機械産品設備名字，到每一項都能精準地說出功能用途；從拆開一台打印機再次組合安裝後，居然多出了螺絲釘等零件，到每名招商人員都可以輕松、迅速完成安裝組合。經過數不清的回合後，招商團隊成員的大腦成了打印機設備信息的“存儲器”。

與此同時，這些零部件全球哪家企業在生産，哪家産品品質高，哪家産品價格低，哪家供貨期間最短……團隊人員繼續“死磕”，一項項研究對比，一張世界打印機行業格局圖“刻”在了他們的腦子裡。

專業素養，使得高區招商團隊在面對美國捷普公司這樣一家世界500強企業、惠普重要的合作夥伴時，有了驚豔“亮相”。

“捷普考察威海的時候，我們為其提供了一家上市企業的名字，專門生産硒鼓的核心部件，不僅價格低而且品質高。捷普公司人員當場愣住，很驚訝他們都不掌握的情況，我們居然門清兒。”廉青松說，如今的招商引資，不能再拼土地成本、拼财稅補貼，更不是憑借一張笑臉和滿嘴承諾就可以打動客商。專業精神，反倒是誠意招商的最好展現。

最終，在市委、市政府主要領導的親自參與和大力支持下，高區招商團隊以專業态度、專業思維、專業方法，持續不斷地研究、推介、招引，完成了引進美國惠普公司這一“奇迹”。

同時，億和精密、韓國大振、美國捷普等5家總投資達12.4億美元的供應鍊項目，也圍繞惠普紛紛布局，眼下已開始火熱生産。記者 楊彩明

經區智慧谷工作人員（左、中）正在了解浪潮企業需求。記者 王彥博 攝

30比1，讓不可能成為可能

“30:1”：

在引進馬誇特項目中，臨港區招商團隊把工作做到投資者的心坎上，最終在亞洲30多個考察城市中脫穎而出，将不可能變為可能。

“2000萬歐元的設備月底進駐，4月将進行試生産，秋天正式生産，明年預計産值達6至10億元……”說起項目進展，臨港區黨工委委員、管委副主任叢濤更像是馬誇特的“項目總監”。

投資1.6億歐元的馬誇特電動開關項目是我市首個德國獨資項目。作為全球開關及控制系統領域的隐形冠軍，馬誇特項目落地達産後，每年将帶來20億元的産值收入。

“歐美獨資項目‘空降’威海的概率和中差不多。”擁有15年對歐美招商經驗的叢濤坦言。

故事要從2014年講起。那年，馬誇特公司董事會首席執行官馬誇特博士首次來威，就與威達合作事宜進行最初交流。抓住這根千載難逢的“姻緣線”，臨港區第一時間成立了馬誇特項目招商小組。

除了每逢歐美節假日的問候，每一份同步發給馬誇特的投資指南上面寫着全市最新發展動态……就這樣，威海擠進了馬誇特在亞洲範圍内30個城市選址的的“大名單”。

但我市的地理位置、用工成本、政策條件等都不及“大名單”裡的對手城市，怎樣才能不被“篩”掉？真心之外，需要極緻的專業。

專業，就是以對方的思維來考慮問題。臨港區管委領導班子整合優勢資源，精準對接服務，讓馬誇特團隊與威海工作人員進行專業交流不費勁。2016年，威海最終留在了4個角逐城市的“小名單”中。

專業，就是專注對方最關注的東西。招商團隊主動設計制作關于建設、配套、物流、模具加工等預案。馬誇特關注的每一個點就是一個專題，每個專題都是一個邏輯嚴謹、思路清晰、客觀全面的全英文PPT。其中，《威海與全國主要整車制造城市及一級配套商所在城市距離一覽表》《周邊300公裡車程内精密模具（沖壓、注塑等）及精密塑料部件生産企業彙總表》等，讓在中國建廠經驗稀缺的馬誇特團隊感到非常實用。

2017年4月，馬誇特博士再次來到威海，這也是最終敲定落戶常州還是威海的“背水一戰”。

專業，就是規劃對方未謀劃的線路。這次，臨港區招商團隊特地請來同為德資企業的貝卡爾特管理者講述在威海發展的感受，并促成馬誇特與威海職業學院合作解決企業人才技工問題。

當晚12點，臨港區黨工委書記、工委主任于文江仍在與馬誇特博士進行“拉鋸式”洽談，最終感動了馬誇特博士。臨上飛機時，以嚴謹著稱的馬誇特博士說：“我們沒有考慮到的問題威海都替我們考慮到了，這是我見過最專業的招商。”

第二個月，簽約電話剛打過來，臨港區招商團隊就将準備好的合同等文件材料發至馬誇特郵箱。讓對方詫異的是，經法務檢閱後，這些文件競無一處可改。

回顧馬誇特落地全過程，叢濤認為所有的“幸運”都應以用心和專業來解釋：是威海的城市品牌吸引了馬誇特；是全市上下一盤棋、共同抓招商的韌勁感染了馬誇特；是從大局着眼、從細微處着力的高效、專業服務打動了馬誇特……最終把不可能變成可能。

不可能發生的“奇迹”還在繼續上演，明年年底，同樣規模的馬誇特二期工程将啟動建設。 記者 杜曉瑩

高區招商團隊拆解打印機零部件。 高區管委供片

苦練“内功”，留住企業的“心”

2年 50家：

通過最為細緻、貼心的服務，服務貿易産業園已引進企業50家，“虛拟入駐”企業10家，産業園辦公場所已供不應求。

“周總，我們申報高新技術企業有些困難，能不能幫我們解決一下？”2018年11月6日，經區服務貿易産業園智慧谷投資運營有限公司董事長兼總經理周軍的手機又響了。

說起招商引資，很多人想到的是入駐前的“跑斷腿”“磨破嘴”，可在周軍眼裡，企業“引進來”隻是暫時，“留下來”才是初衷。作為服務貿易産業園招商團隊的帶頭人，他把招商引資的關鍵歸納為了四個字：配套服務。

電話裡，浪潮一帶一路國家雲服務運營中心副總經理陳斌說，運營中心需要申請高新技術企業，可企業落戶服務貿易産業園剛剛半年，具體的政策流程都不清楚，得靠産業園團隊來幫忙。

“好的，我這就處理。”沒有太多寒暄，兩人之間“短、平、快”的交流以一句簡單的話結束。可事情接下來的發展速度卻快得讓陳斌有些“震驚”。

幾小時後，服務貿易産業園工作人員便敲響了陳斌的門——相關資料已整理完畢。沒過幾天，一場為企業專門開設的專業申報培訓課在服務貿易産業園中展開，園區還特意為浪潮開設了一對一的講解服務。用陳斌的話說，産業園的服務讓他“超出想象”。

可對于周軍和他帶領的服務貿易産業園團隊來說，這僅僅是他們的“規定動作”。

“服務不好，企業會走。”周軍說，威海的體量相比大城市并無優勢，想要脫穎而出，就要先練好“内功”，從身邊的配套服務做起，用細節抓住企業的“心”。

于是，服務貿易産業園團隊在商談之外，為企業的順利招商做起了各類保障工作。小到企業員工的吃飯住宿、文娛活動，大到政策的解讀培訓和人才培養，不管什麼時間，團隊都會第一時間解決企業問題。

“進駐這裡，産業條件隻是其一，更多是被團隊的服務所感動。”陳斌說，越是小事，越能觸動企業，企業也願意留在這裡。因此，不論是從項目對接、溝通洽談到最後注冊的4個月，還是從選址裝修到啟動儀式舉行的一個半月，浪潮一帶一路國家雲服務運營中心都創造了集團内部的“最快紀錄”。

從2017年2月服務貿易産業園成立，到如今50家知名企業入駐，兩年時間裡，越來越多的企業慕名來到服務貿易産業園。如今，服務貿易産業園已經建立起了融資投資、技術服務、人力資源、金領驿站等七大服務平台，58名産業園服務人員會定期向企業征求修改意見。隻要有需求，團隊便會盡力滿足。

“我們企業的供水出了問題。”“馬上派人過去。”2月12日，農曆大年初八，“智慧谷企業家交流群”的微信群裡又傳來了企業需求，對于周軍和産業園團隊來說，他們的工作還遠未結束。記者 匙亮

侯鵬宵（右二）在鑫視界電子科技有限公司了解企業生産情況。記者 朱春曉 攝

真誠＋專業，抱來“金娃娃”

5個月：5個月，從衆多競争城市中脫穎而出，拿下深圳聯合影像高端攝像頭項目，該項目一期投資2000多萬元的設備已全部到位并開始投産。

“定了，正月十五後三個工程隊都開工。”

“放心來吧，職工宿舍早安排好了，子女入學一點問題沒有，過來就是一家人。”

正月初八，年味兒還未散去，南海新區電子信息産業招商指揮部指揮長石建奉的手機從上午拿起來就沒撂下。

一上午，石建奉接了十幾家企業的電話，都是催着要及早入駐的，總投資60億元的南海新區智能電子信息産業園，雖然還隻剛剛完成打樁，但已經有集數碼産品、芯片封裝、锂電池及配套企業30餘家确定入駐。

為什麼這麼多企業願意來到南海新區，來到産業園？石建奉笑了，“因為南海的真誠，更因為南海的專業！”

去年，招商團隊了解到深圳聯合影像的攝像頭生産項目有意對外投資，石建奉立刻帶團隊趕赴深圳，懷揣着一腔誠意，當頭迎來的卻是一盆“冷水”。原來，當時“聞風而來”的還有貴州、重慶、四川、安徽、江蘇等多地實力雄厚的招商團隊，而這家企業最初屬意是四川。

在招商過程中，高端龍頭項目永遠是最搶手的，深圳聯合影像的高端攝像頭突破了國外的壟斷，年出貨量擠進行業前8名。這樣的企業，哪個省哪個城市不想要，南海新區靠什麼争？

經常一等就是幾個小時都不能見到企業負責人一面，但無論等多久，石建奉臉上的笑容始終是真誠的，那怕企業隻給十幾分鐘的時間，他都要見縫插針聊一會兒。

十分鐘，能聊什麼？石建奉說，這裡的學問大得很，合作共赢需要真誠的溝通實現。團隊成員侯鵬宵還記得，在深圳的賓館裡，大夥圍坐在一起，一邊吃着泡面，一邊惡補電子信息産業專業知識的場景。“我們幾個還要互相提問，不僅向書本學、向網絡學，還特别注意到企業學，讓自己變得更加專業。”

招商團隊在深圳一“蹲”半個月，終于請到企業董事長張楓到南海新區“看一看”。

真誠可以打動人心，但想要留住企業家還得靠專業。

“缺少發展資金的‘痛點’怎麼辦？”

“遷到外省後形不成完善的産業鍊，成本上升怎麼解決？”

面對張楓提出的顧慮，石建奉露出了笃定的笑容：“在南海，這兩個問題都不是問題。”

憑借“供應鍊金融 産業 園區 項目”的思路，利用區内威海藍創進出口有限公司為進園項目提供供應鍊金融服務，産業園解決了項目缺乏資金的問題，而已經啟動建設的智能電子信息産業園，通過發展産業集群建立的産業生态鍊，更是讓張楓大贊“專業”。

每一場較量，都是毅力和智慧的比拼，一次招商引資，既凝結着南海招商人的汗水，更彰顯着為項目服務的智慧。侯鵬宵指了指自己的後腦勺，也就半個月，後腦勺的頭發掉了很多。

就在簽訂合同的當天還有變故：“有一個與我們競争的城市開出5000萬元的補貼大禮包。”

但企業最終還是選擇了南海新區，因為他們認為“隻有真誠專業的人才能合作幹專業的事，才能幹成大事。”

如今，該項目一期投資2000多萬元的設備全部到位并開始投産。從簽訂投資合同到投産僅用了5個月的時間。

“4月底前産業園就要建成投産了，他就像我們團隊的孩子一樣，看着他就要大展拳腳了，我這心裡揣着一團火。”拍拍胸脯，侯鵬宵笑得格外舒心。 記者 李森

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