武漢瑞卡迪電子商務有限公司：有朋友問我關于TikTok直播的事，這次我抽時間專門回答一下。

老規矩，先說一下海外短視頻的動态。 國内短視頻的争奪基本塵埃落定了，這不，騰訊這個内容巨頭，已經官宣了： 騰訊基本宣布退出争奪了，但是國外就不一樣了。王權沒有永恒，即使坐在王座上的是TikTok。 上周三，一款短視頻app Zynn 沖上了美區 iOS 總榜第一，超越了疫情期間受歡迎的視頻會議服務 Zoom和TikTok。這場戰争有點像國内的共享單車，北美用戶最開心了。 上一篇文章：TikTok視頻沒播放，漲粉難？狠抓5點，TikTok運營so easy! 我有提到，Zynn 是快手旗下的一款短視頻app，目的就是對标TikTok。是的，直接攤牌了，看看這用戶交互界面： Zynn 主頁内容（左） TikTok 主頁内容（右） 張一鳴看到之後會怎麼想？

但是張一鳴畢竟土豪，正愁大把現金沒地方花，這麼，你Zynn 直接給用戶撒币，我直接買Zynn關鍵詞。 回到正題：TikTok怎麼做直播? 直播是一個大趨勢，去年短視頻直播變現最好的是快手，用戶粘性大，今年抖音也在大力推直播，因為疫情，直播更是徹底爆發。 國外，現在短視頻還處在動蕩階段，目前的局勢還不太清晰，但可以肯定的是，這個大趨勢是不會變得。 在TikTok上做直播，首先要認清一個現狀：剛開始做直播不會有多少粉絲互動，也不會有禮物，即使互動也是自言自語。所以呢，不要氣餒，找準定位，做自己擅長的方向，并長期堅持，形成自己的風格，會吸引到更多的粉絲。

總之，一切都是積累，切莫急功近利。

1、開通條件 粉絲關注數：1k，達到這個條件就可以了。

2、設備準備 必備：直播支架 輔助：聲卡，背景布，補光燈，兩台手機（一部手機一部電腦），如果在工廠直播，可以用自拍杆或雲平台

3、主播 主播很重要，首先要過的就是語言關。TikTok是全球性社交軟件，語言不止是英語，看你要做的目标人群，語言是最大的問題了，要定位自己的目标人群的語言。 一個小技巧：如果語言不行的，用2-3個手機裝好實時翻譯功能，用不同的語言展示給粉絲看。 做直播的主播，其實是需要一定情商的，不止要會說，會推薦商品，要回“做人”，這個自己慢慢體會。長得帥長得美不重要，最重要是耐看，而且要“專業”。

主播要主動去和喜歡你的粉絲聊天。對于新鮮的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此，不必害怕，面對恐懼的最好辦法是消除恐懼。

總結一下：直播變現三個因素就是人、貨、場。

人：主播是核心，主播、粉絲人氣、運營團隊密不可分。任何一場直播的大賣，離不開主播對于産品的了解，表達能力，控場能力，甚至必要的表演能力。直播前中後運營團隊的配合，輔助，是直播能夠順利至關重要的因素。

貨：貨是整個交易中的關鍵，這就涉及到選品和供應鍊了。有足夠優惠的貨，包裝獨特的貨，限量發售的貨，以及貨的售後服務，最終都可以影響到主播和主播之間的競争。現場主播帶動氣氛，加上優惠的力度相信你一定會大賣的。

場：走出直播間，來到品牌的原産地，并且通過多場景的切換，讓直播更真實，更場景化。讓你的直播間信任度更高，讓粉絲們更加願意買你的産品。

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