周末，阿裡巴巴中國零售事業群新任總裁張建鋒（行癫）首次對外披露聚劃算的戰略規劃。其中重開競拍機制、加強對單品的支持力度、扶持淘寶優秀品牌成為聚劃算今年工作的重點。

這是阿裡巴巴中國零售事業群首次對外披露相關戰略。自上市之後，阿裡就開始了又一輪架構調整，變化最大的一次就是今年3月，阿裡巴巴中國零售事業群成立，淘寶、天貓、聚劃算被整合，行癫同時擔任三個平台總裁。

目标——扶持優秀單品與優秀C店

在阿裡内部，馬雲給聚劃算的定位是“倚天劍”。相對淘寶、天貓，聚劃算是個更有利于商家展示品牌的地方，2015年聚劃算将開放更多資源，并将資源向優質單品和優秀C店傾斜。

按行癫的描述：

首先，阿裡會重新開放聚劃算的平台給商家競拍。隻要對自己的産品覺得有信心，也符合基本的條件，任何一個商家都有上聚劃算的機會

第二，聚劃算2015年會加強對單品的支持力度。很多C店賣家商品不如那些大品牌豐富，但他可能有很多優秀的單品，聚劃算會加強對這些單品的支持力度。

第三，C店的大品牌，特别是原創的、有創新能力的、或者有工廠做依托、工廠直供的品牌，可以和聚劃算結成戰略性的合作。阿裡有很多機會（比如聚定制）來扶持這些品牌。”

玩法——進口、定制、量販……

淘寶聚劃算營銷負責人劉博（家洛）表示，“今年聚劃算将加強與商家的溝通與緊密結合，我們會多做提前溝通，更多給到商家一些确定性的資源，讓商家能更好地實現集中性的爆發與深度爆發。另外，我們還将針對商家有反向的招商。”

除了與手機淘寶上的“淘搶購”業務深度結合之外，聚劃算将推出更”立體“的玩法。之前聚劃算上都是單品，但他們正在準備上線進口業務。同時，橫向的量販業務、定制業務都會進一步強化。

家洛同時表示，在聚劃算的平台上，高客單價的商品同樣有很好的銷量，“比如我們做過的海爾超級團，海爾産品客單價一點都不低，銷售的情況卻非常好。”

最終夢想——帶動産業升級

阿裡要怎樣獲得未來？2015年，無論大數據、雲平台還是各種業務平台，重點都是服務于那些互聯網能力不夠強的傳統領域。如果未來阿裡可以和這些領域深度綁定，未來就更加無法限量。

”2015淘寶年度賣家大會”上，行癫同時提到阿裡“中國質造”計劃。4月21日第一站将在福建莆田進行，阿裡将聯手莆田當地政府與電商協會，集中投入淘寶與聚劃算的流量資源，幫助那些質量可靠、同時又願意做品牌的莆田運動鞋企業。而中國絕大部分運動裝、運動鞋，如安踏、匹克、鴻星爾克、361等都出自附近産業帶。

行癫說，莆田之前為國際品牌運動鞋做代工的積澱，使那裡不缺制造，也不缺質量，“它可能隻是缺一個品牌或者是渠道。”

莆田之外，阿裡還會繼續和各地政府的、電商協會的的合作，在不同的産業帶進行類似合作。

行癫舉例，之前曾幫莆田運動鞋做過一次推廣，幾分鐘之内就賣出了近十萬雙的運動鞋，活動過後，一堆的線下經銷商都給莆田的企業打電話，想要代理這款鞋，很多網上賣家也想代理他們的鞋。

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