第一、公司無特許加盟資質，全靠銷售包裝引誘

目前市場上大部分快招公司都沒有特許加盟資格。那麼什麼是特許經營資格呢？根據《商業特許經營管理條例》的規定，要從事特許經營活動，必須同時滿足以下條件：1、擁有成熟的經營模式，并具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力；2、擁有至少2個經營時間超過1年的直營店；3、需要在商務主管部門進行備案。

很多快招公司成立時間短，一般成立一兩個月左右就開始包裝一個項目，然後對該項目進行全網推廣、路演等進行招商，不僅沒有成熟的經營模式，也沒有核心競争力，工作人員的水平更是良莠不齊，通過招聘一大批的推廣員、銷售員等在網絡上發布大量招商廣告，吸引大批加盟商，一旦該項目招商完成，便尋找下一個推廣項目，根本沒有時間專注經營某一個項目，更别說有經營時間超過一年的直營店，或者在商務部門進行特許經營備案。

第二、蹭市場熱門品牌、網紅品牌，快速圈錢

很多快招公司自身并無品牌或者是不知名的新品牌，所以就“借”市場上的熱門品牌或者網紅品牌來炒自己。比如“某某答案茶”、“某某喜茶”“某某鹿角巷”，在宣傳推廣時突出“答案茶”、“喜茶”、“鹿角巷”等字樣，而前綴字樣小得跟芝麻一樣甚至恨不得讓其“隐身”；也有部分快招公司在發布加盟項目的招商廣告時使用“偷梁換柱”之術，比如廣告宣稱“一點點奶茶加盟”、“喜茶加盟”“楊國福麻辣燙加盟”、“周黑鴨加盟”等，實際上網站上的工作人員及聯系電話均是其自己公司的，跟原品牌一點關系都沒有。一旦有加盟商咨詢了解，就謊稱其已獲得原品牌授權，或者其是與原品牌合作研發的新品牌，是原品牌的升級版，然後就集中火力賣力推薦自己的品牌。由于山寨品牌的加盟費用比原品牌的加盟費要低得多，加上很多加盟商對原品牌有一定的信任度，所以容易上當受騙；還有部分快招公司搶注商标，一發現市場出現了熱點項目，馬上就在商标局網站提交一個或者多個商标注冊申請，不管能不能申請成功，馬上就開始招兵買馬打着該商标的名義進行招商了。這些快招公司，緊盯市場，捕捉每一個商機，利用每一個熱點，收割一批又一批的韭菜，可憐被蒙在鼓裡的加盟商還以為靠這個項目能發家緻富、殊不知等待自己的是一個又一個的大坑！

第三、名為“特許加盟”，實為“設備和原材料買賣”　

很多快招公司打着“低加盟費”、“返加盟費”、“零加盟費”的幌子進行招商，什麼“總部扶持”、“創業補貼”、“扶持創業”等等，說得簡直天花亂墜。其實想想，他們又不是做慈善的，那麼有時間精力免費指導你創業？免費幫你賺錢？錢那麼好賺他們怎麼不去賺？其實，這隻是他們引你入坑的“誘餌”，等你發現上當的時候往往騎虎難下了。

那麼，入坑之後怎麼拔羊毛呢？當然是高價賣機器設備、賣原材料、賣各種包裝用品啦。進貨價格不僅高（甚至比市場價高出2-6倍），而且質量難以保證（劣質産品），還不包郵（郵費到付）；所謂的售後或者督導會極力說服你多拿貨（一次性買賣，沒有回頭客，狠狠宰你一筆），理由不外乎：拿夠多少貨可以免郵、可以送設備（劣質、低價設備）、可以提供其他更好的項目技術、現在不拿貨到時公司放假了、拿貨太少開業期間不夠用等等，其實，你付款拿的所謂一個月兩個月用量的貨，一年都用不完（甚至店都沒開）。那麼沒用完的貨怎麼辦呢？（特别是有保質期的食品原料）不好意思，一經售出，不退不換，自行消化（自認倒黴、欲哭無淚）！

第四、誇大投資回報率，畫“一本萬利”的大餅

快招公司為了打消加盟商的顧慮，吸引加盟商，快速搶占市場，往往大吹特吹加盟該項目隻需本金八九萬甚至兩三萬，兩三個月就能收回全部投資（營造一種“加盟了該項目，不用多久，就會日進鬥金、身價過億、迎娶白富美、嫁給高富帥、走上人生巅峰”的激動氛圍），或者宣傳的成本隻是直接成本而不包含後期物料、人工等間接成本（這些才是大頭支出）。加盟商加盟後卻發現，投資成本遠高于預算，公司事前承諾的收益也無法實現，甚至月月虧損，苦不堪言。這時如果你去跟公司反映營業額低、品牌效應不達預期、虧損等情況，公司可就義正言辭的說，并沒有承諾一定能盈利，招商時隻是根據市場現狀對開店後的經營情況進行初步預測等等。你是有口難辯，隻能自行收拾殘局，要麼苦苦支撐經營，期待守得雲開見月明；要麼及時止損、關門大吉！

第五、合同陷阱重重，維權步步維艱

快招公司在招商時簡直跟喝了蜜一樣，各種承諾：1、總部報銷加盟商前期考察産生的交通費、住宿費和夥食費；2、總部負責為加盟商的員工進行運營培訓、技術操作培訓、管理危機培訓；3、總部負責店鋪的選址、評估、店面形象設計、店内裝修裝飾；4、總部負責前期廣告投入和後期駐店帶店指導服務等等。總的意思就是，你隻需付款，其他的交給他！

但加盟商加盟後卻發現，公司承諾的各項服務存在隐性費用，承諾的明星代言更是遙遙無期。注意，注意，注意，這裡有坑（重要的事情說三遍）：所謂的報銷前期考察費，會找借口說你加盟的這個項目或者投資的金額達不到報銷的标準，要加盟收費更高的項目才能報銷；所謂的選址服務隻是在網上随便找幾個店面給你自己去看，如果需要公司派人過去的，你得承擔公司該員工的全部交通費、住宿費、夥食費等；店鋪評估服務，也需要你承擔公司員工的全部出差費用。總之，公司動動嘴可以，要動手動身的，不好意思，你得付費。這時如果你跳起來說：我付了加盟費的，為什麼這些服務還要收費？公司會拿出合同理直氣壯地說：不好意思，你付的是培訓費或者加盟費或者代理費，合同上寫的這些服務公司都是免費提供的，但是你得給我員工報銷出差費啊！你這個錢不是給我們公司的，是給我們員工報銷的。傻眼了吧？無言了吧？終于發現自己掉坑裡了吧？！這時你怒氣沖沖，揚言要解約？公司再拿出合同：合同白紙黑字寫清楚，合同簽訂後，任何一方單方解約的，要支付合同價款50%—100%的違約金（該格式條款實際上屬于無效條款，但很多人不知道啊，就被公司唬住了！）。這時你又想：已經給了幾萬、十幾萬甚至幾十萬的加盟費了，連店鋪還沒開起來，解約又要賠償幾萬、十幾萬甚至幾十萬，算了，看在錢的份上，硬着頭皮履行合同吧！就這樣，成了砧闆上的肉，任公司拿捏了。

當有一天你實在忍受不了公司的種種惡行，決心要維權時，找律師一看合同，傻眼了，約定了發生糾紛需要在公司所在地（注冊地）法院管轄或者公司所在地的仲裁委員會、貿易仲裁委員會管轄。比如你是跟北京公司簽合同的，你得跑到北京去維權，跟廣州公司簽合同的，得去廣州維權。這個時候你又猶豫了，給出去加盟費、物料費還不知道能不能拿得回來，現在維權又要支出一筆律師費、訴訟費等，簡直是雪上加霜啊有木有！有！這是公司絞盡腦汁挖好的坑啊！

至此，這一批韭菜收割完成。着手下一個項目，收割下一茬韭菜！

（未完待續，下一期将解密如何避雷避坑以及入坑後如何自救！）

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