2016年中央一号文件已經浮出水面，或将連續第十三年聚焦“三農”問題。由于國家政策不斷向農業傾斜，農村經濟飛速發展，農村金融服務也不斷完善。為了滿足三農從業者的日常支付和理财需求，同時秉承“城市反哺農村”的農業情懷，新希望順勢而為，推出了産業鍊支付工具——“希望寶”。

2015年12月4日，新希望發布公告稱，公司推出産業鍊增值支付工具——“希望寶”，主要針對目前現金支付的客戶進行推廣，逐步引導客戶使用“希望寶”貨币基金作為支付工具，從而減少現金及類現金支付業務。如今，三個月的試點期未滿，“希望寶”的存入量就已經高達4000萬元，在飼料廠、經銷商和養殖戶間掀起了一股“互聯網 飼料”的熱潮。

“希望寶”買飼料，實惠又洋氣

以A股農牧巨頭新希望推出的産業鍊支付工具——“希望寶”為例，自推出以來，“希望寶”就受到了廣大飼料廠、經銷商和養殖戶的喜愛，用戶量迅速攀升，其“安全、快捷、方便、增值”的優點更是得到了多方贊譽。

而“希望寶”自身的安全系數也非常的高：在認證體系上，“希望寶”實行實名認證，嚴格核實用戶身份信息和銀行賬戶信息，并支持綁定國内衆多銀行卡，以方便資金管理，保障資金安全，方便用戶的支付和提現需要。

在資金安全方面，“希望寶”作為貨币基金，資金專門投向國債、同業存款、央行票據等風險小、期限短的貨币市場，安全性較高；在技術安全方面，“希望寶”利用當今雲計算和大數據技術，建立了完善的安全體系，充分保障了企業和個人的資金安全。

2015年飼料行業仍延續“淘汰整合”的主旋律，行業集中度大幅提升。農業部畜牧業司司長馬有祥在解讀“十三五規劃”時有兩個數據值得關注：2015年飼料廠将降至6000家左右；2015年大約有500萬散戶退出了養殖業。未來，能夠存活的飼料企業不一定是大企業但一定是用戶服務最好的企業。在産能過剩、競争同質化、企業微利化、原料成本上漲、養殖市場不景氣等各種不利因素凸顯的大背景下，飼料廠作為養殖服務企業轉型升級迫在眉睫，其中，如何為終端客戶提供增值服務更是重中之重。

農業産業鍊集約化已成大趨勢，新希望集團董事長劉永好做客新華會客廳時表示：“‘十三五’規劃建議提出農業要産業化，就是要讓原來的小農經濟變成大農經濟。”長期以來，中國農業規模化發展緩慢，究其原因，農村金融支付難、借款難、借款貴是最大掣肘。

“希望寶”則能有效緩解這一現狀。作為産業鍊支付工具，“希望寶”不僅解決了農村金融支付難的問題，借助真實的交易數據，希望金融還可以優先為“希望寶”用戶提供高效率、低成本的借款服務，解決養殖戶借款難、借款貴的難題，從而提高飼料廠的用戶粘性。

“希望寶”助力經銷體系轉型

據統計，中國飼料行業90%的飼料是通過經銷商或代理商銷售給養殖戶。由于我國養殖行業現階段約一半仍處于散養階段，飼料經銷商成了連接飼料廠與養殖戶的中堅力量。但随着畜禽養殖的規模化和“互聯網 ”的強勢來襲，飼料經銷體系如果固守不變必然受傷，變革成了唯一出路。

在飼料産業鍊中，最上遊是原料供應商，中遊是加工原料的飼料廠，下遊是有飼料需求的養殖戶。各種級别的飼料代理商拉長了銷售渠道，導緻飼料價格增高。所以，傳統的飼料經銷體系面對電商時，最大的沖擊就是價格。飼料電商砍掉了一些中間環節，可以最大限度地讓利給養殖戶，但對于畜牧行業而言，線上交易之後，線下的服務體系才是最重要的。所以，飼料經銷商的轉型突圍，唯一的出路就是避開價格戰，打響服務戰，用優質的服務把客戶圈起來。

“希望寶”作為産業鍊增值支付工具，未來還将開通各類便民繳費業務，為農牧業經營者量身打造一個集生産、生活、理财、融資于一體的生态閉環。飼料企業的生存發展以養殖業為依托，而推行“希望寶”的初衷是為了更好地服務養殖客戶，降低其養殖成本，提升其養殖效率。

目前，“希望寶”上的飼料交易記錄均可實時查詢，為養殖戶進行專業化、科學化的喂養管理提供了數據參考；未來，随着用戶量的不斷增加，養殖戶還可以借助“希望寶”，交流養殖過程中的各種疑難問題，這無疑是經銷商提升服務質量和服務品質的一個重要助力。

新希望六和從2013年開始實施重大戰略轉型，而福達計劃則被視作轉型的重磅利器。福達計劃包含“福達在線”、“雲養殖”、“雲學堂”、“雲動保”、“雲獸醫”、“雲金融”等各個模塊。數據顯示，截止2015年12月20日，“福達在線”覆蓋了34.6萬養殖戶，1062萬頭母豬，9488萬頭育肥豬。

未來，“希望寶”可以和福達計劃進行數據交換，福達計劃服務的養殖戶，如果通過“希望寶”進行交易，“希望寶”就可以為他提供便捷的支付服務、安全的理财服務和專業的咨詢服務。而希望金融作為福達計劃“雲金融”的重要支撐，還可以給“希望寶”的優質用戶提供融資服務。這既提高了産業鍊整體質量和穩固程度，也形成了新希望産業鍊集群、希望金融、飼料廠和飼料經銷商的多方共赢局面。

來源：希望金融訂閱号

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