愛海甯客戶端記者 張會

5月18日至20日，銀泰城1号中庭将有一場别出心裁、獨具匠心的商場大秀，全黑的地毯，黑色網片圍繞的炫酷舞台、半封閉的秀場、肅穆粗狂的建築方管搭配槍色燈光，再加上15名來自杭州、上海，多次參加過國際時裝周大秀的專業模特，引爆了海甯時尚圈。

△時尚大秀吸引了市民圍觀。

這場名為“潮人在銀泰”的時尚私密大秀，花費超過20萬元，由N-one、烏丫、我愛露露、NBA四大女裝“潮牌”傾力巨獻，而這四大品牌的背後有一個共同的名字“芷瀾”。

“芷瀾”是一家品牌管理企業，全名叫上海芷瀾品牌管理有限公司，創始人是一個具有傳奇色彩、充滿勵志故事，但低調得除了女裝行業内，幾乎無人知道的海甯潮人朱曉萍。

△朱曉萍。（本人供圖）

這位來自斜橋慶雲的姑娘，曾在全國知名女裝品牌敦奴擔任北方區總經理，年薪從2萬元漲到了上百萬元，她負責的北方區每年給公司的回款超過3億元。

然而，在最輝煌的時候，為了家庭，她選擇辭去敦奴年薪百萬的工作，轉而成立了一家品牌管理企業，專注整合、經營各種極具創意的女裝品牌，為追求夢想、勇于探索的潮人女性提供時尚最前沿的服裝品牌。

從“導購”到“企業高管”

其實朱曉萍走入服裝行業也完全是偶然，當年剛畢業的她沒找到合适的工作，但是骨子裡的一股沖勁兒和對夢想的追求，讓她在一家服裝店幫忙賣衣服的時候，遇到了她人生中的第一個伯樂——敦奴老總。

那是2003年的一天，敦奴的老總和司機來到店裡買衣服，朱曉萍接待了他們。交流中，朱曉萍給敦奴老總留下了深刻印象，就起了愛才之心，回去後就對身邊的司機說：“這個小姑娘不錯，你去跟她聊聊，看她願不願意來敦奴工作。”

第二天，司機又找到了店裡，将老闆的意思轉達給了朱曉萍，還告訴她，如果有意願的話可以到公司跟老總當面聊。

可這樣的“好事”卻讓朱曉萍犯了難，“敦奴在經濟開發區，從市區騎自行車過去挺遠的，心裡就有點猶豫，家裡父母也不同意我去。”

但骨子裡面不甘心在農村生活一輩子的她思來想去，覺得這是一個機會，想要抓住，于是努力說服父母，騎着自行車就到了敦奴。

“走進敦奴，感覺廠區特别氣派，老總的辦公室也特别豪華。”當時隻有20多歲，沒見過什麼世面的朱曉萍一下子就被震撼到了，這讓“沒有經驗、白闆一塊”的她沒什麼底氣。

但老總卻鼓勵她，“我對你有信心，你一定可以的。”

就這樣，朱曉萍成了敦奴的銷售督導，負責深圳兩家店的經營和銷售。經過一個月的集訓，她第一次坐上飛機，飛往千裡之外的深圳。

那個時候，正是敦奴從皮衣轉型做時裝的關鍵期，深圳兩家門店的銷售業績并不好，一家店一個月隻有兩三萬元的營業額，在整個商場排名倒數，面臨被商場撤櫃的危險。

算是臨危受命的朱曉萍雖然什麼都不懂，但她有一股拼勁，一定要把兩家店的業績做上去。那段時間她白天跟員工一起銷售衣服，晚上就鼓舞團隊、激勵士氣，僅用了短短三個月的時間，每家店鋪每個月的銷售額就達到了20多萬元，從吊車尾擠到了整個商場的第二名。

如此輝煌的業績把商場的主管“驚”到了，帶着團隊找上門來，說是要來看看敦奴是怎麼做到的。

此後，朱曉萍又作為“救火隊員”先後趕赴甘肅、山東、湖北等地“拯救”當地市場，幫助敦奴轉型。憑借着過硬的業績，她一路做到了敦奴北方區總經理的位置，負責河北、北京、山東等北方地區的市場，最輝煌的時候，每年給公司的回款達到了3億多元，她年薪也從最開始的2萬元漲到了上百萬元。

在敦奴工作的10年，也讓這個“農村妹子”蛻變成了熟悉各種女裝品牌，能精準把控時尚流行趨勢的企業高管。

從“企業高管”到“潮牌老總”

在外奔波10年，朱曉萍根本無法顧及家庭。2013年，已經35歲的她覺得自己應該要個孩子了。于是決定辭去敦奴高管的工作，安心回家備孕。

2014年，孩子一周歲了，朱曉萍又閑不住了，決定“重出江湖”，在上海注冊成立了上海芷瀾品牌管理有限公司，雖然還是熟悉的服裝行業，但這次她把眼光投向了那些極具創意的時尚女裝潮牌。

“我代理的都是那些走在時尚最前沿，極具個性色彩的設計師品牌。”企業成立2年後，靠着對流行趨勢的精準把控，芷瀾引進了多個女裝品牌，并在山東、北京等地開了多家品牌店。

從2016年開始，陸續有很多朋友向朱曉萍“抱怨”：“你在外面做了十多年的服裝品牌，但我們一件也沒穿上，啥時候也回家鄉開家店？”

雖然是開玩笑式的抱怨，但朱曉萍卻放在了心上，“對啊，我是土生土長的海甯人，将這些時尚品牌引入海甯，讓家鄉人穿上最‘潮’的服飾，也是一種責任啊。”

2017年，朱曉萍将時下最流行的設計師集成概念品牌N-one引進了海甯銀泰城，開業那天正是5月20日，大紅地毯、專業模特走秀，宏大的開業儀式讓人印象深刻。

很快N-one成了海甯時尚女性的必去“打卡地”，迅速集聚了一大批忠實“粉絲”，第一年的營業額就達到了500多萬元。

随後，朱曉萍又逐漸将女裝品牌烏丫、我愛露露、NBA引入了銀泰，“将這些最流行的服裝品牌整合起來，就是要為消費者提供兼顧實穿與設計感的服飾，表達現代時尚女性追求真我、勇于探索的時尚生活态度。”

這次在“520”期間，她又聯合銀泰舉辦“潮人在銀泰”時尚私密大秀，展示時尚潮流，傳遞時尚生活理念。

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