招生對于機構而言是一個永恒的話題，無論是大機構還是小機構，都離不開招生。很多機構在招生時強調覆蓋面要廣，知名度要大，至于是不是機構的目标客戶則沒有過多的關注。因此花費大量的财力、物力、人力，招生依然沒有取得讓人滿意的效果。

覆蓋廣不如定位準，機構怎樣招生才能更精準？

很多機構在招生時強調覆蓋面要廣，要有知名度。這樣想是沒有錯，但關鍵還要看自己的實力。對于中小機構而言，做大的廣告等于竹籃打水。因為要考慮到整個商業環境的問題，大機構實力雄厚，可以密集廣泛的打廣告，吸引客戶注意力，但中小機構不适合采用這樣的方式，換句話說，中小機構可以打廣告，但是不能靠面取勝，要精準匹配。

精準營銷就是在合适的時間、合适的地點、将合适的産品以合适的方式提供給合适的人。這種精準，不論采用什麼媒體方式都可以按照這樣的想法操作，比如短信或微信，不同年級的學生發不同的内容，絕對不做大面積群發。

比如發單頁，在小區、學校、超市或者書店附近發，要求點對點的發，不能掃樓或掃車。每天不宜太多，保障能正常發完即可，減少不必要的浪費。

【方法】

1.了解市場，合理規劃

機構要想做好，除了有自己獨特的課程，更要主動走出去和消費者進行面對面交流，跟家長交流，跟各個學校交流，不斷與客戶需要的服務靠近。

了解學生的需求點在哪裡，然後再思考自己怎樣去匹配他們的需求。市場調查是最能直觀的反應客戶需求的方式。

市場調查主要調查以下幾點：

（1）目标客戶的基本情況

了解機構周邊有哪些學校，其規模大小，生源地，覆蓋哪些年齡段，收費情況如何，以及學校周邊家長收入情況。這樣就能避免機構定位和學校不匹配的問題。讓你在招生時更精準的匹配用戶群體。

（2）周邊競争對手調查

機構參與市場競争，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競争對手。對手一方面是機構的威脅，但另一方面也是機構的助推劑，要想招更多學生，還需要借助對手的力量。

機構通過了解分析，确定幾個主要競争對手，對競争對手的現狀和未來動向進行分析。依據對方的特點，找到自己的差異化和優勢，繼而确立宣傳點和相關招生戰略，讓自己招生更具優勢。

（3）在讀學員來源渠道分析

要想更精準找到學生，一個更有效的方法就是對機構現階段學生來源做個詳細分析。包括學生主要來源于哪個學校，家庭住址集中在哪些社區等。

這樣做的好處在于，可以判斷出機構在周邊哪些學校口碑好，哪些學校還有可以努力的空間。

2.定位宣傳，精準擴散

不論線上線下，機構的宣傳最好可以做到點對點，讓用戶一看就覺得這就是我需要的東西。

宣傳内容一定要根據機構所定位的人群而設計，宣傳文案标題一定要有吸引力，内容不要多，可以展示優勢即可；同時盡量不要跟市面上的競争對手雷同，一樣的宣傳在客戶眼裡容易視覺疲勞，很難喚起消費者的興趣。

宣傳不是最終的目的，精準招生才是我們想要的結果，所以機構在招生的時候隻有找到自己的定位，才能招到更多的學生。但在明确誰是潛在的目标客戶時，很多人都踏入了誤區。大多數人因為無法描述目标客戶的特點，連目标客戶是誰都不知道，所以都不知道去哪裡找目标客戶。

隻有通過細分定位，找到最有購買能力和最有需求的目标人群，作為撬開市場的切入點，這是對接優質目标客戶的前提！

給大家分享幾個方法，教你如何吸引精準客戶主動找你。

（1）重新定位你的微信号

（2）增粉從突破心理防線，利用朋友圈開始！

那麼，你先看一下自己的朋友圈人數有多少？如果你是正常人，也應該有500-1000左右吧，你的文章每一篇都要轉發到朋友圈！這是突破你心理防線的第一步，不敢打開自己，這一步都突破不了，隻能說公衆号可能不适合你玩。另外，發布完自己的朋友圈後，請發紅包，邀請你身邊關系不錯的至少10-20個人幫你轉發。按照每個人的朋友圈1000人算，這裡最高也有5000-10000的曝光量了，這一步做完後，你去看看公衆号後台，新增粉絲應該有100-300，數量看你内容和人品。這是閉環的第一步，撕開這個口子，恭喜你，晉級啦，這和打怪獸一樣。

那你首先需要讓自己的朋友圈人數增長到5000；然後想辦法讓新增的粉絲幫你轉發，産生裂變。

（3）學會利用工具，提高招生效率

宣傳的方式需要打破傳統，加深印象；黑莓萬引系統的出現就是打破傳統宣傳的開始，基于微信公衆号文章轉發平台，将内容有趣，有質量的文章向大衆推廣，由好友發起轉發，通過對文章的閱讀獲得積分，積分兌換可以獲得相應的禮品資金，這樣的宣傳基于微信公衆号的宣傳大大降低了宣傳成本。

微信相對于抖音來說擁有者更大的客戶群體，相比抖音需要花費大量資金營銷而吸引客戶群體，微信的用戶就相對來說要穩定，宣傳成本也可量化，不管任何的行業，任何的領域都将迎來新的宣傳方式，萬引系統将會成為一種削弱宣傳成本的市場工具，促使公司現有業務模式中心的轉移，有利于加速公司的發展。這也将成為所有行業發展不可或缺的一部分。

所以利用好這樣的拓客引流工具，将會給機構帶來源源不斷地精準客戶！

3.反複宣傳，提升知名度

決定市場效果好壞有三個指标：到達率（是否找到目标客戶）、頻次(重複的次數)、内容有效性。因為大部分市場行為都是在反複宣傳同一個内容2-3周以上才會有一個很好的效果。所以市場人員在每一個地方做地推的時候最少重複跟進1周才能換地方。短信要保障同一個家長一個月至少接到3條。

通過反反複複刷存在感的行為，才能讓家長形成一定的記憶，最後形成一定的知名度。

重複就是力量，很多廣告都是通過反複宣傳，反複在大家面前刷存在感然後自然而然被大家記住。不過，重複也是把雙刃劍，容易引人反感。盡管如此，隻要你的内容編輯到位，對家長有幫助，家長不會過多的在意。

【結語】

以上就是“機構如何精準匹配——目标客戶群體？”的全部内容！如今機構已經複課，希望能夠給這些方法可以給機構提供增加收益的幫助！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!