四月份以後，雲南各地的茶葉産地都迎來了春季茶葉的采摘高峰期。這一邊，西雙版納，普洱，臨滄，楚雄等各州/市的茶農都在争分奪秒地采制着春茶；另一邊，“插翅上天”的普洱茶，國内首條茶葉包機航線“雲上品春·普洱茶空中走廊”于4月12日在雲南啟航。現在，普洱茶的春茶已陸續上市。今年的普洱茶價格是跌還是漲？

核心産區價格看漲

“早上八點，溫暖的陽光穿透了薄薄的烏雲，照耀在綿延無邊的布朗山上，采茶的工人熟練地将嫩綠的茶葉放進籃子裡。傍晚六點，茶葉初制所迎來了一天中最為忙碌的時刻。新鮮茶葉過秤、開單、攤晾、殺青……揉撚機開動後，茶香飄蕩在村子各處。與以往略有區别的是，茶商和茶客比以往都要稀少。

據了解，由于春季雨水充沛、溫度适中，雖比以往晚了一些，但整體茶葉品質仍有提高。在行情上，西雙版納老班章村今年春季茶葉的行情為每公斤7000-8000元/公斤，挑采12000元/公斤；臨滄地區的古樹價格在9000-10000元/公斤之間，老樹1000-2000元/公斤。明星産區的頭春茶與往年基本一緻，部分核心地區的茶葉看漲了。

市況不如預料

與茶山熱鬧非凡氣氛相比，茶市裡卻是另一番景象。雲南當地的新聞報導，昆明市雄達茶城和康樂茶城内，盡管各家都在賣老班章、冰島，但誰都知道，這兩個名山的茶葉數量很有限，正品的老班章和冰島極少在市面上流通。現在昆明的早春茶已經上市，以小樹茶和台地茶為主。商家們對今年市場的走向并不看好。一些商人覺得，今年的行情不會很好，因為線上的生意很少，去年三月末的時候，就有不少的訂單被搶購一空，但現在，因為顧客稀少，所以很多人害怕茶進了自己手裡銷售不出去。

在廣州芳村，也出現了類似的狀況，“春茶的采購問題不大，但在疫情反複的環境下，不知道會給這個産業帶來多大的影響”，芳村一茶企負責人說。

新賽道嘗試生存下來

“茶葉價格的波動和供需關系很大，這次的疫情，對春茶的銷量也有很大的沖擊，普洱茶不是特例。”業内分析人士指出。每年的三月份，茶山上都是熙熙攘攘的人群。從四面八方趕來的茶商、茶客，都是直接前往茶山，查看茶葉的質量，挑選品質好的茶樹，跟進生産流程。就像在旅行中購物一樣，在特定的環境下會有特定的購物觀念。在茶山中，茶葉商人和客人的消費欲望就會增加。但是，許多地區都對遊客進行了嚴格的管制，傳統的營銷方式和近些年比較受歡迎的茶旅融合都遭到了很大的沖擊。另外，茶也是一種體驗消費。一旦疫情發生，茶館、茶樓等線下消費場所，都會受到一定程度的沖擊，茶館的營業額會随之下滑，店面租金、員工工資等各種費用并不會随之減少，從而給茶館經營者帶來更大的負擔。

在這樣的環境下，茶人們應當如何轉型自救以求生存？轉型到短視頻、直播平台獲取用戶流量已成了很多茶葉商人的首選。普洱茶有着廣泛的消費群體，在電商平台上，其人氣在茶品類商品中一直保持很高的人氣。短視頻、直播、小程序、微信社群營銷，都是線上營銷的形式。根據統計，在2021年，抖音茶産業的短視頻點擊率突破了百億，在抖音的電商平台上，茶葉行業的流量同比增長103%，直播觀看人次更是實現了585%的同比增長。在抖音的二級分類中，普洱茶的交易量和增長速度都是首屈一指的。

希望本篇文章能夠給諸多茶企茶商們帶來思考，傳統茶企如何突破重圍，線上線下相結合去做戰略性的調整。

衆茶國際即将推出“經營類采訪”專欄，下期将會帶來茶行業資深人士的訪談，講述各自的經營之道，對茶行業未來發展的深入探讨。希望通過本次欄目，能夠為茶企茶商們提供更多角度的思考，尋求後疫情時代的新發展之道。

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