銷售新人怎麼經營?銷售成交的底層邏輯就是 需求 信任 購買力，我來為大家講解一下關于銷售新人怎麼經營?跟着小編一起來看一看吧!
銷售成交的底層邏輯就是 需求 信任 購買力
作為銷售新人，首先你得弄清楚自己所賣産品的優勢，這個産品能為客戶解決什麼問題？
如果你自己都不能找到産品的優點，那你很難有信心把這個的東西賣給别人，隻有傻子才會買沒有價值的東西。
其次，多找客戶，更直白一點 就是多找需要這個産品的人，是公司提供給你資源還是你自己去找都行，不斷去和客戶打交道，從客戶身上找到他們拒絕的原因，加以改進。
客戶積累的多了 你自然就能明白，哪類人會拒接購買你的産品，拒接的原因大都分3種；
第一種就是真沒需求的，這種人不用花很多時間和精力，要麼已經有這個産品了，要麼就是不需要，用不到。
第二種是不信任你的，他們确實有需求，但是不信任你這個人，從而不信任你的産品質量，也不信任你給的價格是最優惠的，面對這種人，你需要展現公司的權威，已買客戶的好評，打感情牌等都可以，與客戶溝通第一點就是要讓客戶對你産生好感。
第三種是沒有錢買的，你的産品确實好，但是超出了我的預算，買不起，這種情況也很正常，這類客戶可以通過聊天去發現的，對方的職業，所在城市，興趣愛好等等 都能發現，這類客戶也不必要花太多精力。
總結下來，做好銷售，就是排除那些沒有需求，也沒有購買力的客戶，多花精力找到有需求又有購買力的客戶，大量積累，總會成單的。量大了自然就會有其他方面的提升，作為新人，多努力多花精力去主動聯系客戶才是王道。
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