據三六九醫才網了解，愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司已同中信建投證券簽署上市輔導協議，并于近日在河北證監局備案，拟申請創業闆上市。

愛迪特成立于2007年，是一家整合牙科産業鍊上下遊(加工廠—醫院—終端患者)資源，圍繞新型齒科材料，開發相關耗材、智能化設備與新技術的牙科材料供應商。公司目前主營氧化锆、玻璃陶瓷、樹脂等口腔材料及CAD/CAM設備，為技工端及臨床端客戶提供多種解決方案選擇、專業技術支持以及售後服務。

據了解，直到2020年，愛迪特擁有公司級科研立項13項;申請專利20餘項，授權11項，其中3項發明專利，8項實用新型專利，總體科研實力不俗。

愛企查顯示，今年5月份，愛迪特剛獲得一億元融資，由辰德資本和中金啟辰領投，廈門建發創投跟投；而去年年初，愛迪特也曾獲得君聯資本、Schroder Adveq、Adam Street Partners（ASP）的一億元投資。

口腔這門生意，在中國市場算得上是産業鍊上遍地流金。

除了長線争搶終端的醫療服務賽道，近年來，資本又将目光盯緊上遊耗材市場，正所謂“熱門賽道搶位置，潛力賽道搶先機”。

口腔行業耗材産品種類多，主要分為低值耗材、高值耗材及設備。前者多數市場空間較小，且競争格局差，後者目前仍以歐美品牌占主導，國産替代率較低。而就種植和正畸領域的高值耗材和相關設備，目前均由進口品牌主導，替代空間大，且單品市場價值高。

就愛迪特主攻的氧化锆材質，一直被認為是牙齒修複領域的最佳材料，國瓷材料也一直專注于這一領域的研發。

據悉，國瓷營收中的 “生物醫療材料闆塊”，便是氧化锆以及相關産品。而且，根據國瓷材料2020年年報，氧化锆産品的毛利率高達57.49%，居公司所有品類之首。去年國瓷材料的15億元的定增活動，而立志“要把醫藥賽道的上下遊完全吃掉”的高瓴系直接計劃砸錢認購6.45億，可見上遊優質耗材的開發市場在資本眼中有多香。

事實上，不光是資本青睐上遊市場，如今許多口腔醫療服務連鎖也開始将擴張的手伸向了耗材闆塊。

就近來說，華齒口腔剛剛在10月8号拿出2000萬成立全資子公司——魔都派（上海）醫療器械有限公司，進一步加強材料産業的投入，追求多點盈利的同時，進一步提高旗下門診的成本競争力。

雖然前有通策作為行業标杆，但從連鎖複制能力來看，全國布局的口腔機構，并沒有普遍産生很好的盈利能力。

而不僅是資本在口腔下遊燒錢，對于口腔機構本身來說，單靠醫療服務業務實現盈利，也絕非易事。

口腔機構并不是一門有錢就能做好的生意。小到個體門診，在競争壓力不大的情況下的确可以過得滋潤；或者大到通策這種龍頭品牌，資源集中的背景下也可運營得風生水起，隻有中間規模的連鎖，在市場集中度差的大環境下，處境尴尬。

中國市場消費者看病，口碑占比很大，口碑越好，獲客成本越低，相對來說才會有很好的毛利率和淨利率。

而需要深耕當地獲得口碑，但是培養醫生能力較弱、團隊穩定性差、複制能力并不清晰的口腔連鎖，擴張之路道阻且長。

所以，與其在下遊市場熬等慢工出細活，不如把雞蛋多放幾個籃子。

首先就盈利能力來看，口腔耗材市場的可發揮空間的确可觀。

舉例來說，上遊産業中，器械制造商的美亞光電在部分産品領域據領導地位，生産耗材的正海生物前景喜人，通策醫療主營口腔醫院以及生殖類業務，近些年業績持續高增長。

就幾年的行業财報來看，幾家公司毛利率都在40%以上、而淨利潤率也至少在30%以上，利潤含金量均超過80%，口腔産業鍊是最賺錢的行業之一名不虛傳，盈利能力着實誘人。

所以，如果能抓住時機順利入局這一賽道，口腔機構的整體盈利會有一個質的提升。

其次，對于口腔機構的運營來說，在比拼營收的同時，也在較量成本控制。

如果能在耗材方面進行有效的“自我供給”，那麼對于機構的成本控制是非常有利的。前文提到的華齒口腔就是這一模式的優秀玩家。

作為一家集口腔疾病預防、診療、修複、正畸、美容、義齒生産、齒科材料、器械和設備銷售為一體的口腔連鎖機構，華齒口腔目前已形成從加工制造到門診服務的全産業鍊，實現全線盈利。依托自有工廠和齒科材料經營帶來的成本優勢，華齒的單位成本在同行業中一直是處于領先位置。

根據華齒的财報顯示，上半年公司營業利潤為1454.14萬元，淨利潤為966.85萬元，同比增加了133.83%。成本優勢之下，公司盈利水平凸顯。

資本在口腔服務領域可發揮的空間一直都沒有所期待的那麼大，因為再有錢，也很難解決行業集中度和用人難的問題。

所以對于急于擴張的機構來說，市場格局可能比發展野心更重要，畢竟能拿到錢是一回事，但拿到的錢能發揮多大的作用，就是另一回事了。

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